RAPPORT ANNUEL DRUMELIA: APRÈS UNE ANNÉE RECORD EN 2024, UNE ANNÉE DE RÉAJUSTEMENT EN 2025, ET POURQUOI C’EST UNE BONNE NOUVELLE POUR L’AVENIR
Par Artur Loginov · 34m. de lecture
2025 n’a pas été l’année que nous avions prévue. Après un record historique de ventes en 2024, notre objectif était de le dépasser à nouveau. Nous nous sommes préparés, nous avons investi et nous nous sommes poussés à aller au-delà d’une performance déjà exceptionnelle. Nous n’avons pas atteint cet objectif. En tant que CEO, j’en assume l’entière responsabilité et je veux expliquer pourquoi cela compte.
Des années comme 2025 vous obligent à regarder plus en profondeur, à remettre en question vos hypothèses et à révéler ce que les années record cachent parfois. Et elles deviennent souvent les années les plus importantes dans le long parcours d’une entreprise.
Les chiffres
| APERÇU ANNUEL DES PERFORMANCES COMMERCIALES | |
40 NOMBRE DE VENTES EN 2025 | 62 NOMBRE DE VENTES EN 2024 |
€ 137.003.000 VOLUME DES VENTES EN 2025 | € 236,775,900 VOLUME DES VENTES EN 2024 |
€ 3.425M VENTE MOYENNE EN 2025 | € 3.82M VENTE MOYENNE EN 2024 |
| INDICATEURS OPÉRATIONNELS CLÉS | |
10% REMISE MOYENNE | 80% VENTES RÉALISÉES AVEC DES CLIENTS DIRECTS |
18 NATIONALITÉS DES ACHETEURS | 77% TRANSACTIONS IMPLIQUANT MANDATS DIRECTS / EXCLUSIVITÉS |
€16.9M VENTE LA PLUS ÉLEVÉE RÉALISÉE | 47% VENTES CONCLUES AVEC UN VENDEUR DIRECT ET UN ACHETEUR DIRECT |
| *Uniquement les actes notariés conclus | |
Liste complète des biens vendus par Drumelia en 2025
DRUMELIA
NOTRE HISTOIRE DES VENTES 2025
*Uniquement les ventes notariées
Une précision sur le marché
Cette baisse ne reflète pas le marché de Marbella.
D’après notre analyse interne des 37 principales agences de la zone, les résultats de ventes globaux ont augmenté en moyenne de 7% en 2024. Sur la même période, Drumelia a enregistré une croissance de 64%, surperformant nettement le marché. La baisse observée en 2025 ne doit donc pas être interprétée comme une contraction du marché, mais plutôt comme une correction naturelle après une année exceptionnelle d’expansion interne et le défi de dépasser un résultat déjà remarquable.
Les résultats du marché pour 2025 ne sont pas encore disponibles, et nous mettrons cette analyse à jour dès leur publication.
Une baisse après une année record peut facilement masquer la réalité sous-jacente : l’entreprise reste financièrement solide, opérationnellement robuste et bien positionnée pour une croissance durable à long terme.
Pourquoi manquer l’objectif compte plus qu’il n’y paraît
Manquer l’objectif compte plus qu’il n’y paraît, parce que cela cache de grandes opportunités.
- Quand tout progresse, il est difficile de voir les petites fissures. Le succès masque les faiblesses et l’échec les expose.
- Cela oblige la direction à se regarder dans le miroir et à chercher des améliorations, et la première étape consiste à être honnête et transparent. De meilleurs leaders et de meilleures entreprises naissent des échecs, pas des succès.
- Cela nous protège de l’excès de confort.
- Cela peut être un moment de reconnexion avec notre mission et un tournant stratégique.
- Et surtout, cela nous fait nous concentrer sur ce qui rendra Drumelia plus forte pour les dix prochaines années, et pas seulement pour les douze prochains mois. Cela nous rappelle que notre objectif n’est pas de courir après des sommets, mais d’élever le secteur de l’immobilier et d’apporter plus de valeur aux clients à chaque cycle de marché.
