Historia de Drumelia

Todo el equipo está de acuerdo en que no estaría mal contar un poco más de nosotros, aunque ya haya mucha información en Internet y en nuestro Instagram, canal de YouTube, Facebook y página web. Pero esa no es más que una de las formas de conocernos. Y detrás hay mucho más. Así que pensamos: «¿Por qué no?». Vamos a contarle un poco más acerca de nosotros.

Hoy hablaremos de Drumelia Real Estate en Marbella. Todo empezó en 1997, cuando un señor ruso llamado Sergey, que era agente inmobiliario profesional, decidió trasladarse a Marbella. Se le presentó una oportunidad de negocio y se mudó a Marbella para seguir trabajando como agente inmobiliario, a pesar de que no tenía ningún conocimiento previo del mercado, ni siquiera del idioma. Pero las cosas empezaron a irle bastante bien desde el principio. Recuerdo que uno de los mayores negocios que gestionó entonces fue una enorme parcela en plena Sierra Blanca; 30 000 metros cuadrados con vistas panorámicas al mar. Fue una compra muy cara.

No mucho después, en 2003, fundó Drumelia. La economía española estaba en auge por aquel entonces y las cosas iban bastante bien hasta 2008, cuando la crisis llegó a España. Fue una crisis muy dura. A Sergey, mi actual jefe, se le presentó la oportunidad de volver a Rusia, donde la economía estaba creciendo, o quedarse en Marbella. A pesar de que las cosas estaban bastante complicadas, tomó la decisión de quedarse e invertir en su negocio, empezando básicamente desde cero.

Y en 2009 me ofreció trabajar para él. Nos conocimos a través de mi padre, de quien se hizo amigo a través de un cartel, fue una historia muy divertida. Me ofreció el trabajo y acepté cuando tenía 18 años, en agosto de 2009. No sabía mucho sobre el sector inmobiliario, tenía la suerte de hablar un par de idiomas, y empezamos desde cero. Estábamos nosotros dos y Elena, que nos ayudaba.

Estábamos en una oficina muy pequeña en San Pedro, en el cuarto piso. Un cliente nos ayudaba a pagar el alquiler. Había muchísima humedad; una vez llegué a la oficina y los ordenadores estaban flotando por culpa de la lluvia. Esa es otra historia divertida. Pero siguiendo con el tema, 2009 y 2010 fueron años muy duros, con muy pocos contratos. Uno al año, básicamente.

Pero desde el primer momento invertimos todos nuestros esfuerzos, nuestro tiempo, nuestro enfoque y nuestra buena voluntad en el segmento de lujo del negocio inmobiliario en Marbella. Sergey también tenía muy buenos contactos. Es algo que ayudó mucho, aunque no consiguiéramos cerrar muchos contratos. Como ya he comentado, en 2009 y 2010 cerramos un acuerdo al año. El año 2011 fue un poco mejor, pero seguíamos sin poder pagar los gastos de la empresa, como para hablar de los gastos personales. Habría sido muy fácil desviarnos de nuestro objetivo y dedicarnos a otra cosa. Tal vez un concepto un poco diferente. Pero nos centramos, seguimos adelante y 2012 ya fue un año mucho mejor. Cerramos unos cuantos contratos bastante buenos. El negocio empezó a crecer y fuimos sentando una buena base.

En 2013, nuestro concepto del segmento de lujo empezó a dar sus frutos. Conseguimos unas ventas impresionantes en ese momento, porque el mercado en general no se movía mucho. Vendimos algunas de las casas más caras, propiedades de 15 y 13 millones, todas ellas en Sierra Blanca. Vendimos un par de inmuebles en La Zagaleta, uno de ellos de 8 millones en el sector A, lo que nos dio un gran impulso para creer que lo que estábamos haciendo era lo correcto.

Así que seguimos haciendo lo mismo, aprendiendo de todo el proceso. Por aquel entonces nos concentramos mucho en el mercado ruso, porque la economía rusa estaba en auge. No fue hasta 2015 cuando empezamos a hablar y a plantearnos el marketing online, aunque no teníamos muchos conocimientos al respecto. A la vez seguíamos dedicándonos a la gestión de proyectos. En 2016 terminamos una villa en La Zagaleta que ganó el premio European Property Awards a la mejor villa de Europa.

Desde entonces hemos gestionado más de 10 proyectos. En 2016 se incorporó Rafkat, una de las personas que nos motivó y nos hizo creer en el marketing online. A partir de ese momento empezamos a invertir seriamente nuestro tiempo y esfuerzos para crear una nueva estrategia para toda la empresa y el equipo y una nueva forma de trabajar, todo ello basado en el marketing online.

Teníamos muchas ganas de ver los frutos del marketing online lo antes posible. Pero fue un viaje duro y los primeros años no fueron nada rentables. A pesar de eso, no nos rendimos. Seguimos invirtiendo en marketing online, año tras año, sin parar, pasase lo que pasase. En cierto modo sentíamos que el mundo estaba cambiando y que era una estrategia lógica. Creíamos además que era necesario que el negocio inmobiliario creciera en esa dirección. Sin embargo, desde que empezamos con el marketing online no cerramos muchos contratos.

Mientras tanto también conseguimos unos cuantos inversores. Vendimos varios terrenos grandes en la zona de Sierra Blanca. El más grande y que todo el mundo conoce es el parking de Starlite, que vendimos a nuestro cliente y que tiene unas cinco hectáreas de terreno con vistas panorámicas. Los permisos de construcción en Marbella son a veces bastante complicados y este terreno tiene algunas características técnicas especiales, por lo que todavía tenemos que trabajar en él un par de años para poder obtener el permiso de construcción. Pero cuando eso ocurra, será el futuro de Sierra Blanca. Y puede que sea uno de los mayores proyectos de Marbella.

Fue en 2018 cuando realmente nos dimos cuenta de lo que estábamos haciendo: el marketing online empezó a dar sus frutos y notamos que habíamos tomado el camino correcto. Seguimos invirtiendo aún más en él y ahora ya puede ver la página web que tenemos, puede vernos en Instagram a diario y en nuestro YouTube. Estoy seguro de que todos ustedes han oído hablar de nuestros nuevos tours de propiedades, algo muy divertido. Actualmente somos uno de los principales agentes inmobiliarios de Marbella. Me complace decir que nuestro equipo es muy profesional. Somos más bien pocos en la oficina.

Trabamos con otras 5 o 6 empresas de apoyo todos los años que respaldan el corazón del negocio. Todos nuestros agentes inmobiliarios tienen muchos años de experiencia. Actualmente, trabajamos mucho en La Zagaleta y en la Milla de Oro.

Sierra Blanca es una de las mejores urbanizaciones de Marbella. En ella hemos vendido por lo menos 30 propiedades. Como gestores de proyectos, hemos construido mansiones en primera línea de playa, en La Zagaleta, en Sierra Blanca y en otras zonas.

Actualmente, estoy seguro de que ya sabe que acabamos de vender nuestra propiedad más exclusiva, Villa Cullinan, una mansión moderna de 32 millones de euros. A fin de cuentas, eso es lo que somos.

El año 2021 ya está aquí y somos muy conscientes de nuestros puntos fuertes. Tenemos planes de ampliar el negocio. Ahora mismo tenemos muchas ofertas interesantes en Sierra Blanca, por ejemplo, y en La Zagaleta. Nos encanta lo que hacemos. Somos muy felices con nuestro trabajo a diario. Disfrutamos de lo que hacemos y vamos a ver qué nos depara 2021. Espero que con esto haya descubierto un poco más de nosotros y que nos veamos muy pronto.