De lenta a vendida: Por qué Drumelia es diferente en el sector inmobiliario

Encontrar la agencia inmobiliaria ideal puede resultar abrumador. Entre la desinformación, la falta de comunicación y la idea de "podría hacerlo yo mismo", es fácil toparse con un obstáculo. La realidad no suele coincidir con nuestras expectativas.

En ocasiones, la casualidad hace que el comprador perfecto aparezca de la nada, convirtiendo la venta de su casa en un final de cuento de hadas. Sin embargo, para muchos, este proceso no tiene nada de mágico. Puede ser descorazonador esperar años a esa persona que ve el encanto único de su casa. Por eso, seleccionar la agencia inmobiliaria adecuada se convierte en algo más que una elección: es una necesidad.

• Índice de contenidos
• ¿Qué distingue a una agencia inmobiliaria competente a la hora de vender su casa?
• ¿Por qué confiar en Drumelia como agencia única?

• Valoración precisa: Algunas agencias inflan los valores de las propiedades, lo que da lugar a expectativas poco realistas, una presencia prolongada en el mercado y una menor percepción de la marca, lo que nosotros denominamos "quemar" la casa con una etiqueta de precio equivocada. Nuestro objetivo es ofrecerle una valoración honesta, establecer expectativas realistas y garantizar que su propiedad sea competitiva en el mercado.
• Compradores cualificados, no espectadores: Se trata de calidad, no de cantidad. Nos centramos en traer compradores potenciales a su puerta, no espectadores ocasionales.
• Comentarios periódicos: Un agente inmobiliario diligente le mantiene informado sobre los esfuerzos para vender su propiedad y comparte las impresiones de las visitas. Le ofrecemos un agente personalizado que se dedica a su propiedad, disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, asegurándose de que recibe información puntual después de cada visita de un comprador potencial.
• Experiencia local: Con más de 20 años de experiencia en el mercado inmobiliario de lujo de Marbella, Drumelia ofrece un conocimiento profundo sin igual y una amplia red de contactos. Esta experiencia puede reducir significativamente el tiempo que su casa permanece en el mercado.
• Marketing a medida: Una mala imagen de marca puede disminuir el valor de su casa. En Drumelia, entendemos el poder de una imagen de marca efectiva. Reconocemos que la misma estrategia no es válida para todas las casas; las circunstancias de cada propietario y de cada casa son diferentes, y lo entendemos. Por eso, adoptamos un enfoque personalizado, adaptando nuestros esfuerzos de marketing para satisfacer sus necesidades y objetivos específicos.

Con esta mezcla de buenas acciones, es habitual que su casa se venda en un plazo razonable. Sin embargo, ciertas propiedades, por sus características únicas, requieren un empujoncito extra, un esfuerzo añadido y una atención exclusiva.

La mejor prueba está en nuestros resultados. He aquí dieciséis ejemplos que demuestran la importancia de una buena agencia inmobiliaria.

El Cortijo

El Cortijo (29M€), Nagüeles, Marbella Golden Mile: Una de las propiedades más singulares de Marbella, una hermosa mansión única en su clase que combina el estilo mediterráneo con el árabe y se encuentra en una parcela de 4 hectáreas justo en el corazón de la conocida zona de Nagüeles. Buscando una venta muy privada, el propietario esperó pacientemente al comprador perfecto durante más de 8 años antes de firmar un contrato exclusivo con Drumelia. Las condiciones eran claras: sin publicidad, sin marketing. Aprovechando nuestra extensa red y base de datos de clientes recopilada durante más de 20 años, identificamos a las personas que se enamorarían de esta propiedad. A día de hoy, siguen viviendo y adorando la vida en su Cortijo Andaluz.

El Nido

El Nido, Cascada de Camojan (21.9M€): Esta casa estaba bajo contrato exclusivo con otra agencia internacional, pero no se vendió. Después, el propietario recurrió a una agencia local -también sin éxito- y volvió a intentarlo con un agente internacional antes de decidirse finalmente a firmar un contrato de exclusividad de un año con Drumelia. Se preparó una campaña de marketing muy especial, con un recorrido por la propiedad con Eric Conover, el YouTuber inmobiliario más seguido en Norteamérica en ese momento. La campaña incluía vídeos musicales con modelos ataviadas con joyas de Bulgari. Mostramos una serie de coches de lujo en el garaje de la casa para vincular la opulencia de la casa con nuestra presentación de alta calidad, dando a la gente una sensación de familiaridad con la propiedad antes de que pusieran un pie en ella. ¿El resultado? Una vez más, una guerra de ofertas entre múltiples compradores que, naturalmente, condujo a una venta en menos de 9 meses tras la firma del contrato exclusivo con Drumelia, ¡a un precio muy atractivo!

Vea nuestro Property Tour junto a Eric Conover.