Ce qui a bien fonctionné cette année
1. La culture et la mission sont devenues tangibles
Nous avons approfondi la définition de qui nous sommes et de la manière dont nous opérons. Aujourd’hui, le recrutement n’a lieu que lorsqu’une personne est réellement alignée avec notre mission et nos valeurs. Pour les clients, cela signifie une équipe qui partage les mêmes standards, le même style de communication et le même engagement envers le service.
2. Une équipe commerciale plus forte et plus équilibrée
Cette année a été déterminante pour notre structure commerciale. Drumelia dépend désormais moins des agents seniors, et davantage de personnes obtiennent d’excellents résultats. Créer de l’espace pour des opportunités de croissance pour tous les agents est une priorité à long terme.
Des agents comme Joaquin, Ralph et Gasper, avec 1 à 3 ans dans l’entreprise en 2025, ont augmenté leurs ventes en moyenne de +107% par rapport à 2024. Cela signifie plus de disponibilité, plus de langues, plus d’attention personnelle et une base plus large de conseillers de confiance pour nos clients. En particulier :
- Joaquin Jimenez a augmenté ses ventes de 60% par rapport à 2024, avec 8 transactions totalisant €36M million de volume de ventes.
- Ralph Beuselinck a augmenté son volume de ventes de 154% par rapport à 2024, concluant 8 transactions avec un volume total de ventes de €19 million.
- Gašper Plahutnik. Pour sa première année complète en tant que conseiller immobilier, il a réalisé 6 transactions pour un total de €17 million de volume de ventes.
3. Le programme de formation Drumelia
Nous avons recruté trois agents juniors dans un programme de formation structuré de 12 à 18 mois, entièrement aligné avec notre mission. Avec d’autres recrutements prévus pour 2026, notre force à long terme viendra de personnes qui grandissent au sein de l’entreprise, apprennent nos méthodes et développent la Drumelia Way depuis la base.
4. Marketing : l’année de reconstruction
Les années précédentes, nous avons connu une croissance rapide et enthousiasmante de notre département marketing, mais une grande partie n’était pas structurée et était portée par l’élan plutôt que par une planification à long terme. Ce que nous avons construit en 2025 est différent. C’est intentionnel, structuré, guidé par une vision et basé sur une expérience réelle, conçu pour la prochaine décennie, pas seulement pour le prochain cycle.
5. Les exclusivités sont revenues à un service de haut niveau
En 2023–2024, nos mandats exclusifs n’ont pas reçu le service que nous visons, à cause de cette même croissance rapide. En 2025, cela a changé. Le niveau de service est remonté là où il doit être, et nous avons désormais une base pour continuer à nous améliorer et à développer.
6. Des événements haut de gamme pour notre clientèle
Nous avons lancé un nouveau projet visant à apporter de la valeur au-delà de la transaction, avec des plans plus ambitieux pour 2026. Tout au long de l’année, nous avons organisé des événements uniques, élégants et de haut niveau, qui connectent nos clients au meilleur de Marbella, renforcent nos relations et élèvent l’expérience Drumelia.
7. Les services juridiques et fiscaux sont devenus un avantage concurrentiel
Nos départements juridique et fiscal internes ont dépassé les attentes, apportant une valeur significative aux clients et permettant des décisions internes plus rapides et mieux informées.
8. Un groupe de direction mieux préparé
Nous clôturons 2025 avec une équipe de direction plus forte et mieux coordonnée, prête à créer de nouvelles opportunités en 2026.
Comportement du marché en 2025
Les acheteurs sont restés actifs tout au long de l’année, mais leur comportement a changé. Ils ont continué à venir à Marbella, à visiter des biens et à faire des offres, mais avec beaucoup plus de prudence. Les décisions ont pris plus de temps. Les offres étaient plus basses, même lorsque les budgets permettaient davantage. Les négociations étaient plus ardues et les acheteurs voulaient des justifications plus évidentes avant de se décider.
Ce n’était pas un marché sans demande, loin de là. Marbella continue d’attirer une clientèle internationale à un niveau que très peu de destinations peuvent égaler. L’intérêt est fort, mais la confiance et le rythme ont changé. L’incertitude mondiale et le ralentissement naturel après plusieurs années exceptionnelles ont poussé les acheteurs à prendre plus de temps avant de s’engager.
