INFORME ANUAL DE DRUMELIA: 2024, UN AÑO RÉCORD; 2025, UN AÑO DE REAJUSTE, Y POR QUÉ ESTO FORTALECE EL FUTURO
Por Artur Loginov · 33m. de lectura
2025 no fue el año que habíamos planeado. Después de un récord histórico de ventas en 2024, nuestro objetivo era superarlo de nuevo. Nos preparamos, invertimos y nos exigimos para crecer más allá de un rendimiento ya excepcional. No alcanzamos ese objetivo. Como CEO, asumo toda la responsabilidad y quiero explicar por qué esto importa.
Años como 2025 te obligan a mirar más profundo, replantearte supuestos y revelar lo que los años récord a veces esconden. Y a menudo se convierten en los años más importantes en el largo camino de una empresa.
Las cifras
| RESUMEN ANUAL DEL RENDIMIENTO DE VENTAS | |
40 NÚMERO DE VENTAS EN 2025 | 62 NÚMERO DE VENTAS EN 2024 |
€ 137.003.000 VOLUMEN DE VENTAS EN 2025 | € 236,775,900 VOLUMEN DE VENTAS EN 2024 |
€ 3.425M VENTA MEDIA EN 2025 | € 3.82M VENTA MEDIA EN 2024 |
| INDICADORES OPERATIVOS CLAVE | |
10% DESCUENTO MEDIO | 80% VENTAS COMPLETADAS CON CLIENTES DIRECTOS |
18 NACIONALIDADES DE COMPRADORES | 77% TRANSACCIONES CON CAPTACIONES DIRECTAS / EXCLUSIVAS |
€16.9M MAYOR VENTA LOGRADA | 47% VENTAS CERRADAS CON VENDEDOR DIRECTO Y COMPRADOR DIRECTO |
| *Solo operaciones cerradas en notaría | |
Lista completa de viviendas vendidas por Drumelia en 2025
DRUMELIA
NUESTRA HISTORIA DE VENTAS 2025
*Solo ventas en notaría
Una aclaración sobre el mercado
Este descenso no es un reflejo del mercado de Marbella.
Según nuestro análisis interno de las 37 agencias líderes de la zona, los resultados de ventas totales aumentaron de media un 7% en 2024. Durante ese mismo periodo, Drumelia logró un crecimiento del 64%, superando claramente al mercado. Por lo tanto, la disminución observada en 2025 no debe interpretarse como una contracción impulsada por el mercado, sino como una corrección natural tras un año excepcional de expansión interna y el reto de superar un resultado ya sobresaliente.
Los resultados a nivel de mercado para 2025 aún no están disponibles y actualizaremos este análisis cuando se publiquen.
Una caída después de un año récord puede ocultar fácilmente la realidad subyacente: la empresa sigue siendo financieramente sólida, operativamente fuerte y bien posicionada para un crecimiento sostenible a largo plazo.
Por qué no alcanzar el objetivo importa más de lo que parece
No alcanzar el objetivo importa más de lo que parece, porque oculta grandes oportunidades.
- Cuando todo crece, es difícil ver las pequeñas grietas. El éxito oculta debilidades y el fracaso las expone.
- Obliga al liderazgo a mirarse al espejo y buscar mejoras, y el primer paso es ser honesto y abierto al respecto. Los mejores líderes y las mejores empresas nacen de los fracasos, no de los éxitos.
- Nos protege de acomodarnos.
- Puede ser un momento de reconexión con nuestra misión y un punto de inflexión estratégico.
- Y, lo más importante, nos hace centrarnos en lo que hará a Drumelia más fuerte durante los próximos diez años, no solo en los próximos doce meses. Nos recuerda que nuestro propósito no es perseguir picos, sino elevar el sector inmobiliario y aportar más valor a los clientes en cada ciclo de mercado.
