De la lenteur à la vente : Pourquoi Drumelia est différent dans l’immobilier

Trouver l'agence immobilière idéale peut s'avérer difficile. Entre la désinformation, la mauvaise communication et l'idée que "je pourrais le faire moi-même", il est facile de se heurter à un obstacle. Souvent, la réalité ne correspond pas à nos attentes.

Parfois, le hasard fait bien les choses et l'acheteur idéal surgit de nulle part, transformant la vente de votre maison en un véritable conte de fées. Cependant, pour beaucoup, ce processus est loin d'être magique. Il peut être décourageant d'attendre pendant des années la personne qui saura reconnaître le charme unique de votre maison. C'est pourquoi choisir la bonne agence immobilière est plus qu'un simple choix, c'est une nécessité.

• Table des matières
• Qu'est-ce qui distingue une agence immobilière compétente lors de la vente de votre maison ?
• Pourquoi faire confiance à Drumelia en tant qu'agence unique ?

• Une évaluation précise : Certaines agences gonflent la valeur des biens, ce qui entraîne des attentes irréalistes, une présence prolongée sur le marché et une diminution de la perception de la marque - ce que nous appelons "brûler" la maison avec une étiquette de prix erronée. Notre objectif est de vous fournir une évaluation honnête, de fixer des attentes réalistes et de veiller à ce que votre bien soit compétitif sur le marché.
• Des acheteurs qualifiés, pas seulement des spectateurs : C'est une question de qualité et non de quantité. Nous nous efforçons d'amener des acheteurs potentiels à votre porte, et non des spectateurs occasionnels.
• Un retour d'information régulier : Un agent immobilier diligent vous tient informé des efforts déployés pour vendre votre bien et vous fait part des résultats des visites. Nous vous proposons un agent personnalisé qui se consacre à votre bien, disponible 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7, vous assurant ainsi un retour d'information en temps voulu après chaque visite d'un acheteur potentiel.
• Expertise locale : Avec plus de 20 ans d'expérience sur le marché de l'immobilier de luxe de Marbella, Drumelia offre une connaissance approfondie et inégalée ainsi qu'un réseau étendu. Cette expertise peut réduire de manière significative le temps que votre maison reste sur le marché.
• Marketing sur mesure : Une mauvaise image de marque peut diminuer la valeur de votre maison. Chez Drumelia, nous comprenons l'importance d'une image de marque efficace. Nous sommes conscients que la même stratégie n'est pas valable pour toutes les maisons ; les circonstances de chaque propriétaire et de chaque maison sont différentes, et nous le comprenons. C'est pourquoi nous adoptons une approche personnalisée, en adaptant nos efforts de marketing à vos besoins et objectifs spécifiques.

Grâce à cette combinaison de bonnes actions, il est courant que votre maison soit vendue dans un délai raisonnable. Cependant, certains biens, en raison de leurs caractéristiques uniques, nécessitent un petit coup de pouce, un effort supplémentaire et une attention exclusive.

Nos résultats en sont la meilleure preuve. Voici seize exemples qui démontrent l'importance d'une bonne agence immobilière !

El Cortijo

El Cortijo (29M€), Nagüeles, Marbella Golden Mile: L'une des propriétés les plus uniques de Marbella, une belle demeure unique combinant le style méditerranéen et arabe et située sur un terrain de 4 hectares en plein cœur du quartier renommé de Nagüeles. Cherchant une vente très privée, le propriétaire a patiemment attendu l'acheteur idéal pendant plus de 8 ans avant de signer un contrat d'exclusivité avec Drumelia. Les conditions étaient claires : pas de publicité, pas de marketing. En nous appuyant sur notre vaste réseau et notre base de données de clients accumulés depuis plus de 20 ans, nous avons identifié les personnes qui allaient tomber amoureuses de cette propriété. Aujourd'hui encore, ils continuent de vivre et d'adorer leur Cortijo andalou.

