Verkauft: Villa Cullinan – die beste moderne Villa in Zagaleta

Lesen Sie über unseren Verkauf der modernen Villa Cullinan in Zagaleta! Weitere Immobilien, die wir vor Kurzem in Zagaleta verkauft haben, sind Heaven 11 und Villa Cypress. Welche Villa werden wir als nächstes verkaufen? Ibiza Breeze, Villa Cristal oder El Capriccio?

Willkommen zu einem etwas anderen Blogeintrag! Und ja, Villa Cullinan wurde erst gestern beim Notar verkauft! Wie Sie wahrscheinlich alle wissen – und für diejenigen, die es nicht wissen: Villa Cullinan ist eine moderne 32-Millionen-Villa in Zagaleta, die im Sommer 2019 exklusiv bei Drumelia Real Estate in Zusammenarbeit mit dem Entwickler Prestige Expo zum Verkauf ausgeschrieben wurde, und gestern wurde sie verkauft!

Villa Cullinan wurde von uns intensiv online in der digitalen Welt vermarktet und wurde so schnell zu einer emblematischen Immobilie des Immobilienmarkts von Marbella. Dieses Video verkündet den Verkauf an all unsere geschätzten Zuschauer und Kunden, die den Prozess verfolgt haben und es wird Sie über die interessantesten Fakten informieren!

CULLINAN SOLD

Wie Sie es sich vorstellen können, war es für uns eine riesige Verantwortung, eine solche Immobilie exklusiv zum Verkauf auszuschreiben. Es war eine Frage unseres guten Rufes und ein Versagen wäre einem Todesurteil gleichgekommen!

Vom ersten Moment an sind wir aufs Ganze gegangen und haben eine sehr aggressive Herangehensweise bezüglich der Onlineperspektive vorgeschlagen. Die Strategie war ziemlich bahnbrechend und wurde von einigen kritisiert. Lassen Sie es mich erklären. Normalerweise bevorzugen Eigentümer von zum Verkauf stehenden Villen mit einem Wert von über 10 Millionen eine Herangehensweise mit weniger oder sogar gar keiner Exposition im Internet. Warum? Sie haben sicherlich den Ausdruck „Man weiß, was man hat, aber nicht, was man bekommt“ gehört? Manche glauben auch, dass eine Immobilie, die im Internet nicht zu finden ist, einen höheren Wert für einen potentiellen Käufer hat, da sie exklusiver ist. Wir arbeiten auch mit dieser Art Immobilien, aber kann es manchmal auch sein, dass ein Käufer eine Villa, die nicht online ist, einfach nicht findet? Was ich mit Sicherheit weiß, ist die Tatsache, dass das Internet für unsere Firma ein wichtiges Werkzeug ist, an dem wir festhalten müssen!

Als wir den Exklusivvertrag für Villa Cullinan unterzeichnet haben, wussten wir, dass es sehr schwierig werden würde, einen Käufer für ein derartiges Haus in Marbella zu finden. Zu Ihrem Verständnis: Marbella ist sehr aktiv für Verkäufe von bis zu 10 Millionen Euro, aber alles darüber ist nicht einfach zu verkaufen. Verkäufe über 20 Millionen finden selten im Jahr statt, Sie können sie an einer Hand abzählen. Und von Verkäufen über 30 Millionen hat kaum jemand gehört. Wir konnten also darauf warten, dass der Käufer uns findet, oder wir konnten selbst nach dem Käufer suchen und ihm das Haus vor die Nase setzen. YouTube war die beste Plattform dafür.

Als erstes haben wir eine Marke kreiert: „Villa Cullinan – der Diamant von Marbella“. Cullinan bezieht sich hierbei auf den größten Diamanten, der je gefunden wurde. Um die Immobilie sogar schon  in den Markt einzuführen, bevor das Haus fertiggestellt war, haben wir ein Werbevideo für sie zusammengestellt. Aber um diese Villa von allen anderen abzusetzen, mussten wir uns etwas ganz Besonderes, Explosives, vorher noch nicht Gesehenes einfallen lassen.