Qué funcionó bien este año
1. La cultura y el propósito se volvieron tangibles
Profundizamos en la definición de quiénes somos y cómo operamos. Hoy, solo contratamos cuando alguien está realmente alineado con nuestro propósito y valores. Para los clientes, esto significa un equipo que comparte los mismos estándares, estilo de comunicación y compromiso con el servicio.
2. Un equipo de ventas más fuerte y equilibrado
Este fue un año decisivo para nuestra estructura comercial. Drumelia ahora depende menos de los agentes sénior, y más personas están logrando grandes resultados de ventas. Crear espacio para oportunidades de crecimiento para todos los agentes es una prioridad a largo plazo.
Agentes como Joaquin, Ralph y Gasper, con 1 a 3 años en la empresa, en 2025 aumentaron sus ventas de media en +107% en comparación con 2024. Esto significa más disponibilidad, más idiomas, más atención personal y una base más amplia de asesores de confianza para nuestros clientes. En particular:
- Joaquin Jimenez incrementó sus ventas en un 60% respecto a 2024, con 8 transacciones que sumaron €36M en volumen de ventas.
- Ralph Beuselinck aumentó su volumen de ventas en un 154% respecto a 2024, cerrando 8 transacciones con un volumen total de €19 millones.
- Gašper Plahutnik. En su primer año completo como property consultant, logró 6 transacciones con un total de €17 millones en volumen de ventas.
3. El programa de formación Drumelia
Incorporamos a tres agentes junior a un programa de formación estructurado de 12–18 meses totalmente alineado con nuestra misión. Con nuevas contrataciones previstas para 2026, nuestra fortaleza a largo plazo vendrá de personas que crecen dentro de la empresa, aprenden nuestros métodos y desarrollan el Drumelia Way desde cero.
4. Marketing: el año de la reconstrucción
En años anteriores, vivimos un crecimiento rápido y emocionante en el departamento de marketing, pero gran parte fue poco estructurado y guiado por la inercia más que por una planificación a largo plazo. Lo que construimos en 2025 es diferente. Es intencional, estructurado, guiado por visión y basado en experiencia real, diseñado para la próxima década, no solo para el próximo ciclo.
5. Las exclusivas volvieron a un servicio de alto nivel
En 2023–2024, nuestras exclusivas no recibieron el servicio que buscábamos debido al mismo crecimiento acelerado. En 2025, eso cambió. El nivel de servicio subió a donde debe estar y ahora tenemos una base para seguir mejorando y desarrollando.
6. Eventos de alto nivel para nuestra base de clientes
Lanzamos un nuevo proyecto centrado en aportar valor más allá de la transacción, con planes mayores para 2026. A lo largo del año, organizamos eventos únicos, elegantes y de alto nivel que conectan a nuestros clientes con lo mejor que Marbella puede ofrecer, fortaleciendo nuestras relaciones y elevando la experiencia Drumelia.
7. Los servicios legales y fiscales se convirtieron en una ventaja competitiva
Nuestros departamentos internos legal y fiscal superaron las expectativas, aportando un valor significativo a los clientes y apoyando decisiones internas más rápidas y mejor informadas.
8. Un grupo de liderazgo más preparado
Cerramos 2025 con un equipo de liderazgo más fuerte y coordinado, con ganas de crear nuevas oportunidades en 2026.
Comportamiento del mercado en 2025
Los compradores se mantuvieron activos durante todo el año, pero su comportamiento cambió. Siguieron visitando Marbella, realizando visitas y haciendo ofertas, pero con mucha más cautela. Las decisiones tardaron más. Las ofertas llegaron más bajas, incluso cuando los presupuestos permitían más. Las negociaciones fueron más arduas y los compradores querían una justificación más evidente antes de tomar una decisión.
No fue un mercado sin demanda, ni mucho menos. Marbella sigue atrayendo a clientes internacionales a un nivel que muy pocos destinos pueden igualar. El interés es fuerte, pero la confianza y el ritmo han cambiado. La incertidumbre global y la desaceleración natural tras varios años excepcionales hicieron que los compradores se tomaran más tiempo antes de comprometerse.