El Nido

El Nido, Cascada de Camojan (21.9M€): Cette maison était sous contrat exclusif avec une autre agence internationale, mais elle n'a pas été vendue. Ensuite, le propriétaire a fait appel à une agence locale - également sans succès - et a de nouveau essayé un courtier international avant de finalement décider de signer un contrat d'exclusivité d'un an avec Drumelia. Une campagne de marketing très spéciale a été préparée, comprenant une visite de la propriété avec Eric Conover, le YouTubeur immobilier le plus suivi en Amérique du Nord à l'époque. La campagne comprenait des vidéos musicales avec des mannequins parés de bijoux Bulgari. Nous avons présenté une série de voitures de luxe dans le garage de la maison afin d'associer l'opulence de la maison à notre présentation de haute qualité, donnant aux gens un sentiment de familiarité avec la propriété avant même qu'ils n'y mettent les pieds. Le résultat ? Une fois de plus, une guerre d'enchères entre plusieurs acheteurs qui a naturellement conduit à une vente en moins de 9 mois après la signature du contrat d'exclusivité avec Drumelia, à un prix très attractif !

Voir notre visite guidée de la propriété avec Eric Conover.

La Favorita

La Favorita, Rocio de Nagueles (19M€): Cette maison exceptionnelle présente des caractéristiques, une architecture et un design vraiment uniques. Située sur un vaste terrain et non meublée, elle a posé un problème de présentation aux utilisateurs finaux. Cependant, son immense potentiel pour les investisseurs était indéniable. Drumelia a donc ciblé le client idéal et, grâce à sa campagne de marketing et à son réseau de relations, a réussi à vendre le bien à un investisseur qui avait l'intention de le revendre par la suite. Après six ans d'attente, la propriété a été vendue en l'espace de six mois seulement après que Drumelia en ait pris le contrôle exclusif et l'ait rebaptisée.

Komorebi House

Komorebi House, La Zagaleta (14.8M€): Après que la propriété ait été sur le marché pendant trois ans avec d'autres agences, et que l'intérêt ait commencé à s'estomper, nous savions qu'elle avait besoin d'une nouvelle approche. Nous avons revitalisé le marketing avec de nouvelles visites et une meilleure imagerie. De plus, la propriété étant proposée non meublée, Drumelia a collaboré avec une entreprise de décoration pour meubler entièrement la villa exclusive de Marbella et l'a incluse dans le prix de vente. Cette nouvelle stratégie a rapidement attiré l'attention, ce qui a donné lieu à plusieurs offres simultanées et à une vente réussie pour le propriétaire.

Regardez notre visite guidée de la maison Komorebi.

Villa Serenity

Villa Serenity (14.6M€), Cascada de Camojan: Une maison moderne, délicieusement meublée, située dans l'une des premières et des plus exclusives communautés fermées de Marbella. Malgré cela, la propriété est restée invendue pendant un an et demi. Cependant, suite à un contrat d'exclusivité avec Drumelia, un relookage complet de la propriété a été entrepris, menant à une vente réussie quelques mois seulement après la signature du contrat.

El Mirador

El Mirador, Marbella Golden Mile (13.5M€): Un joyau caché sur le marché qui est resté invendu pendant 8 ans. Reconnaissant son immense potentiel d'investissement, en particulier avec ses 1000 mètres carrés d'espace inachevé, nous avons collaboré avec un architecte pour concevoir un plan de construction qui comprenait des salles de sport, des spas, des chambres d'hôtes et des garages supplémentaires. Cela a transformé la propriété en une nouvelle perspective séduisante, qu'un investisseur a rapidement acquise dans les 5 mois suivant notre prise en charge du contrat.

Visite de El Mirador avec le PDG, Artur Loginov.