Nach langer Suche fanden wir in Monaco ein Team, das in der Lage war, ein solches Video zu produzieren. Wir haben sie angeheuert, sie sind nach Marbella geflogen und sie mussten im Haus drehen, während noch immer daran gearbeitet wurde. Die Fertigstellung des Hauses war hinter dem Zeitplan. Villa Cullinan wurde im September 2019 fertiggestellt, aber nach unseren ursprünglichen Plan sollte sie bereits vor dem Sommer 2019 in den Markt eingeführt werden, da während des Sommers viele potentielle Kunden Marbella besuchen. Den Sommer verpasst zu haben war ein großen Problem, aber wir konnten es nicht ändern.

Sale of Villa Cullinan

Letztendlich waren das Video erstellt, die Immobilie in den Markt eingeführt, und wir haben sofort Anfragen von Kunden erhalten. Die Leute waren von der Präsentation so beeindruckt, dass sie mehr wissen wollten. Falls Sie das Video gesehen haben, wissen Sie, dass es beeindruckend war. 02:50 Minuten. Es zeigte das gesamte Haus, tags und nachts, mit Models, Autos, Hubschraubern, der besten Musik und mit einem unglaublichen Schnitt. Das Video wurde auf unserem YouTube-Kanal 1.6 Millionen Mal angesehen und das Haus wurde zu einer ikonischen Immobilie. Villa Cullinan wurde eine Marke. Kunden riefen uns an um Fragen zu stellen und sich das Anwesen anzusehen, nur um eine Chance zu haben es mit eigenen Augen zu sehen. Deshalb veranstalteten wir ein sehr exklusives Event in der Villa, um sie unseren vielversprechendsten Kunden und Agenten zu zeigen.

Natürlich war unser vollständiges Marketingprogramm sehr detailliert und umfangreich. Es hat viele verschiedene Blickwinkel abgedeckt. Wir haben eine spezielle Webseite für die Immobilie erstellt, die Villa wurde in den besten Magazinen der Welt publiziert. Wir haben Villa Cullinan sogar bei den European Property Awards präsentiert, dem besten Wettbewerb in der Immobilienwelt. Und Villa Cullinan hat den Preis für die beste Villa in Spanien und danach sogar für die beste Villa in Europa gewonnen. Dies war ein massiver Erfolg und ein großartiges Werkzeug um zu zeigen, wie einzigartig diese Immobilie ist.

Nun war das Ziel gesetzt, wir wussten, wie wir es erreichen würden, und alles weitere war nur eine Frage der Zeit. Wir mussten einfach nur weiterrudern, ganz egal was sonst geschah. Wir haben all unsere Energie in dieses Projekt gesteckt und dann kam COVID… Wir alle wissen, wie es sich angefühlt hat und Sie können sich vorstellen, dass es das einfachste war, den Verkauf für ein Anwesen wie dieses aufzugeben.

In den folgenden Monaten passierte nichts und das Interesse an der Immobilie verlief sich im Sande. Für einen Neustart und um neue Aufmerksamkeit zu erhalten, erstellten wir ein weiteres Video, das wir im Sommer 2020 veröffentlichten und das von unserem hausinternen Team mit einem komplett anderen Fokus produziert und geschnitten wurde. Jetzt, da die Leute bereits wussten, dass Villa Cullinan existierte, wollten sie wissen, wie Villa Cullinan genau ist. Also veröffentlichten wir ein 5 Minuten langes Video mit Fokus auf die vollständige Schönheit der Villa in allen Details. Das Video wurde auf unserem YouTube-Kanal über 1 Million Mal angesehen und hat für neues Interesse gesorgt.

