Зачем нужен Агент по Недвижимости

Сделка с недвижимостью - самая значительная в жизни большинства людей. Однако некоторые уверены, что легко справятся самостоятельно и возможные выгоды перевесят потенциальные проблемы. Да, в Интернете сегодня можно найти практически всё, но достоверна ли информация, действенны ли советы, готовы ли вы тратить бесчисленные часы на поиск и перепроверку деталей, от правил зональных ограничений до коммунальных услуг?

Профессионализм требуется на каждом этапе: подбор собственности, депозит, закрытие сделки. В лабиринте процессов маркетинга, ценообразования, финансирования, переговоров, оформления или проверки сбивающей с толку документации, безусловно, имеет смысл работать с местными специалистами, знающими премудрости рынка и тонкости процесса.

Всегда появляются «сюрпризы», всплывают неожиданные нюансы и применим закон Мерфи «Если какая-нибудь неприятность может произойти, она обязательно произойдёт». Только грамотный специалист знает, откуда выскочит проблема и как её избежать, причем лучше до возникновения.

Агент знает больше Интернета - и объектов (не все хотят обнародовать факт продажи дома), и специфических деталей. Американские риэлторы называют это феноменом «пурпурной комнаты»: если покупатель хочет дом с пурпурной комнатой, опытный агент всегда знает дом именно с такой!

Профессионал полнее выявит реальные потребности покупателя: тип недвижимости, цель (проживание, отдых, инвестирование), район, инфраструктура (привязка к школе, морю, работе, казино), обратит внимание на детали (год постройки урбанизации, ориентация).

Имея доступ к эксклюзивной базе данных и документам, недоступным общественности, агенты расскажут о прошлом дома и перспективах на будущее.

«Самостоятельные» продавцы должны быть готовы к хлопотам по управлению процессом продаж, без гарантии окончательной продажи. Агентство по недвижимости предоставляет: оценку дома, сравнительный анализ рынка, подготовку первоклассного маркетингового материала, от великолепных профессиональных фотоснимков и творческих видео до впечатляющих текстов описания, использование всевозможных платформ для рекламы, вкл. соцсети, обработку звонков, организацию просмотров, ведение переговоров, сбор документов, перепроверку информации, обеспечение юридического сопровождения и пр.

К счастью, «всё сам» – заблуждение небольшого количества людей. 90% сделок на рынке жилья развитых стран закрывается при участии профессионалов; из 10% сделок частных лиц 1% - по родственным и дружеским каналам, остальные через самостоятельное рекламирование, куда входят: реклама (время, деньги), показы (время, нервы), торг-переговоры (деньги, нервы). Добавьте юридические риски. А до сделки можно и не дойти.

Агенты знают, завышена или занижена цена. В Испании цифра может взяться с потолка – вот столько хочет получить продавец. Зачастую, помимо стоимости недвижимости, собственники объявляют стоимость мебели, ремонтные затраты. Когда покупатель и продавец не используют профессионалов – «слепой слепому поводырь». Лицензированный оценщик выставит реальную сумму, не просто перемножив метры, но учтя состояние объекта, месторасположение, вид из окна, персональную ситуацию (надо продать быстро), тайные «подводные камни».

Серьезное преимущество-представитель, умеющий вести переговоры. Агенты борются за условия и цены год за годом, умея поднажать, зная факторы, влияющие на результат и припрятанные козыри. Чтобы сделка не сорвалась в последнюю минуту, опять потребуется экспертное сотрудничество - агента и юриста, подготовившего правовой отчет по объекту, устраняющий финансовые риски.

Всё сказанное относится только к профессиональным агентам, а не частным маклерам. Выбирайте честную, опытную компанию, которая ценит свою репутацию и искренне заботится о клиенте.

«Drumelia Real Estate» - профессиональный помощник в сделках по недвижимости для многочисленных клиентов уже 20 лет и будет рада предложить вам свой опыт и знания (включая услуги собственного опытного лицензированного оценщика недвижимости и департамента по дизайну Drumelia Design).