Villa Symphony

Villa Symphony, Sierra Blanca (13.5M€): Une superbe villa de style méditerranéen classique à Sierra Blanca offrant une vue imprenable sur la mer et les montagnes. Malgré son attrait, la propriété est restée sur le marché pendant 3 ans jusqu'à ce qu'une vente rapide soit assurée grâce à un contrat d'exclusivité avec Drumelia. Nos événements phares et nos efforts de marketing intensifs ont joué un rôle essentiel dans la réussite de cette transaction.

Villa Lagoon

Villa Lagoon (8.5M€), La Zagaleta: Voici un fait intéressant : à l'origine, nous avons vendu le terrain sur lequel se trouve aujourd'hui cette villa. Après la vente, Drumelia, dirigée par Artur lui-même, a pris en charge le projet de la nouvelle villa. Tout au long des deux années qu'a duré la construction, nous avons travaillé main dans la main avec les clients, leur offrant un soutien allant des conseils financiers à la supervision de l'achèvement du projet. Une fois le projet achevé, en raison de son charme unique, nous l'avons stratégiquement fait entrer dans les "International Property Awards". En 2017, la villa a été reconnue comme la meilleure villa d'Europe, ce qui a attiré l'attention sur Drumelia, Artur pour ses compétences en gestion de projet, le promoteur et la villa elle-même. Cette reconnaissance a grandement contribué à la réussite de la vente à l'un de nos clients directs. Après avoir habité la propriété pendant trois ans et l'avoir personnalisée à leur goût, les propriétaires ont décidé de la remettre sur le marché, nous accordant à nouveau un contrat d'exclusivité. Grâce à nos efforts de marketing exceptionnels, la propriété a été vendue pour la deuxième fois un peu moins de six mois après la signature du contrat d'exclusivité.

Visitez la villa et ses qualités impressionnantes surDrumelia Youtube Channel.

Villa Futura

Villa Futura, La Reserva de Alcuzcuz (5.75M€): Depuis son inscription en novembre 2011 auprès d'une autre agence, la Villa Futura a posé un défi unique. Son design particulier nécessitait de trouver un acheteur qui tomberait amoureux de la propriété aussi profondément que nous l'avions fait. Ainsi, après avoir signé le contrat, nous avons trouvé un acheteur en 6 mois, ce qui était également le délai que le propriétaire nous avait donné.

Villa Heart

Villa Heart, La Alqueria (4.950M€): Dès l'instant où l'on pénètre dans cette maison, on peut ressentir le dévouement dont a fait preuve le promoteur. Construite avec cœur et avec une attention méticuleuse aux détails, elle a mérité son nom de "Villa Heart". Bien que la propriété semble surévaluée par rapport à son emplacement, nous avons reconnu que sa qualité exceptionnelle pourrait captiver les acheteurs, éclipsant ainsi toutes les inquiétudes concernant le quartier. Malgré la complexité de la vente, nos efforts de marketing, notre compréhension des préférences de chaque acheteur et notre approche personnalisée de chaque propriétaire et des circonstances de la propriété ont abouti à une vente réussie en seulement 6 mois. Le positionnement stratégique de Drumelia sur le marché et l'ajustement opportun des prix, reflétant les valeurs actuelles du marché, ont abouti à une vente réussie en février dernier.

Emare Pearl

Emare Pearl, Estepona (4.9M€): Malgré une année sans succès pour cette propriété sur le marché libre, la stratégie de marketing ciblée de Drumelia dans le cadre d'un contrat d'exclusivité a permis d'aboutir à des ventes dans les six mois - et au prix demandé.

El Bosque

El Bosque, La Reserva de Alcuzcuz (4.7M – 4.95M€): Cette communauté de 4 villas avait été confiée à l'origine à une autre agence de vente, qui n'a pas vendu une seule unité en un an. Les villas elles-mêmes présentaient de belles caractéristiques et portaient le nom célèbre de Tobal Architects, les mêmes architectes qui ont créé la Villa Cullinan, et les prix étaient corrects ; tout ce qu'il fallait, c'était une touche créative pour aider à transmettre cela au public d'acheteurs ! Drumelia a réussi à vendre toutes les unités en moins d'un an après avoir repris le contrat. Visite de l'une des villas El Bosque.