La Favorita

La Favorita, Rocio de Nagueles (19M€): Esta excepcional casa cuenta con unas características, una arquitectura y un diseño realmente únicos. Situada en una extensa parcela y sin amueblar, su presentación a los usuarios finales planteaba un reto. Sin embargo, su inmenso potencial para los inversores era inconfundible. Consciente de ello, Drumelia se dirigió al cliente ideal y, mediante nuestra campaña de marketing y nuestras conexiones en la red, logró venderla a un inversor que tenía intención de venderla después. Tras seis años de espera, la propiedad se vendió en tan solo seis meses después de que Drumelia tomara el control exclusivo y la renombrara.

Komorebi House

Komorebi House, La Zagaleta (14.8M€): Después de que la propiedad llevara tres años en el mercado con otras agencias y el interés empezara a decaer, sabíamos que necesitaba un nuevo enfoque. Revitalizamos el marketing con nuevas visitas guiadas y mejores imágenes. Además, la propiedad se ofrecía sin amueblar, por lo que Drumelia colaboró con una empresa de decoración para amueblar por completo la exclusiva villa marbellí e incluirlo en el precio de venta. Esta nueva estrategia atrajo rápidamente la atención, lo que resultó en múltiples ofertas al mismo tiempo, y una venta exitosa para el propietario.

Vea nuestro Property Tour de Komorebi House.

Villa Serenity

Villa Serenity (14.6M€), Cascada de Camojan: Una casa moderna y exquisitamente amueblada situada en una de las urbanizaciones cerradas más exclusivas de Marbella. A pesar de ello, la propiedad permaneció sin vender durante un año y medio. Sin embargo, después de un contrato exclusivo con Drumelia, se llevó a cabo un cambio de imagen integral de la propiedad, lo que llevó a una venta exitosa en tan sólo unos meses después de la firma.

El Mirador

El Mirador, Marbella Golden Mile (13.5M€): Una joya oculta en el mercado que permaneció sin venderse durante 8 años. Reconociendo su inmenso potencial de inversión, especialmente con sus 1.000 metros cuadrados de espacio sin terminar, colaboramos con un arquitecto para idear un plan de construcción que incorporara gimnasios, spas, habitaciones de invitados y garajes adicionales. Esto transformó la propiedad en una nueva y atractiva perspectiva, que un inversor adquirió rápidamente a los 5 meses de que asumiéramos el contrato.

Tour El Mirador con nuestro CEO, Artur Loginov.

Villa Symphony

Villa Symphony, Sierra Blanca (13.5M€): Impresionante villa clásica de estilo mediterráneo en Sierra Blanca con impresionantes vistas al mar y a la montaña. A pesar de su atractivo, la propiedad permaneció en el mercado durante 3 años hasta que se consiguió una venta rápida a través de un contrato exclusivo con Drumelia. Nuestros eventos exclusivos y nuestros intensos esfuerzos de marketing desempeñaron un papel fundamental a la hora de facilitar esta exitosa transacción.

Villa Lagoon

Villa Lagoon (8.5M€), La Zagaleta: He aquí un dato interesante: originalmente, vendimos el terreno sobre el que ahora se levanta esta villa. Tras la venta, Drumelia, dirigida por el propio Artur, se hizo cargo del proyecto de la nueva villa. Durante los dos años que duró la construcción, trabajamos codo con codo con los clientes, ofreciéndoles desde asesoramiento financiero hasta la supervisión de la finalización del proyecto. Tras su finalización, debido a su encanto único, la hicimos entrar estratégicamente en los "International Property Awards". En 2017, la villa fue reconocida como la mejor villa de Europa, lo que atrajo una importante atención sobre Drumelia, y sobre Artur por sus habilidades de gestión de proyectos, además del promotor y la propia villa. Este reconocimiento contribuyó en gran medida al éxito de la venta a uno de nuestros clientes directos. Tras residir en la propiedad durante tres años y personalizarla a su gusto, los propietarios decidieron volver a ponerla a la venta, concediéndonos de nuevo un contrato de exclusividad. Gracias a nuestros excepcionales esfuerzos de marketing, la propiedad se vendió por segunda vez en poco menos de seis meses desde la firma del contrato de exclusividad.

Recorra la villa y sus impresionantes cualidades en el canal de YouTube de Drumelia.

Villa Futura

Villa Futura, La Reserva de Alcuzcuz (€5.75M€): Desde que se puso a la venta en noviembre de 2011 con otra agencia, Villa Futura ha supuesto un reto único. Su diseño distintivo requería encontrar un comprador que se enamorara de la propiedad tan profundamente como lo habíamos hecho nosotros. Así que, tras firmar el contrato, encontramos un comprador en 6 meses, que era también el plazo que nos había dado el propietario.

