Продана вилла Cullinan — лучшая современная вилла в Загалете

Читайте о продаже современного особняка — вилле Куллинан (Villa Cullinan) в Загалете! Также недавно в районе Загалета были проданы виллы Heaven 11 и Cypress. Какую виллу купят следующей? Ibiza Breeze, Cristal или El Capriccio?

Добро пожаловать в наш блог! И да, вилла Куллинан (Villa Cullinan) была продана, сделку оформили у нотариуса только вчера! Возможно, вы в курсе, а если нет, то напомним, что вилла Cullinan в Загалете — это современный особняк стоимостью 32 миллиона евро. Летом 2019 года компания Drumelia Real Estate эксклюзивно выставила на продажу этот объект в сотрудничестве с застройщиком, компанией Prestige Expo. Виллу продали вчера!

Мы широко рекламировали виллу Cullinan на онлайн-площадках, так что она быстро стала знаковым объектом на рынке недвижимости в Марбелье. Поэтому данное видео было опубликовано, чтобы объявить о покупке виллы нашим дорогим подписчикам, а также клиентам, которые выказывали к особняку интерес. Кроме того, в видео освещены и самые интересные факты!

CULLINAN SOLD

Как вы можете себе представить, для нас эксклюзивное размещение такого объекта — это огромная ответственность. Это вопрос репутации, а провал равносилен смерти!

С самого начала мы целиком включились в процесс и решили применить очень агрессивный подход к продаже объекта онлайн. Такой подход можно назвать революционным, так что кое-кто сильно нас критиковал. Позвольте объяснить более подробно. Дело в том, что при продаже недвижимости в Марбелье стоимостью свыше 10 миллионов евро владельцы обычно предпочитают не привлекать большого внимания в интернете либо вообще не афишируют продажу. Почему? Наверняка все слышали фразу «знакомый черт лучше незнакомого»? Кроме того, считается, что если недвижимость не выставляется в интернете, то она обладает большей ценностью для потенциального покупателя, является более эксклюзивной. Мы работаем с клиентами и с таким подходом, но иногда, если объект не выставляется онлайн, покупатель может просто не найти его. В чем я полностью уверен, так это в том, что интернет — это мощный инструмент для нашего бизнеса, которым мы не должны пренебрегать!

Так что когда мы подписали договор об эксклюзивной продаже виллы Cullinan, мы знали, что найти покупателя для такого дома в Марбелье будет очень сложно. Кроме того, в Марбелье очень активно заключаются сделки с недвижимостью стоимостью до 10 миллионов евро, но объекты с более высокой стоимостью не так легко продать. Сделки стоимостью свыше 20 миллионов евро происходят всего несколько раз в год, их можно пересчитать на пальцах одной руки. А о сделках стоимостью свыше 30 миллионов практически не слышно. Итак, мы могли ждать, что когда-нибудь покупатель нас найдет, или искать его самим и наглядно показывать дом. Для этого мы выбрали YouTube в качестве главной онлайн-площадки.

Мы начали с создания бренда. «Вилла Куллинан — алмаз Марбельи» — таков был лозунг, который намекает на бриллиант Куллинан, самый крупный найденный алмаз в мире. Чтобы выставить объект недвижимости на рынок, мы сняли рекламное видео еще до окончания строительных работ. Но нам необходимо было создать нечто совершенно особенное и взрывное, то, что никто никогда не видел, чтобы с самого начала выделить эту виллу на фоне других.

После долгих поисков мы нашли команду в Монако, которая смогла снять такое видео. Мы наняли их, и они прилетели в Марбелью. Команде пришлось снимать виллу в то время, когда рабочие еще достраивали ее. Сдача дома произошла в срок, работы на вилле Cullinan завершились в сентябре 2019 года. Но по нашему плану недвижимость необходимо было выставить на продажу весной, так как многие потенциальные покупатели приезжают в Марбелью летом. То, что лето было упущено, стало большой проблемой, но мы ничего не могли с этим поделать.