Del lado del vendedor, muchas expectativas siguieron ancladas en los años pico, ampliando la brecha entre precios de salida y ofertas. A medida que el mercado se vuelve más selectivo, solo las propiedades mejor preparadas y con el precio correcto se venden rápido.
Nada de esto fue dramático. Fue simplemente el mercado ajustándose después de un ciclo extraordinario.
Desde nuestra perspectiva, el ajuste no empezó en 2025. Vimos al mercado alcanzar su pico alrededor de mediados de 2023, seguido de una desaceleración natural post-COVID de aproximadamente un cinco por ciento al año. Esto continuó en 2024 y en 2025, amplificado por la incertidumbre internacional. Creemos que este ciclo llevó al mercado a otro punto de inflexión natural a finales de 2025.
Es importante destacar que ya estamos viendo señales tempranas de mayor actividad. Diciembre fue un mes récord para nosotros tanto en ofertas como en visitas, algo muy inusual para lo que suele ser uno de los meses más lentos del año. Esto es un indicador sólido de que la demanda sigue siendo saludable bajo el ritmo más lento de los últimos dos años.
Es esencial subrayar que este descenso gradual desde finales de 2023 hasta finales de 2025, y el crecimiento lento que esperamos para 2026, es exactamente lo que parece un mercado fuerte y estable después de un salto artificial post-COVID. Marbella se benefició enormemente de los años post-COVID, gracias a su posicionamiento global, clima, estilo de vida al aire libre y la inversión significativa en hoteles, restaurantes y servicios, que ha consolidado un estilo de vida único que ahora atrae a muchas más personas de todo el mundo.
Los últimos dos años no han mostrado una desaceleración drástica. En cambio, muestran un mercado normalizándose hacia un ritmo más sostenible y consolidado. Para nosotros, esto confirma que Marbella tiene excelentes perspectivas de crecimiento a largo plazo, respaldadas por fundamentos sólidos y una demanda internacional constante.
Qué esperamos para 2026
Los picos extremos de los años post-COVID ya quedaron atrás. 2025 trajo la desaceleración natural que todo mercado fuerte acaba necesitando. Con ella llegaron preguntas lógicas de los clientes. Pero ya vemos señales tempranas de movimiento en la dirección correcta. No rápido, pero constante.
Esperamos que 2026 refleje un regreso a un mercado más normal, similar a los años anteriores a la pandemia. Los compradores siguen activos e interesados, pero sin la urgencia de años previos. Quieren un trato justo, una decisión segura y una propiedad que realmente cumpla sus expectativas. Cuando esas condiciones se alinean, las transacciones ocurren.
Un cambio clave es el equilibrio de poder. Durante varios años, los vendedores tuvieron el control total. Hoy, los compradores negocian con más confianza. Esto crea un mercado más sano y transparente para todos.
En nuestra visión, 2026 será un año lleno de oportunidades, especialmente para quienes usaron los años anteriores para aprender, mejorar y adaptarse. La urgencia desapareció, pero la demanda permanece. El mercado está más sano, no más débil. Y las empresas orientadas a mejorar la calidad del servicio y aportar más valor a los compradores prosperarán.
Un pensamiento final
A pesar de no superar nuestro récord de 2024, Drumelia cierra 2025 como una empresa financieramente sólida y operativamente más fuerte. Nuestra estrategia es más clara, nuestro equipo está más preparado y la calidad de nuestras captaciones y base de clientes es la más fuerte que hemos tenido.
Lo que construimos entre 2020 y 2024 nos dio impulso. Lo que construimos en 2025 nos da estabilidad. Lo que construiremos en 2026 nos dará escala.
Gracias por tomarte el tiempo de leer esto.
Estoy orgulloso del equipo, agradecido con nuestros clientes, apasionado por lo que hago y centrado en hacer que 2026 sea un gran año para todos.
Un cordial saludo,
Artur Loginov
