Verkocht: Villa Cullinan – de mooiste moderne villa in Zagaleta

Lees alles over de verkoop van de moderne villa, Villa Cullinan in Zagaleta! Andere recent verkochte woningen in Zagaleta zijn Heaven 11 en villa Cypress. Welke villa wordt hierna verkocht? Ibiza Breeze, Villa Cristal of El Capriccio?

Welkom op een hele andere blog! Want jawel, Villa Cullinan is gisteren verkocht bij de notaris! Zoals jullie waarschijnlijk allemaal weten, en voor degenen onder jullie die het nog niet weten, is Villa Cullinan een grote moderne villa in Zagaleta van 32 miljoen welke in de zomer van 2019 exclusief te koop werd aangeboden door Drumelia Real Estate, in samenwerking met de ontwikkelaar Prestige Expo, én het is gisteren verkocht!

Villa Cullinan is zeer uitgebreid door ons op de markt gebracht, middels de digitale wereld, en werd al snel een symbool voor de vastgoedmarkt in Marbella. We willen dan ook met deze video de verkoop aankondigen aan al onze lieve kijkers en klanten die het proces hebben gevolgd, maar ook om u de meest interessante feiten te vertellen!

CULLINAN SOLD

Zoals u zich wellicht kunt voorstellen, was het voor ons een enorme verantwoordelijkheid om een dergelijk aanbod exclusief op ons te nemen, het kon funest zijn voor onze reputatie, en falen zou de ondergang betekenen!

Vanaf het eerste moment zijn we er echter helemaal voor gegaan en hebben we een zeer agressieve aanpak vanuit het online-perspectief voorgesteld. Het was behoorlijk baanbrekend en werd door sommigen uitgebreid bekritiseerd. Laat het me aan u uitleggen. Normaliter kiezen eigenaars van woningen in Marbella, met een vraagprijs van meer dan 10 miljoen, voor een aanpak met minder of zelfs helemaal geen exposure op internet. Waarom? Nou, omdat mensen liever zaken doen met mensen die ze kennen, dan mensen die ze niet kennen. Ook wordt soms gedacht dat als de woning niet op internet staat, het een hogere waarde heeft voor een potentiële koper, omdat het exclusiever is. Wij werken ook met dergelijk aanbod, maar we weten ook dat als de woning niet online staat, een potentiële koper deze wellicht ook niet kan vinden? Wat ik wel zeker weet, is dat internet voor onze business een geweldig instrument is dat we moeten gebruiken en waar we simpelweg niet meer omheen kunnen!

Toen we het exclusieve contract voor Villa Cullinan tekenden, wisten we dat het heel moeilijk zou worden om een koper te vinden voor zo’n huis in Marbella. Marbella is namelijk zeer actief als het aankomt op verkopen tot 10 miljoen euro, maar alles daarboven is nou eenmaal niet zo eenvoudig te verkopen. De verkoop van villa’s boven de 20 miljoen komen jaarlijks zeer zelden voor en zijn dan ook op een hand te tellen. Verkopen boven de 30 miljoen zijn dan ook bijna ongehoord. Dus, of we konden wachten tot de koper ons vond, of we moesten zelf actief op zoek gaan naar een koper en de woning onder de aandacht brengen. Wat bleek, Youtube was het nummer 1 platform om dat te doen.

We begonnen met het creëren van een merk. “Villa Cullinan – de diamant van Marbella” – Cullinan verwijst naar de grootste diamant die ooit is gevonden. Om de villa op de markt te brengen maakten we, nog voordat de woning klaar was, een promotievideo van de woning. Maar we moesten iets heel speciaals doen, iets verbluffend, iets wat nog niet eerder vertoond was, om dit huis op een ander niveau neer te zetten dan de rest.

Na lang zoeken vonden we in Monaco een team dat in staat was dergelijke videobeelden te maken. We huurden hen in, ze vlogen over naar Marbella en ze moesten in het huis filmen terwijl binnen nog mensen aan het werk waren. De vrijgave van het huis liep achter op schema, Villa Cullinan werd in september 2019 voltooid, maar volgens ons oorspronkelijke plan had de woning voor de zomer van 2019 gelanceerd moet worden, omdat veel potentiële klanten Marbella in de zomer bezoeken. Het missen van de zomer was een zeer groot probleem, maar daar konden we niets aan veranderen.

Sale of Villa Cullinan

Uiteindelijk was de video klaar, werd de woning gelanceerd en kregen we meteen aanvragen van klanten. Mensen waren zo onder de indruk van de presentatie dat ze meer wilden weten! Als u de video heeft gezien, deze was echt indrukwekkend! 2 minuten en 50 seconden toonden de volledige woning, dag en nacht, met modellen, auto’s, helikopters, goede muziek en ongelooflijke montage. De video kreeg maar liefst 1,6 miljoen views op ons Youtube kanaal en het huis werd een iconische woning, Villa Cullinan werd een merk. Klanten belden ons om te vragen of ze het huis konden bezichtigen, gewoon om een kans te krijgen het te zien. Daarom gaven we een zeer exclusief evenement in de villa, zodat onze meest serieuze klanten en agenten het konden bekijken.

