Einblicke in den Luxusimmobilienmarkt von Marbella: Drumelias Rückblick auf das erste Halbjahr 2024

Von Carmen Zambrana Castañeda 08. August 2024 · 11m. Lesezeit

Willkommen zum ersten Halbjahresbericht von Drumelia für 2024. Dieser Bericht gibt einen umfassenden Überblick über unsere Aktivitäten und Erfolge auf dem Luxusimmobilienmarkt von Marbella.

Dieses Jahr war sicherlich ein Abenteuer, aus dem wir viel gelernt haben. Unser Team ist gewachsen, nicht nur zahlenmäßig, sondern auch fachlich. Und wir sprechen hier nur über die erste Jahreshälfte! Wir freuen uns auf die zweite Jahreshälfte: wir werden hart arbeiten, um weiterhin den besten Service zu bieten.

In diesem Bericht finden Sie Informationen zu Verkäufen, exklusiven Immobilienangeboten und Vermarktung vom 1. Januar 2024 bis zum 30. Juni 2024. Unser Ziel ist es, transparente Daten und Erkenntnisse zu präsentieren, die die aktuellen Trends und Realitäten der Branche widerspiegeln.

Mit zwei Jahrzehnten Erfahrung verbindet Drumelia Tradition mit den neuesten Immobilientrends. Wir bieten eine einzigartige Mischung aus Erfahrung und modernen Marketingstrategien, die jedem Kunden einen einfachen und innovativen Weg ermöglichen. Drumelia ist bestrebt, das beste menschliche Team zusammenzustellen, das Erfahrung und Ausbildung in den Vordergrund stellt, um den besten Service zu bieten.

Im Laufe des Jahres 2023 haben wir strategische Entscheidungen getroffen und Verbesserungen vorgenommen, um unser Ziel zu erreichen, unser Umsatzvolumen im Jahr 2024 zu verdreifachen. Dazu gehörte ein umfassender Auswahlprozess, der im Januar 2024 einen neuen Vertriebsleiter, Jörg Dombrowe, an Bord brachte. Seine Aufgabe war es, ein stärkeres Vertriebsteam zu konsolidieren, das nun aus 18 Fachleuten besteht:

• 2 Verkaufsleiter
• 3 Senior Property Consultants
• 2 Leiter der Exklusivabteilung
• 2 Immobilienberater
• 6 Immobilienberater
• 3 Vertriebsassistenten

Zusätzlich zu unserem Verkaufsteam haben wir weitere großartige Teammitglieder, die hart daran arbeiten, unser Ziel zu erreichen. Insgesamt beschäftigen wir 40 Mitarbeiter, die von starken internen Abteilungen wie Marketing, Listings, After-Sales und Recht unterstützt werden.

Die aktuellen Informationen stellen eine Momentaufnahme der bisherigen Verkäufe dar:

• In der ersten Hälfte des Jahres 2024 hat Drumelia 40 hochwertige Immobilientransaktionen abgeschlossen (einschließlich PPC -Private Purchase Contract- und Notare).
• Von diesen Verkäufen entfallen 63% auf direkte Käufer und 37% auf Käufer, die mit Drumelia zusammenarbeiten.
• Der durchschnittliche Verkaufspreis dieser Transaktionen lag im ersten Halbjahr 2024 bei 4.595.560 €, ein Anstieg von 23 % gegenüber dem Vorjahresdurchschnitt von 3.714.077 €.
• Unser Verkaufsvolumen im ersten Halbjahr 2024 beläuft sich auf 183.822.400 €, was eine Steigerung des Verkaufsvolumens von Drumelia um 160 % gegenüber dem gleichen Zeitraum im Jahr 2023 bedeutet.
• Was die Preisschwankungen auf dem Markt betrifft, so haben wir festgestellt, dass der durchschnittliche Preisnachlass bei Immobiliengeschäften, d. h. die Differenz zwischen dem Angebotspreis und dem endgültigen Verkaufspreis, insgesamt 6 % betrug. Dies entspricht in etwa dem Wert des letzten Jahres von 5 %. Es ist wichtig zu beachten, dass moderne und neuere Immobilien im Allgemeinen einen geringeren durchschnittlichen Abschlag aufweisen.