Du côté des vendeurs, beaucoup d’attentes sont restées ancrées dans les années de pic, creusant l’écart entre les prix affichés et les offres. À mesure que le marché devient plus sélectif, seuls les biens les mieux préparés et correctement positionnés se vendent rapidement.
Rien de tout cela n’était dramatique. C’était simplement le marché qui s’ajustait après un cycle extraordinaire.
De notre point de vue, l’ajustement n’a pas commencé en 2025. Nous avons vu le marché atteindre son pic vers le milieu de 2023, suivi d’un ralentissement naturel post-COVID d’environ cinq pour cent par an. Cela s’est poursuivi en 2024 et en 2025, amplifié par l’incertitude internationale. Nous pensons que ce cycle a amené le marché à un nouveau point de bascule naturel à la fin de 2025.
Il est important de souligner que nous observons déjà des signes précoces d’une activité plus élevée. Décembre a été un mois record pour nous en termes d’offres et de visites, ce qui est très inhabituel pour ce qui est généralement l’un des mois les plus calmes de l’année. C’est un indicateur fort que la demande reste saine sous le rythme plus lent des deux dernières années.
Il est essentiel de rappeler que ce déclin progressif de fin 2023 à fin 2025, ainsi que la croissance lente que nous attendons pour 2026, correspond exactement à ce qu’est un marché solide et stable après un bond artificiel post-COVID. Marbella a énormément bénéficié des années post-COVID, grâce à son positionnement mondial, son climat, son mode de vie en plein air et les investissements significatifs dans les hôtels, les restaurants et les services, qui ont consolidé un style de vie unique attirant désormais bien plus de personnes du monde entier.
Les deux dernières années n’ont pas montré de ralentissement brutal. Elles montrent plutôt un marché qui se normalise vers un rythme plus durable et plus consolidé. Pour nous, cela confirme que Marbella présente d’excellentes perspectives de croissance à long terme, soutenues par des fondamentaux solides et une demande internationale constante.
Ce que nous attendons pour 2026
Les pics extrêmes des années post-COVID sont derrière nous. 2025 a apporté le ralentissement naturel dont tout marché solide a besoin tôt ou tard. Avec cela sont venues des questions logiques de la part des clients. Mais nous voyons déjà des signes précoces de mouvement dans la bonne direction. Pas rapide, mais régulier.
Nous nous attendons à ce que 2026 reflète un retour à un marché plus normal, similaire aux années d’avant la pandémie. Les acheteurs restent actifs et intéressés, mais sans l’urgence des années précédentes. Ils veulent une affaire juste, une décision en confiance et un bien qui répond réellement à leurs attentes. Quand ces conditions s’alignent, les transactions se réalisent.
Un changement clé est l’équilibre des forces. Pendant plusieurs années, les vendeurs avaient le contrôle total. Aujourd’hui, les acheteurs négocient avec plus de confiance. Cela crée un marché plus sain et plus transparent pour tous.
À notre avis, 2026 sera une année pleine d’opportunités, en particulier pour ceux qui ont utilisé les années précédentes pour apprendre, s’améliorer et s’adapter. L’urgence a disparu, mais la demande demeure. Le marché est plus sain, pas plus faible. Et les entreprises qui cherchent à améliorer la qualité du service et à apporter davantage de valeur aux acheteurs prospéreront.
Une dernière réflexion
Malgré le fait de ne pas avoir dépassé notre record de 2024, Drumelia clôture 2025 en tant qu’entreprise financièrement solide et opérationnellement plus forte. Notre stratégie est plus claire, notre équipe est mieux préparée et la qualité de nos mandats et de notre clientèle est la meilleure que nous ayons jamais eue.
Ce que nous avons construit entre 2020 et 2024 nous a donné de l’élan. Ce que nous avons construit en 2025 nous donne de la stabilité. Ce que nous construirons en 2026 nous donnera de l’échelle.
Merci d’avoir pris le temps de lire ceci.
Je suis fier de l’équipe, reconnaissant envers nos clients, passionné par ce que je fais et concentré sur le fait de faire de 2026 une excellente année pour tous.
Bien cordialement,
Artur Loginov
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