Sale of Villa Cullinan

В конце концов видео было готово, виллу выставили на рынок, и мы сразу же стали получать запросы от клиентов. Люди были впечатлены нашей презентацией и жаждали подробностей! Если вы смотрели это видео, то понимаете, что оно действительно великолепно! 02 минуты 50 секунд. Видно полностью весь дом, днем и ночью, с моделями, машинами, вертолетами, отличной музыкой, невероятными кадрами. Видео собрало 1,6 миллиона просмотров на нашем канале на YouTube, а дом стал знаковой недвижимостью. Вилла Cullinan превратилась в бренд. Клиенты звонили нам с просьбой показать особняк, дать шанс взглянуть на него, так что мы организовали эксклюзивное мероприятие на вилле, чтобы показать ее самым серьезным клиентам и агентствам.

Естественно, наша рекламная кампания была продумана до мелочей и охватывала все возможные аспекты. Мы даже создали для объекта отдельный сайт, публиковали его в лучших журналах по всему свету, даже представляли виллу Cullinan на конкурсе European Property Awards, самом крупном состязании в мире недвижимости. Особняк получил звание лучшей виллы в Испании, а после и лучшей виллы в Европе. Это был оглушительный успех и прекрасная возможность продемонстрировать ее уникальность.

Итак, мы поставили цель и продумали план, продажа виллы была только вопросом времени. Нам просто нужно было продолжать двигаться в заданном направлении несмотря ни на что. И мы вложили в это движение все наши усилия, но тут появился COVID… Вы все через это прошли и можете себе представить, какой у нас был соблазн все забросить.

В следующие месяцы ничего не происходило, интерес к недвижимости спал, поэтому, чтобы снова привлечь внимание, мы сняли еще одно видео и опубликовали его летом 2020 года. Оно создавалось силами нашей компании, и это был совершенно иной взгляд. Теперь, когда люди знали о существовании виллы  Cullinan, они хотели знать, какая она. Поэтому мы опубликовали 5-минутное видео с тем, чтобы показать всю прелесть виллы в деталях. Это видео собрало более 1 миллиона просмотров на нашем канале на YouTube и снова разожгло интерес к вилле.

Во время коронавируса мы не сидели сложа руки, мы пытались переосмыслить нашу работу, прикладывая к ней максимум усилий. Даже больше, чем раньше, мы положились на интернет, чтобы продать виллу Cullinan и другие объекты. В то время, когда никто не мог путешествовать, кажется, что нам приходилось делать гораздо больше, чем раньше. И мы запустили видео-туры по недвижимости, в которых я выступаю в качестве проводника и показываю объекты недвижимости, иногда с другими членами команды. Мы показываем дома в деталях, этаж за этажом, спальня за спальней. Раньше я никогда не выступал перед камерой, но сейчас мы создаем видео и стараемся вложить в них все наши знания. Знаете, в нашей команде перфекционистов шансы создать хоть что-то составляют 50%, а то и 20%. И да, мы столько раз подумывали сдаться!

property tour villa cullinan

В конечном счете, наши видео-туры по недвижимости имели успех! Мы снимали туры по самым крупным и впечатляющим виллам, выставленным на продажу в Марбелье, даже продали несколько. Так что когда мы добрались до тура по вилле Cullinan, то разошлись по-полной: яхты, гидроскутеры, Lamborghini и так далее! Забили машинами весь гараж, показали множество дорогих авто, просто чтобы продемонстрировать вместительность! 25-минутное видео мы опубликовали в ноябре 2020 года, и прошли весь дом площадью 3000м2! Вилла может показаться слишком большой, но во время коронавируса, когда люди не могут путешествовать, домашний простор особенно привлекателен! Кажется, что лучше и придумать было нельзя!

Видео имело заметный успех, мы даже не ожидали более 2 миллионов просмотров на нашем канале на YouTube! Сразу же с нами стали связываться клиенты со всего мира, причем среди них были даже владельцы нефтяных компаний! Кажется, в конце туннеля наконец забрезжил свет! Стали постоянно поступать запросы на просмотры. Почти каждый день нам звонили клиенты, которые пытались выяснить, как попасть в Марбелью, чтобы посмотреть Villa Cullinan. Причем часто это были люди, которые вообще не собирались переезжать в Марбелью или даже не думали, что здесь существует недвижимость такого уровня…