In Bezug auf unser Verkaufswachstum bemerkt Artur Loginov, CEO von Drumelia: "Wir haben im Dezember 2023 eine Strategie festgelegt, um eine 200%ige Steigerung im Vergleich zu den Verkäufen des letzten Jahres zu erreichen, d.h. unser Verkaufsvolumen im Jahr 2024 im Vergleich zu 2023 zu verdreifachen und über 80 Immobilien zu verkaufen. Dank der Bemühungen des Teams konnte das Verkaufsvolumen von Drumelia bis zum 30. Juni im Einklang mit unserer Strategie deutlich gesteigert werden.

Um ein realistischeres Bild des Marktes und unseres Geschäfts zu vermitteln, beziehen wir Notare und PPC in diesen Bericht mit ein, um die Anzahl der Verkäufe, die in der ersten Jahreshälfte abgeschlossen wurden oder kurz vor dem Abschluss stehen, wiederzugeben. In unserem Jahresendbericht werden jedoch wie immer nur die Verkäufe an Notare gezählt.

Die Daten, die wir zum Vergleich unseres Wachstums heranziehen, sind die endgültigen Notariatsdaten des vergangenen Jahres 2023, die Sie in Drumelias Verkaufsbericht 2023 finden. Für diese Berechnung haben wir die endgültigen Daten des letzten Jahres genommen und durch zwei geteilt, um uns den Halbjahresdaten anzunähern, so dass wir sie mit der ersten Hälfte des Jahres 2024 vergleichen können.

Wir sind zuversichtlich, dass wir in der Lage sein werden, dieses ehrgeizige Umsatzwachstum bis Ende 2024 zu erreichen, was unseren Status als starkes Unternehmen mit einem professionellen Team in seinem Kern untermauern wird.

Unser Immobilienbüro hat sich auf den Markt für Luxusimmobilien in Marbella und Umgebung spezialisiert, wobei unsere wichtigsten Geschäftsbereiche sind:

• Immobilien Sierra Blanca & Immobilien in Cascada de Camojan
• Grundstücke in La Zagaleta
• Grundstücke in Nagüeles
• Grundstücke in La Quinta & Grundstücke in Nueva Andalucia

Diese erstklassigen Lagen sind sehr begehrt und festigen ihren Status als erstklassige Ziele für Luxusimmobilieninvestitionen. Aus diesem Grund spiegeln unsere Transaktionen den aktuellen Stand des Marktes wider und konzentrieren sich auf Marbella (52%), Benahavis (28%) und andere Gebiete (20%).

Wir bedienen eine vielfältige internationale Kundschaft, was unsere große Reichweite auf dem Luxusimmobilienmarkt widerspiegelt. Insgesamt haben Käufer aus 19 verschiedenen Ländern vom 1. Januar bis zum 30. Juni 2024 in Immobilien von Drumelia investiert. Zu den sechs wichtigsten Nationalitäten unserer Käufer gehören:

• Spanien
• Deutschland
• Belgien
• Kanada
• Frankreich
• Vereinigtes Königreich

Derzeit haben wir 36 exklusive Immobilien gelistet, von denen 4 im Angebot sind. Diese exklusiven Angebote, die sich hauptsächlich auf Benahavis und Zagaleta (44%), Marbella (44%) und andere Gebiete (12%) verteilen, haben einen Durchschnittspreis von 7.143.444 €.

In Bezug auf die verkauften Drumelia Exclusive Listings haben wir eine Analyse der Markttrends durchgeführt, die den Verkauf beeinflusst haben.

Die Objekte wurden innerhalb von 6 Monaten oder weniger verkauft:

Diese Immobilien sind im Allgemeinen modern und entsprechen der aktuellen Marktnachfrage. Sie werden in der Regel weniger oft besichtigt, im Durchschnitt 7 Mal, bevor sie verkauft werden. Dies deutet auf ein hohes Käuferinteresse und eine schnellere Entscheidungsfindung hin. Diese Immobilien bleiben im Durchschnitt etwa dreieinhalb Monate auf dem Markt, vom Zeitpunkt der Unterzeichnung des Exklusivvertrags bis zum endgültigen Verkauf. Die Preise variieren erheblich, was darauf hindeutet, dass Einzigartigkeit sowohl bei Objekten der mittleren als auch der oberen Preisklasse vorhanden sein kann und dass modernes Design in allen Preisklassen geschätzt wird. Es gibt jedoch auch Ausnahmen, bei denen der Verkauf von Immobilien durch besondere Merkmale oder Bedingungen beeinflusst wurde:

