04: Negociación con el propietario de la vivienda en Marbella

Por Artur Loginov en

Cuando se fije en una propiedad que se acerca a su idea de un hogar perfecto, pasa a la fase de negociaciones en el proceso de compra de una vivienda a un propietario privado. A continuación encontrará algunos pasos que recomendamos tener en cuenta durante esta fase crítica.

Hacer una oferta

Al hacer una oferta de compra, le aconsejamos siempre hacerlo por escrito (normalmente en una carta de oferta) a través de su agente. La carta debe incluir el precio que se ofrece, los términos de pago propuestos y los plazos.

Cuando haga una oferta, asegúrese de que entiende qué se incluirá en la venta de la propiedad, como mobiliario o accesorios. Asegúrese de que propone una oferta razonable y seria; cuanto más seria parezca su oferta por escrito, más posibilidades tendrá de conseguir el mejor acuerdo posible.

A la hora de hacer una oferta, hemos visto casos en los que el comprador ha decidido sentarse cara a cara con el vendedor para negociar la oferta. Hemos notado que estas negociaciones son más personales y menos controladas. Y, al negociar a través de un agente o de hacer una oferta por escrito, el proceso es más gradual y está más controlado. Según nuestra experiencia, hemos podido confirmar que negociar a través de un agente suele ser más beneficioso para el comprador a la hora de acordar un precio final, especialmente gracias a la experiencia del agente en el proceso de negociación.

Algo que vale la pena mencionar es que, si está pensando añadir alguna condición o requisito especial que le gustaría que el vendedor considerara antes de comprar una propiedad, estas contingencias deben estar claramente establecidas en la oferta original.

Solicitud de Diligencia Técnica

Otra cosa que merece la pena tener cuenta es que, antes, durante o incluso previamente a hacer la oferta, puede solicitar la diligencia debida técnica, que se realizará en la propiedad. La diligencia debida técnica proporciona información sobre los riesgos involucrados en la propiedad mientras aún se encuentra en el proceso de compra. Esto significa que puede esperar informes sobre detalles minuciosos como problemas cosméticos (grietas en la pared, manchas de humedad, aislamiento y ventilación) o atención especial a la fontanería, tuberías, calderas, gas, tanque de agua y electricidad.... Asegúrese de que todos estos detalles consten por escrito, ya que podría afectar a su oferta inicial.

 

PREGUNTAS Y RESPUESTAS

¿Cuál es la mejor forma de hacer una oferta por una casa?

La mejor forma de hacer una oferta para negociar es por escrito y debe ser razonable y seria. Cuanto más seria sea su oferta por escrito, mayores serán sus posibilidades de tener éxito con el proceso de compra y obtener el mejor acuerdo posible. Sin embargo, hay casos en los que el vendedor y el comprador se reúnen cara a cara y negocian la oferta final en persona, lo que puede funcionar igual de bien que por escrito. No hay una forma incorrecta de hacer una oferta, pero según nuestra experiencia, siempre es mejor hacer una oferta a través de su agente, ya que puede ayudarle durante el proceso de negociación y a llegar a un acuerdo ideal.

¿Cuántas propiedades debo ver antes de hacer una oferta?

No hay un número establecido de propiedades que deba ver antes de hacer una oferta, porque esto depende de varios factores externos. En primer lugar, depende del nicho de mercado en el que esté buscando y de cuántas propiedades haya disponibles en dicho nicho en particular. En segundo lugar, también depende de si es o no la primera vez que compra una propiedad en este mercado. Además, dependerá también de cuántas zonas esté dispuesto a ver o dónde esté más interesado en comprar una propiedad. Al final del día, el objetivo de mirar varias propiedades es tener una idea del mercado, los precios de las propiedades y mantener la mente abierta durante todo el proceso es crucial.

Artur Loginov
CEO y socio Artur Loginov

Artur se incorporó a Drumelia en 2009 como agente de ventas y, desde 2015, es responsable del Departamento de Ventas.…