DRUMELIA ÅRSRAPPORT: ETTER ET REKORDÅR I 2024, ET OMBYGGINGSÅR I 2025 – OG HVORFOR DET ER BRA FOR FREMTIDEN
Etter Artur Loginov · 32m. lesetid
2025 var ikke året vi hadde planlagt. Etter et historisk salgsrekordår i 2024 var målet vårt å overgå det igjen. Vi forberedte oss, investerte og presset oss selv for å vokse utover en allerede eksepsjonell prestasjon. Vi nådde ikke dette målet. Som CEO tar jeg fullt ansvar, og jeg vil forklare hvorfor dette er viktig.
År som 2025 tvinger deg til å se dypere, revurdere antakelser og avdekke det rekordår noen ganger skjuler. Og de blir ofte de viktigste årene i et selskaps lange reise.
Tallene
| OVERSIKT OVER ÅRLIG SALGSPRESTASJON | |
40 ANTALL SALG I 2025 | 62 ANTALL SALG I 2024 |
€ 137.003.000 SALGSVOLUM 2025 | € 236,775,900 SALGSVOLUM 2024 |
€ 3.425M GJENNOMSNITTLIG SALG 2025 | € 3.82M GJENNOMSNITTLIG SALG 2024 |
| VIKTIGE OPERASJONELLE NØKKELTALL | |
10% GJENNOMSNITTLIG RABATT | 80% SALG GJENNOMFØRT MED DIREKTE KUNDER |
18 KJØPERNASJONALITETER | 77% TRANSAKSJONER SOM OMFATTET DIREKTE LISTINGER / EKSKLUSIVER |
€16.9M HØYESTE SALG GJENNOMFØRT | 47% SALG AVSLUTTET MED BÅDE DIREKTE SELGER OG DIREKTE KJØPER |
| *Kun notarialt avsluttede handler | |
Fullstendig liste over boliger solgt av Drumelia i 2025
DRUMELIA
VÅR SALGSHISTORIE I 2025
*Kun notarialt avsluttede salg
En presisering om markedet
Denne nedgangen er ikke en refleksjon av Marbella-markedet.
Basert på vår interne analyse av de 37 ledende byråene i området økte de samlede salgsresultatene med et gjennomsnitt på 7% i 2024. I samme periode oppnådde Drumelia en vekst på 64%, og overgikk markedet betydelig. Nedgangen som observeres i 2025 bør derfor ikke tolkes som en markedsdrevet kontraksjon, men heller som en naturlig korreksjon etter et eksepsjonelt år med intern ekspansjon og utfordringen med å overgå et allerede fremragende resultat.
Markedstall for 2025 er ennå ikke tilgjengelige, og vi vil oppdatere denne analysen når de publiseres.
En nedgang etter et rekordår kan lett skjule den underliggende realiteten: selskapet er fortsatt finansielt sterkt, operasjonelt solid og godt posisjonert for bærekraftig langsiktig vekst.
Hvorfor det å ikke nå målet betyr mer enn det ser ut som
Å ikke nå målet betyr mer enn det ser ut som, fordi det skjuler store muligheter.
- Når alt vokser, er det vanskelig å se de små sprekkene. Suksess skjuler svakheter, og feil avdekker dem.
- Det tvinger ledelsen til å se seg i speilet og lete etter forbedringer, og første steg er å være ærlig og åpen om det. Bedre ledere og bedre selskaper vokser frem av nederlag, ikke av suksesser.
- Det beskytter oss mot å bli komfortable.
- Det kan være et øyeblikk for å gjenknytte oss til vår misjon og et strategisk vendepunkt.
- Og viktigst av alt: det gjør at vi fokuserer på det som vil gjøre Drumelia sterkere de neste ti årene, ikke bare de neste tolv månedene. Det minner oss om at formålet vårt ikke er å jage topper, men å løfte eiendomsbransjen og levere mer verdi til kunder i alle markedssykluser.
Hva som fungerte godt i år
1. Kultur og formål ble håndgripelig
Vi gikk dypere inn i å definere hvem vi er og hvordan vi opererer. I dag skjer ansettelser kun når noen er genuint på linje med vårt formål og våre verdier. For kundene betyr dette et team som deler de samme standardene, kommunikasjonsstilen og forpliktelsen til service.
2. Et sterkere, mer balansert salgsteam
Dette var et definerende år for salgsstrukturen vår. Drumelia er nå mindre avhengig av senioragenter, og flere personer leverer sterke salgsresultater. Å skape rom for vekstmuligheter for alle agenter er en langsiktig prioritet.
Agenter som Joaquin, Ralph og Gasper, med 1 til 3 år i selskapet i 2025, økte salget sitt med et gjennomsnitt på +107% sammenlignet med 2024. Dette betyr mer tilgjengelighet, flere språk, mer personlig oppfølging og en bredere base av betrodde rådgivere for kundene våre. Spesielt:
- Joaquin Jimenez økte salget sitt med 60% sammenlignet med 2024, med 8 transaksjoner som totalt utgjorde €36M i salgsvolum.