Villa Gloria

Villa Gloria, Sierra Blanca (4.750M€): C'est l'une des ventes les plus rapides que nous sommes fiers de partager avec vous dans ce blog. Cette villa était sur le marché depuis plus d'un an et demi avant que nous ne signions le contrat d'exclusivité avec les propriétaires. Le prix était plus élevé qu'il ne devrait l'être, ce n'était donc pas une tâche facile, mais si c'était facile, ils ne nous auraient pas demandé de la vendre, ils auraient pu le faire eux-mêmes ! Ce fut un excellent travail d'équipe ; la journée portes ouvertes, les photos et les efforts de marketing ont été faits en un rien de temps, et une vente réussie (notariée) a été faite en 3 mois.

Fairways Villas

Fairways Villas (2.2M – 3.3M€): À l'origine, nous avons vendu le terrain sur lequel ces villas ont été développées par la suite. Grâce à une étroite collaboration avec les promoteurs et les architectes, nous avons réussi à créer un produit très attractif pour les acheteurs. Nous avons réussi à les vendre toutes pendant la période du contrat d'exclusivité.

Altius

Altius, Meisho Hills, Sierra Blanca (2.5M – 2.9M€): D'autres agences ont eu du mal à vendre ces unités en raison de l'absence d'une image de marque forte. Drumelia a transformé l'histoire des ventes en rebaptisant les cinq mini-villas Altius et en mettant en œuvre une campagne publicitaire rigoureuse, comprenant des vidéos uniques et un engagement de haut niveau sur les médias sociaux. En outre, nous avons organisé des événements, les avons postés sur Instagram, avons attiré des visites de célébrités et avons même fait en sorte que certaines d'entre elles séjournent sur place. Le résultat a été la vente de toutes les unités en l'espace de quatre mois, avec l'atteinte du prix demandé élevé.

Découvrez toutes les propriétés d'Altius et leur contenu.

Villa Cullinan

Villa Cullinan, La Zagaleta (32M€): En 2019, cette villa a établi un record en tant que nouvelle maison la plus chère sur le marché à La Zagaleta et Marbella, une propriété à ce prix a été offerte pour la première fois.

Nous avons lancé une grande campagne de marketing en ligne avant la pandémie de COVID-19, qui s'est avérée cruciale. Nos promotions innovantes comprenaient la production d'une vidéo musicale avec Tom Claren, l'amélioration créative de l'attrait de la villa en peignant la pelouse en vert et en remplissant la piscine alors qu'elle était encore en construction. En outre, notre vidéo de visite de la propriété a été visionnée 2,5 millions de fois sur YouTube. Nous avons baptisé la maison Villa Cullinan, conçu un logo unique et observé l'engouement suscité dans toute l'Europe.

Notre stratégie a parfaitement fonctionné : nous avons vendu à un acheteur qui, à l'origine, ne cherchait même pas à acheter en Espagne, mais qui a été captivé par notre matériel de vente en ligne.

Regardez notre visite guidée de la Villa Cullinan.

Voici quelques-unes des remarquables histoires de réussite qui illustrent certaines de nos ventes les plus extraordinaires. Mais comme vous pouvez l'imaginer, il y a beaucoup d'autres histoires qui se terminent bien et qui attendent d'être racontées.

Gardez à l'esprit que, bien que chaque maison soit différente, avec une équipe compétente et dévouée, nous pouvons presque garantir une vente réussie et sans stress.

Dans notre service des annonces, nous avons 7 professionnels qui s'assurent que vos premières démarches sont aussi faciles et fluides que possible. Parmi eux, notre responsable des exclusivités est là pour vous guider tout au long du processus. En outre, notre équipe de 11 courtiers travaillera sans relâche pour obtenir le meilleur résultat possible pour vous. Ensemble, nous ferons passer votre vente de "lente à vendue".