• D3662 (Imara): Obwohl es sich bei D3662 nicht um eine moderne Immobilie handelt, wurde sie aufgrund ihres unter dem Marktpreis liegenden Preises schnell verkauft, was sie für die Käufer attraktiv machte. Dies zeigt, dass die Preisgestaltung einen erheblichen Einfluss auf die Geschwindigkeit eines Verkaufs haben kann, selbst bei Immobilien, die nicht dem aktuellen Trend entsprechen.
• D3059 (Gloria): Diese klassische Immobilie befand sich in perfektem Zustand, was die Käufer ansprach, obwohl sie nicht modern war. Der gepflegte Zustand des Hauses minderte wahrscheinlich den Renovierungsbedarf und trug zum relativ schnellen Verkauf bei.
• D3069 (Emare Pearl), D3747 (Golden One), und D3003 (Auli): Obwohl diese modernen Immobilien in weniger als 6 Monaten verkauft wurden, gab es eine höhere Anzahl von Besichtigungen. Die Kombination aus modernem Design und Drumelias effektiven Marketingstrategien steigerte das Interesse der Käufer und führte zu mehr Besichtigungen, obwohl sie in weniger als einem halben Jahr verkauft wurden.

Immobilien wurden in mehr als 6 Monaten verkauft:

In der Regel handelt es sich bei diesen Häusern nicht um moderne Häuser, die aufgrund von Markttrends die Aufmerksamkeit des Käufers auf andere, modernere Häuser lenken, sondern oft um klassische, renovierungsbedürftige Häuser. Der Verkauf von Häusern dieser Kategorie dauert wesentlich länger und erfordert auch eine hohe Anzahl von Besichtigungen, im Durchschnitt 19 Besichtigungen, bevor sie verkauft werden. Dies deutet auf potenzielle Probleme hin, wie z. B. einen überhöhten Preis, städtebauliche Probleme oder komplizierte Grundstücke. Diese Faktoren machen diese Immobilien für Käufer wahrscheinlich weniger attraktiv, was deutlich macht, wie wichtig es ist, dass ein Makler zu einem Preis rät, der der Marktnachfrage besser entspricht. Auf diese Weise kann verhindert werden, dass die Immobilie zu lange auf dem Markt verweilt, was ihre Attraktivität weiter schmälern kann. In der Regel verbleiben diese Immobilien von der Unterzeichnung des Exklusivitätsvertrags bis zum anschließenden Verkauf durchschnittlich zwölfeinhalb Monate auf dem Markt. Es kann jedoch Ausnahmen geben:

• D3390 (Emare Jade): Obwohl es sich um ein modernes Objekt handelt, dauerte es 9 Monate bis zum Verkauf, was möglicherweise auf einen viel höheren Preis von fast 10 Millionen zurückzuführen ist. Dennoch ist dies eine gute Verkaufsrate für ein Objekt dieser Preisklasse. Außerdem waren weniger Besichtigungen erforderlich als bei den anderen Häusern, die in mehr als 6 Monaten verkauft wurden, da es sich um ein modernes Objekt handelt.

Schlussfolgerung:

Moderne Immobilien werden im Allgemeinen auf dem Markt von Marbella bevorzugt, da sie schneller und mit weniger Besichtigungen verkauft werden. Allerdings spielen auch der Preis, der Zustand der Immobilie und wirksame Marketingstrategien eine wichtige Rolle bei der Entscheidung, wie schnell eine Immobilie verkauft wird. Immobilien, die nicht modern sind, verkaufen sich langsamer und erfordern oft mehr Besichtigungen, es sei denn, sie sind preislich attraktiv oder in tadellosem Zustand.

Vom 1. Januar bis 30. Juni 2024 haben wir zahlreiche Besichtigungen von Immobilien durchgeführt:

• 1.051 Besichtigungen, das sind fast 6 Besichtigungen pro Tag in diesem Zeitraum, einschließlich Samstage und Sonntage.
• 45 % der Besichtigungen erfolgten durch direkte Kunden und 55 % durch Kunden von Kooperationspartnern.
• Bei diesen Besichtigungen war die Abschlussquote bei Verkäufen mit Direktkunden fast viermal so hoch wie bei Verkäufen mit Kunden von Kooperationspartnern. Es ist jedoch wichtig zu beachten, dass die endgültigen Statistiken im Jahresendbericht ausgewiesen werden, da viele Besichtigungen in der ersten Jahreshälfte wahrscheinlich zu mehr Abschlüssen führen werden, da einige Besichtigungen mehr Zeit benötigen, um in Verkäufe umgewandelt zu werden.