Мы почти завершили сделку с одним покупателем в декабре 2020 года, но он не смог перевести оплату вовремя, а другой господин появился и перехватил виллу в марте 2020 года с предоплатой в 10%. Покупатель влюбился в дом, посмотрев наши видео-презентации. Дальше процесс продажи прошел быстро и гладко. Нам до сих пор не верится! Я убежден, что онлайн-презентация и создание бренда сыграли главную роль при заключении сделки. Я имею в виду, что если бы уровень и качество видео не были так хороши, то вилла не вызвала бы такого интереса. Или клиенты могли бы подумать, что если недвижимость представлена не на высшем уровне, то что еще тогда не на высшем уровне…

Это как выбор ресторана в новом городе, где все выглядит хорошо, но потом ты открываешь Instagram, в котором некрасивые фото… Они сразу же выбивают из колеи и появляется мысль, что ресторан не настолько хорош, и может стоит выбрать что-то получше.

Времена меняются, а коронавирус просто ускорил этот процесс. Мы давно шли к более виртуальной жизни, но после коронавируса она захватила нас в мгновение ока. И Испания не отличается в этом плане от всего мира. В Америке множество сделок совершается по FaceTime, и Марбелья тоже не отстает. Тот же рост, который пережили Amazon и другие онлайн-магазины во времена коронавируса, наблюдается сейчас и в сфере недвижимости, и эта тенденция набирает обороты. И я уверен, что это происходит гораздо быстрее, чем мы можем себе представить.

Что касается Загалеты, то в целом я считаю, что продажа Villa Cullinan — это огромный успех, который установил новую планку. А поскольку Villa Cullinan уже продана, новые застройщики могут предлагать похожие амбициозные проекты! Мы только что разместили лучшие участки, выставленные на продажу в Загалете, которые подойдут для воплощения еще более смелых идей, и сейчас, после продажи Villa Cullinan, компании-застройщики выказывают гораздо больший интерес к таким проектам! Кроме того, маркетинговый анализ в Загалете показывает, что за последние 6 месяцев количество объектов недвижимости стоимостью свыше 10 млн евро почти побило исторические рекорды. По крайней мере, я не наблюдал ничего подобного с самого начала работы в сфере недвижимости, с 2009 года. Помимо виллы Cullinan недавно были проданы также виллы Heaven 11 и Cypress! Я бы сказал, что следующим объектом на продажу в нише более 10 млн евро станет одна из этих трех вилл: Ibiza Breeze, Villa Cristal или Villa Capriccio…

Так что, в конце концов, это оглушительный успех! Долгое сражение со множеством непредвиденных трудностей и проблем, но мы справились! А сейчас перейдем к другим проектам… давайте вместе смотреть, что ждет нас дальше! Мы будем искать новые, сверхэксклюзивные проекты, чтобы идти к новым, более серьезным целям!

А теперь о другом. Я собираюсь рассказать вам о наших планах на ближайшее будущее! Мы собираемся сделать все возможное, чтобы публиковать видео-туры по виллам на еженедельной основе. Мы сократим время туров, чтобы можно было тратить меньше времени на просмотр, но в то же время сделаем их как можно более содержательными! Так что мы сможем показать вам еще больше домов! В то же время я начну создавать новый контент, в котором будет больше информации об изнанке процесса покупки, важная информация для продавцов, анализ рынка и анализ различных населенных пунктов и т.д. Все эти статьи также будут публиковаться еженедельно в моем Instagram и Instagram компании Drumelia. Кроме того, информацию можно будет найти на моем канале на YouTube, который пока еще остается экспериментальным, то есть я буду загружать много разного контента, чтобы посмотреть, что работает лучше, что больше нравится подписчикам, и подстраиваться под предпочтения аудитории.

Так что переходите по ссылке и подписывайтесь, если хотите узнать больше о процессе продажи! Канал компании Drumelia на YouTube тоже остается работать, как и раньше. Наша цель здесь — собрать как можно более крупную коллекцию видео про недвижимость и видео-туры по недвижимости со всей Марбельи, а также загружать новые, один или два раза в неделю.

А тем, кто хочет узнать больше о регионе Загалета, советуем посмотреть наш Тур по региону!

Zagaleta Area Tour

Спасибо, что прочитали до конца!

Artur Loginov, Директор по продажам

24/04/2021

Artur Loginov

Директор по продажам

Add Button Button Delete
Bruna Karla Krüger
Bruna Karla Krüger Консультант по недвижимости