Villa Heart

Villa Heart, La Alqueria (4.950M€): Desde el momento en que entras en esta casa, puedes sentir la dedicación que el promotor ha puesto en ella. Construida con el corazón y una meticulosa atención al detalle, se ganó su apropiado nombre, "Villa Heart". Aunque la propiedad parecía excesivamente cara para su ubicación, reconocimos que su excepcional calidad podría cautivar a los compradores, eclipsando cualquier preocupación sobre la zona. A pesar de las complejidades de la venta, nuestros esfuerzos de marketing, la comprensión de las preferencias de cada comprador, y el enfoque adaptado a cada propietario y las circunstancias de la propiedad condujeron a una venta exitosa en sólo 6 meses. El posicionamiento estratégico de Drumelia en el mercado y el ajuste oportuno del precio, reflejando los valores actuales del mercado, culminaron con éxito el pasado mes de febrero.

Emare Pearl

Emare Pearl, Estepona (4.9M€): A pesar de un año sin éxito de esta propiedad en el mercado abierto, la estrategia de marketing centrada de Drumelia bajo un contrato exclusivo logró el éxito en las ventas dentro de seis meses - y en el precio de venta completo.

El Bosque

El Bosque, La Reserva de Alcuzcuz (4.7M – 4.95M€): Esta comunidad de 4 villas se confió originalmente a otra agencia de ventas, que no vendió ni una sola unidad en un año. Las villas contaban con hermosas características y el famoso nombre de Tobal Architects, los mismos arquitectos que crearon Villa Cullinan, y los precios eran correctos; ¡todo lo que necesitaba era un toque creativo para ayudar a transmitirlo al público comprador! Drumelia consiguió vender todas las unidades en menos de un año tras hacerse cargo del contrato. Descubra una de las propiedades de El Bosque Villas.

Villa Gloria

Villa Gloria, Sierra Blanca (4.750M€): Esta es una de las ventas más rápidas que estamos orgullosos de compartir con ustedes en este blog. Esta villa estuvo en el mercado durante más de un año y medio antes de que firmáramos el contrato de exclusividad con los propietarios. El precio era más alto de lo que debería ser, así que no fue una tarea fácil, pero bueno, si fuera fácil, no nos habrían pedido que la vendiéramos, ¡podrían hacerlo ellos mismos! Este fue un gran trabajo en equipo; Open House, fotos y esfuerzos de marketing se hicieron en poco tiempo, y una venta exitosa (notariado) se hizo en 3 meses.

Fairways Villas

Fairways Villas (2.2M – 3.3M€): En un principio vendimos el terreno en el que posteriormente se desarrollaron estas villas. Mediante una estrecha colaboración con los promotores y arquitectos, conseguimos crear un producto muy atractivo para los compradores. Conseguimos venderlas todas dentro del periodo de exclusividad del contrato.

Altius

Altius, Meisho Hills, Sierra Blanca (2.5M – 2.9M€): Otras agencias tenían dificultades para vender estas unidades por falta de una marca fuerte. Drumelia transformó la narrativa de ventas rebautizando las cinco minivillas como Altius y llevando a cabo una rigurosa campaña publicitaria, que incluía vídeos exclusivos y una participación destacada en las redes sociales. Además, organizamos eventos, los publicamos en Instagram, atrajimos visitas de famosos e incluso conseguimos que algunos se quedaran a dormir. El resultado fue la venta de todas las unidades en cuatro meses, con la consecución del elevado precio de venta.

Vea todas las propiedades de Altius.

Villa Cullinan

Villa Cullinan, La Zagaleta (32M€):

En 2019, esta villa estableció un récord como la vivienda nueva más cara del mercado en La Zagaleta y Marbella, una propiedad a este precio se ofreció por primera vez.

Lanzamos una gran campaña de marketing online antes de la pandemia de COVID-19, que resultó crucial. Nuestras innovadoras promociones incluyeron la producción de un vídeo musical con Tom Claren, la mejora creativa del atractivo de la villa pintando el césped de verde y llenando la piscina cuando aún estaba en construcción. Además, nuestro vídeo de la visita a la propiedad atrajo 2,5 millones de visitas en YouTube. Bautizamos la casa con el nombre de Villa Cullinan, diseñamos un logotipo exclusivo y vimos cómo la expectación se extendía por toda Europa.

Nuestra estrategia funcionó a la perfección, vendiendo a un comprador que en un principio ni siquiera buscaba comprar en España, pero que quedó cautivado por nuestros materiales de venta online.

Vea nuestro Property Tour para Villa Cullinan.

Estas son solo algunas de las historias de éxito más notables, que muestran algunas de nuestras ventas más extraordinarias. Pero como puede imaginar, hay muchos más finales felices esperando a ser contados.

Tenga en cuenta que, aunque cada casa es distinta, con un equipo competente y dedicado, casi podemos garantizar una venta exitosa y sin estrés.

En nuestro departamento de captaciones, contamos con 7 profesionales dedicados a garantizar que sus primeros pasos sean lo más fáciles y fluidos posible. Entre ellos se encuentra nuestro Responsable de Exclusivas, que le guiará durante todo el proceso. Además, nuestro equipo de 11 agentes trabajará incansablemente para lograr el mejor resultado posible para usted. Juntos, conseguiremos que su venta pase de "Lenta a Vendida".