Natuurlijk was ons complete marketingprogramma zeer gedetailleerd en uitgebreid en omvatte het allerlei soorten aspecten. We creëerden een speciale website voor de woning, de villa werd gepubliceerd in de beste tijdschriften van de wereld en we hebben Villa Cullinan zelfs gepresenteerd aan de European Property Awards, de meest prestigieuze wedstrijd in de wereld voor onroerend goed. Villa Cullinan won hier de prijs van beste villa in Spanje en daarna ook de beste villa van Europa. Dit was uiteraard een enorm succes en een geweldig extra hulpmiddel om te laten zien hoe uniek de woning was.

Nu was het doel en hoe er te komen bepaald, het was alleen nog de vraag wanneer we er zouden komen. We moesten gewoon blijven doorgaan, wat er ook gebeurde. We hebben er alles aan gedaan en toen gebeurde het…COVID! We weten allemaal hoe het voelde en u kunt zich voorstellen dat het opgeven van de verkoop van zo’n woning op dat moment de makkelijkste keuze zou zijn geweest.

In de daaropvolgende maanden gebeurde er niets en de interesse in de woning was langzaam aan het wegebben. Om nieuwe aandacht te creëren, hebben we toch weer een nieuwe video gemaakt welke we in de zomer van 2020 hebben gelanceerd, geproduceerd en gemonteerd door ons in-house team, met een compleet andere focus. Nu mensen wisten dat Villa Cullinan bestond, wilden ze Villa Cullinan proeven. Dus werd er een video van 5 minuten gelanceerd, met de volledige focus op het tonen van de adembenemende schoonheid van de gehele villa en al haar details. Deze video kreeg meer dan 1 miljoen views op ons Youtube kanaal en wakkerde een nieuwe golf van interesse aan.

We stonden echter niet stil, tijdens de covid-19 pandemie probeerden we onszelf opnieuw uit te vinden en ons werk tot het uiterste te drijven en, nog meer dan voorheen, gokten we op het internet om de villa of om wat dan ook te verkopen. Nu niemand meer kon reizen leek het alsof we meer werk moesten verzetten dan voorheen. Hierom lanceerden we onze Hometours, waar ik, als uw gastheer, en soms met andere teamleden, woningen zou laten zien, in alle details, verdieping per verdieping en slaapkamer per slaapkamer. Ik had nog nooit voor de camera gestaan, plus alles wat we doen, proberen we zo goed mogelijk te doen. Ik zeg u bij een team van perfectionisten is er kans van 50% of 80% dat er nooit iets wordt uitgebracht! Oh, en wat waren we vaak dichtbij het opgeven van dit project!

property tour villa cullinan

Uiteindelijk kan ik u vertellen dat onze Hometours een succes zijn geweest! We gaven rondleidingen door de grootste en meest indrukwekkende te koop staande villa’s in Marbella, verkochten er ondertussen al een paar, en toen we bij de hometour van Villa Cullinan aankwamen, pakten we uit met boten, jetski’s, Lamborghini’s, en ga zo maar door! De hele garage stond vol met luxe auto’s, gewoon om te laten zien hoeveel auto’s er in kunnen! De 25 minuten durende video, die we in november 2020 lanceerden, was een wandeling door het hele huis met een oppervlakte van 3.000m2! Het lijkt misschien too much, maar in een periode van het coronavirus en waarin mensen niet kunnen reizen leek dit ons het beste dat we konden doen!

De video had indrukwekkend veel succes, we hadden de meer dan 2 miljoen views op ons Youtube kanaal nooit verwacht en meteen waren er potentiële klanten van over de hele wereld, met allerlei verschillende achtergronden, zelfs eigenaars van oliemaatschappijen, die informeerden naar de woning! Eindelijk leek het erop dat er snel een deal gesloten kon worden! Boekingen voor bezichtigingen begonnen op een constante basis binnen te komen. Bijna elke dag kregen we telefoontjes van klanten die probeerden uit te vinden hoe ze naar Marbella konden reizen om Villa Cullinan te bezichtigen. Meestal waren het klanten die Marbella helemaal niet als bestemming in gedachten hadden en überhaupt niet wisten dat er zo’n hoog niveau van vastgoed bestond in Marbella…

We sloten de deal bijna met een koper in december 2020, maar hij kon de betaling niet op tijd rondkrijgen. Een andere koper, die langskwam in maart 2021, pakte hem vervolgens wel met een aanbetaling van 10%. De koper werd verliefd op het huis dankzij alle videopresentaties en het verkoopproces verliep hierdoor snel en soepel. En de manier waarop het allemaal gebeurde is nog steeds ongelooflijk! Ik ben er zeker van dat de online presentatie en de branding een zeer grote rol hebben gespeeld in de verkoop. Ik bedoel, als het niveau en de kwaliteit van de video niet goed genoeg waren, zou het gewoonweg niet zo’n grote belangstelling hebben gewekt. Of het zou kunnen leiden tot de gedachte dat als het pand niet “optimaal” wordt gepresenteerd, dat de villa wellicht ook niet “optimaal” zou zijn…..