Aber wir sind während der Zeit des Coronavirus nicht untätig geblieben, sondern wir haben versucht, uns ein neues Image zu geben und unsere Arbeit auf ein noch höheres Level zu bringen. Noch mehr als zuvor setzten wir auf das Internet, um das Haus und wirklich alles andere zu verkaufen. Nun, da niemand reisen konnte, schien es, als ob wir mehr tun mussten als zuvor. Und wir haben mit unseren Immobilienführungen begonnen, während denen ich Ihnen als Gastgeber, manchmal zusammen mit anderen Teammitgliedern, die Immobilien zeige – jedes Detail, jedes Stockwerk, jedes Schlafzimmer. Ich stand nie vor der Kamera, aber bei allem, was wir tun, versuchen wir so gut wie möglich zu sein. Ich kann Ihnen sagen, dass bei einem Team aus Perfektionisten eine Chance von 50-80% besteht, dass es nie etwas veröffentlicht! Und wir waren so oft kurz davor aufzugeben!

property tour villa cullinan

Aber letztendlich kann ich sagen, dass unsere Immobilientouren zu einem Erfolg wurden! Wir haben Touren durch die größten und beeindruckendsten Villen in Marbella, die zum Verkauf stehen, gemacht und haben bereits ein paar davon verkauft. Als Villa Cullinan an der Reihe war haben wir 100% gegeben: Boote, Jetskis, Lamborghinis und so weiter! Wir haben die Garage mit Luxusautos gefüllt, nur um zu zeigen, wie viele Autos hineinpassen! Im November 2020 haben wir ein 25-minütiges Video mit einer Tour durch das ganze 3000 m² große Haus veröffentlicht! Es mag übertrieben erscheinen, aber in einer vom Coronavirus geprägten Zeit, wenn niemand verreisen kann, ist es notwendig! Es schien die beste Option zu sein, die wir hatten!

Das Video hatte einen beeindruckenden Erfolg. Wir haben nicht damit gerechnet, dass es auf unserem YouTube-Kanal mehr als 2 Millionen Mal angesehen wird und wir sofort Anfragen von so vielen verschiedenen Kunden aus der ganzen Welt erhalten, sogar von Eigentümern von Ölfirmen! Wir begannen, regelmäßig Termine für Besichtigungen zu vereinbaren. Fast jeden Tag erhielten wir einen Anruf von einem Kunden, der versuchte herauszufinden, wie er nach Marbella reisen konnte, um Villa Cullinan zu besichtigen. Und oft waren es Kunden, die Marbella zuvor nicht als Option gesehen hatten oder nicht einmal wussten, dass es dort diese Art von Immobilien gibt…

Wir hatten den Verkauf an einen Kunden im Dezember 2020 fast abgeschlossen, aber er er konnte nicht rechtzeitig bezahlen, woraufhin sich ein Gentleman die Immobilie im März 2020 mit einer Anzahlung von 10% schnappte. Der Käufer hatte sich dank all der Videopräsentationen in das Haus verliebt und der Verkauf war deshalb schnell und unkompliziert. Es ist noch immer kaum zu glauben, wie alles passiert ist! Ich bin mir sicher, dass die Präsentation online und das Branding eine sehr große Rolle bei diesem Verkauf gespielt haben. Wenn die Qualität des Videos nicht gut genug gewesen wäre, dann hätte es nicht so viel Interesse geweckt. Oder potentielle Kunden hätten sich gefragt, welche anderen Dinge nicht dem Optimum entsprechen, wenn die Villa nicht optimal präsentiert worden wäre…

Man kann es damit vergleichen ein Restaurant in einer neuen Stadt auszuwählen. Alles scheint gut zu sein, aber wenn Sie Instagram öffnen, dann sehen Sie dort schlechte Fotos, die Sie abschrecken. Sie denken sich, dass das Restaurant vielleicht doch nicht so gut ist und suchen vielleicht nach einem anderen.

Die Zeiten ändern sich, der Coronavirus hat die Dinge lediglich beschleunigt. Wir habe uns schon seit einiger Zeit in diese Richtung bewegt und jetzt passiert es unglaublich schnell. Spanien geht es da nicht anders als dem Rest der Welt. Wir können bereits lesen, dass in Amerika viele Geschäfte über FaceTime abgeschlossen werden und Marbella ist nicht anders. Genauso wie Amazon oder jede Art von Konsum während der Zeit des Coronavirus gewachsen sind, passiert dasselbe im Immobilienhandel und dieser Trend wird sich fortsetzen. Und ich bin mir sicher, dass es viel schneller passiert, als wir es uns vorstellen können.