Dieser ausgewogene Ansatz unterstreicht unser Partnernetzwerk und unseren breiten Kundenstamm, der es uns ermöglicht, personalisierte Erfahrungen zu bieten, die den Geschmack der Käufer von Luxusimmobilien treffen. Besonders wichtig ist jedoch, dass unser ausgewählter Kundenstamm, wenn es darum geht, den Verkauf abzuschließen, zu besseren Ergebnissen führt.

Unsere Präsenz in den sozialen Medien ist im Jahr 2024 erheblich gewachsen. Unsere Video-Reels(Drumelia Real Estate Instagram) wurden über 28 Millionen Mal aufgerufen und unsere Instagram-Follower sind von 167.000 auf 209.000 gestiegen, was einem Zuwachs von 42.000 neuen Followern entspricht.

Dieses beeindruckende Wachstum spiegelt unsere Bemühungen und Untersuchungen zu Engagement-Strategien und die Attraktivität unserer Luxusimmobilien-Inhalte wider. Der Hauptfokus hinter dieser Leistung war immer, Immobilien zum Leben zu erwecken und Gefühle und unser Immobilienwissen in unseren sozialen Medien zu vermitteln.

Was die Leistung unserer Website betrifft, so haben wir einen erheblichen Unterschied in der Anzahl der Besucher (Nutzer) und Besuche auf unserer Website im Vergleich zum gleichen Zeitraum des Vorjahres 2023 verzeichnet:

• Vom 1. Januar bis zum 30. Juni 2024 stieg die Zahl der Nutzer von 197.000 im gleichen Zeitraum 2023 auf 374.000, was einem ungefähren Nutzerzuwachs von 90 % entspricht.
• Die Anzahl der Aufrufe stieg von 1.264.058 in der ersten Hälfte des Jahres 2023 auf 9.474.105 in der ersten Hälfte des Jahres 2024, was einen Anstieg der Aufrufe um 650 % bedeutet. Dieser Anstieg zeigt das Vertrauen und das Interesse an unserer Marke und den Inhalten der Immobilien.

Diese Ergebnisse sind die Summe neuer Strategien und Prozessoptimierungen wie z.B. unser organischer Google-Traffic.

Für Drumelia sind diese Kennzahlen ein Zeichen für den Erfolg der digitalen Marketingmaßnahmen, eine verbesserte Effizienz bei der Gewinnung von Online-Leads und eine erhöhte Sichtbarkeit auf dem wettbewerbsintensiven Luxusimmobilienmarkt von Marbella. Darüber hinaus zeigen sie auch ein gesteigertes Online-Interesse an Marbellas Luxusimmobilien, was in einem Nischenmarkt wie dem unseren bemerkenswert ist.

Die erste Hälfte des Jahres 2024 war für uns bei Drumelia eine Zeit des Lernens, des Erfolgs und der harten Arbeit. Mit soliden Verkaufszahlen, neuen strategischen Angeboten und einem starken Wachstum der digitalen Präsenz festigen wir weiterhin unser Engagement, einer anspruchsvollen internationalen Kundschaft einen außergewöhnlichen Service und exklusive Immobilien zu bieten.

Auf der geschäftlichen Seite, und das betrifft alle unsere Abteilungen und unsere Unternehmensstruktur, unternehmen wir die ersten Schritte in Richtung einer völlig neuen und, gelinde gesagt, ehrgeizigen Strategie für 2025. Wir werden herausfordernde Schritte unternehmen, um die Immobilienbranche zum Besseren zu verändern.

Wir sind auf der Suche nach den besten Fachleuten bei Drumelia. Im August haben wir 8 neue Stellenangebote veröffentlicht, die Sie in der Rubrik Karriere auf unserer Website finden können. Weitere Stellen werden im Dezember 2024 veröffentlicht, um unsere Ziele für 2025 zu erreichen. Wir sind bestrebt, uns als führendes Unternehmen zu positionieren und ein einzigartiges Geschäftsmodell auf dem Luxusimmobilienmarkt in Marbella zu schaffen, das den Immobilienvertrieb und das Marketing verändert und neue, höhere Standards setzt.

Jetzt wissen Sie mehr über Drumelia. Interessieren Sie sich für den Luxus-Immobilienmarkt in Marbella? Lassen Sie sich von unserem Team von Luxusimmobilienexperten auf Ihrem Weg begleiten.

Entdecken Sie das Potenzial des Luxusmarktes von Marbella mit Drumelia!