Het is net als wanneer u een restaurant uitkiest in een nieuwe stad, en alles leek goed, maar dan opent u Instagram en ze hebben vreselijke foto’s… Meteen wordt u afgeschrikt en denkt u, misschien is de plek toch niet zo goed, misschien kan ik beter op zoek gaan naar een ander restaurant.

De tijden veranderen, het coronavirus heeft de zaken gewoonweg versneld, we waren hier al lang naar op weg, maar nu gebeurt het in een oogwenk, en Spanje is niet anders dan de rest van de wereld. We lezen in het nieuws over de vele deals die in Amerika via FaceTime worden gesloten en in Marbella is het niet anders. Net zoals Amazon, of welk type consumptie dan ook, massaal is gegroeid in de tijd van het coronavirus, hetzelfde gebeurt met vastgoed. En het gebeurt veel sneller dan we ons kunnen voorstellen, daar ben ik zeker van.

Voor Zagaleta in het algemeen denk ik dat de verkoop van Villa Cullinan een enorm succes is, want het stelt nieuwe normen. En nu Villa Cullinan verkocht is, zullen nieuwe ontwikkelaars wellicht overwegen om soortgelijke grote projecten op zich te nemen! Wij hebben zojuist het beste perceel in Zagaleta te koop aangeboden dat in staat is een nog spectaculairder project te realiseren, en nu villa Cullinan is verkocht, tonen projectontwikkelaars veel meer belangstelling voor een dergelijk project! Als we kijken naar de marktanalyse van Zagaleta over de laatste 6 maanden is het aantal verkochte woningen boven de 10mln bijna historisch. Ik heb tenminste iets dergelijks niet meer gezien sinds ik in 2009 in de makelaardij begon te werken. Afgezien van Villa Cullinan, werden onlangs ook Heaven 11 en villa Cypress verkocht! Ik zou denken dat de volgende villa die we verkopen boven de 10 miljoen, één van deze drie zal zijn: Ibiza Breeze, Villa Cristal, of Villa Capriccio…

Dus uiteindelijk was het een groot succes! Een lange strijd, met veel onvoorziene problemen en veel complicaties, maar het is ons gelukt! En nu op naar het volgende project… laten we samen kijken wat er gaat komen! We zullen op zoek gaan naar nieuwe speciale exclusieve projecten, om nieuwe, grotere doelen aan te gaan!

Nog even iets anders. Ik wil jullie graag nog vertellen over onze plannen voor de nabije toekomst! We gaan namelijk wekelijks villa’s bezichtigen. De duur van de rondleidingen gaan we verkorten zodat de video’s sneller bekeken kunnen worden, maar we zullen ze voorzien van zoveel mogelijk informatie! Op deze manier kunnen we u veel meer huizen laten zien dan voorheen! Tegelijkertijd zal ik beginnen met het produceren van een nieuwe reeks content boordevol informatie over het aankoopproces, belangrijke informatie om te weten voor verkopers, een marktanalyse en een analyse over de verschillende urbanisaties, etc…. Dit zal ook op wekelijkse basis worden gepost op mijn Instagram, op Drumelia’s Instagram en op mijn eigen YouTube kanaal. Aangezien dit nog een beetje experimenteren is, betekent dit dat ik allerlei verschillende content ga uploaden, om zo te zien wat het beste werkt en wat jullie leuker vinden, en hier dan mee verder te gaan!

Dus klik op de link en abonneer als u geïnteresseerd bent in het zien van meer binnenkijkvideo’s! Drumelia’s YouTube kanaal blijft zoals het is, met de nadruk op de grootste verzameling van vastgoedvideo’s en hometours van heel Marbella en het uploaden van nieuwe video’s, een of twee keer per week.

En voor degenen die meer willen weten over Zagaleta, bekijk onze Video Tour!

Zagaleta Area Tour

Bedankt voor het lezen!

Artur Loginov, Verkoopdirecteur

24/04/2021

Artur Loginov

Verkoopdirecteur

Add Button Button Delete
Bruna Karla Kruger
Bruna Karla Kruger Vastgoedadviseur