Ich denke, dass der Verkauf von Villa Cullinan für Zagaleta ein großer Erfolg ist und einen neuen Standard setzt. Und nachdem Villa Cullinan verkauft ist, denken neue Entwickler vielleicht auch darüber nach, ähnliche riesige Projekte anzunehmen! Wir haben gerade das beste Grundstück in Zagaleta zum Verkauf ausgeschrieben, auf dem ein noch viel spektakuläreres Projekt verwirklicht werden kann. Und jetzt, da Villa Cullinan verkauft ist, zeigen Entwickler ein viel größeres Interesse an einem solchen Projekt!  Wenn Sie den Markt von Zagaleta analysieren, dann sehen Sie, dass die Anzahl an Immobilien mit einem Wert über 10 Millionen, die über die letzten 6 Monate verkauft wurden, fast historisch ist. Ich zumindest habe nichts dergleichen gesehen, seit ich 2009 begann, im Immobiliensektor zu arbeiten. Neben Villa Cullinan wurden vor Kurzem auch Heaven 11 und Cypress verkauft! Mein Tipp ist, dass die nächste Villa über 10 Millionen, die verkauft wird, eine der drei folgenden ist: Ibiza Breeze, Villa Cristal oder Villa Capriccio…

Letztendlich war das Projekt also ein massiver Erfolg! Ein langer Kampf mit vielen unvorhersehbaren Hindernissen und so vielen Komplikationen, aber wir haben es geschafft! Und jetzt geht es weiter mit dem nächsten Projekt… Lassen Sie uns gemeinsam herausfinden, was es sein wird! Wir sind auf der Suche nach neuen, einzigartigen Exklusivprojekten, um neue, größere Ziele zu verfolgen!

Ein anderes Thema: Ich würde Ihnen gerne unsere Pläne für die nahe Zukunft zeigen! Wir werden eine besondere Anstrengung unternehmen, wöchentlich durch eine Villa zu touren. Wir werden die Touren kürzen, sodass Sie die Videos schneller ansehen können, werden Ihnen aber dennoch so viele Informationen wie möglich präsentieren! So können wir Ihnen viel mehr Häuser zeigen als zuvor! Gleichzeitig werde ich beginnen, eine Reihe neuer Inhalte zu produzieren, die voller wichtiger Informationen für Verkäufer, Marktanalyse und Analysen verschiedener Wohnanlagen usw. sein werden… Diese Inhalte werden wöchentlich auf meiner Instagramseite und auch auf Drumelias Instagramseite sowie auf meinem eigenen YouTube-Kanal veröffentlicht werden. Zur Zeit werde ich ein wenig experimentieren, was bedeutet, dass ich viele verschiedene Arten von Inhalten posten werde, um herauszufinden, was am besten funktioniert, was Ihnen am besten gefällt, um mich dann auf diese Arten von Inhalten zu konzentrieren!

Folgen Sie uns also auf Instagram und YouTube, wenn Sie an tieferen Einblicken interessiert sind! Drumelias YouTube-Kanal bleibt, wie er ist und wird sich darauf konzentrieren, die größte Sammlung von Immobilienvideos und Immobilientouren von ganz Marbella zu präsentieren und ein- oder zweimal wöchentlich neue Videos hochzuladen.

Und wenn Sie mehr über die Region Zagaleta erfahren möchten, dann sehen Sie sich unsere Regionaltour an!

Zagaleta Area Tour

Danke, dass Sie diesen Artikel gelesen haben!

Artur Loginow, Verkaufsdirektor

24/04/2021

Artur Loginow

Verkaufsdirektor

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Bruna Karla Kruger
Bruna Karla Kruger Immobilienberater