- Ralph Beuselinck økte salgsvolumet sitt med 154% sammenlignet med 2024, og avsluttet 8 transaksjoner med et totalt salgsvolum på €19 millioner.
- Gašper Plahutnik. I sitt første hele år som eiendomskonsulent oppnådde han 6 salgs-transaksjoner med totalt €17 millioner i salgsvolum.
3. Drumelia opplæringsprogram
Vi ansatte tre junioragenter inn i et strukturert opplæringsprogram på 12–18 måneder, fullt ut i tråd med vår misjon. Med videre rekruttering planlagt for 2026, vil vår langsiktige styrke komme fra mennesker som vokser i selskapet, lærer metodene våre og utvikler Drumelia Way fra grunnen av.
4. Markedsføring: Gjenoppbyggingsåret
I tidligere år opplevde vi rask, spennende vekst i markedsavdelingen vår, men mye av den var ustrukturert og drevet av momentum snarere enn langsiktig planlegging. Det vi bygde i 2025 er annerledes. Det er bevisst, strukturert, visjonsdrevet og basert på reell erfaring, designet for det neste tiåret, ikke bare for den neste syklusen.
5. Eksklusiver tilbake til service på høyt nivå
I 2023–2024 fikk ikke våre eksklusive oppdrag den servicen vi siktet mot, på grunn av den samme raske veksten. I 2025 endret det seg. Servicenivået steg til der det skal være, og vi har nå et grunnlag for videre forbedring og utvikling.
6. High-end arrangementer for kundebasen vår
Vi introduserte et nytt prosjekt som fokuserer på å tilføre verdi utover selve transaksjonen, med større planer for 2026. Gjennom året organiserte vi unike, elegante arrangementer på høyt nivå som kobler kundene våre med det beste Marbella har å tilby, styrker relasjonene våre og løfter den totale Drumelia-opplevelsen.
7. Juridiske og skattemessige tjenester ble et konkurransefortrinn
Våre interne juridiske og skatteavdelinger overgikk forventningene, tilfører betydelig verdi for kundene og støtter raskere og mer informerte interne beslutninger.
8. En mer forberedt ledergruppe
Vi avslutter 2025 med et sterkere, mer koordinert lederteam, klare for å skape nye muligheter i 2026.
Markedets adferd i 2025
Kjøperne forble aktive gjennom året, men adferden deres endret seg. De fortsatte å besøke Marbella, se på eiendommer og legge inn bud, men med langt mer forsiktighet. Beslutninger tok lengre tid. Budene kom inn lavere, selv når budsjettet tillot mer. Forhandlingene var mer krevende, og kjøperne ønsket en mer tydelig begrunnelse før de tok en beslutning.
Dette var ikke et marked uten etterspørsel, langt ifra. Marbella fortsetter å tiltrekke internasjonale kunder på et nivå svært få destinasjoner kan matche. Interessen er sterk, men tryggheten og tempoet har endret seg. Global usikkerhet og den naturlige nedgangen etter flere eksepsjonelle år gjorde at kjøperne brukte mer tid før de forpliktet seg.
På selgersiden forble mange forventninger forankret i toppårene, noe som økte gapet mellom prisantydninger og bud. Når et marked blir mer selektivt, er det bare de best forberedte og riktig prisede eiendommene som selges raskt.
Ingenting av dette var dramatisk. Det var ganske enkelt markedet som justerte seg etter en ekstraordinær syklus.
Fra vårt perspektiv startet ikke justeringen i 2025. Vi så markedet nå toppen rundt midten av 2023, etterfulgt av en naturlig post-COVID-nedgang på omtrent fem prosent per år. Dette fortsatte gjennom 2024 og i 2025, forsterket av internasjonal usikkerhet. Vi mener at denne syklusen brakte markedet til et nytt naturlig vendepunkt mot slutten av 2025.
Viktig nok ser vi allerede tidlige tegn på høyere aktivitet. Desember var en rekordmåned for oss både i bud og visninger, noe som er svært uvanlig for det som typisk er en av årets tregeste måneder. Dette er en sterk indikator på at etterspørselen fortsatt er sunn under den langsommere rytmen de siste to årene.
Det er essensielt å fremheve at denne gradvise nedgangen fra slutten av 2023 til slutten av 2025, og den langsomme veksten vi forventer for 2026, er akkurat slik et sterkt og stabilt marked ser ut etter et kunstig post-COVID-hopp. Marbella dro enorm nytte av post-COVID-årene, takket være sin globale posisjonering, klima, utendørsliv og den betydelige investeringen i hoteller, restauranter og tjenester, som har konsolidert en unik livsstil som nå tiltrekker langt flere mennesker fra hele verden.
De siste to årene har ikke vist noen drastisk nedgang. I stedet viser de et marked som normaliserer seg inn i et mer bærekraftig og konsolidert tempo. For oss bekrefter dette at Marbella har svært gode langsiktige vekstutsikter, støttet av solide fundamenter og jevn internasjonal etterspørsel.
Hva vi forventer for 2026
De ekstreme toppene fra post-COVID-årene ligger bak oss. 2025 brakte den naturlige nedgangen som alle sterke markeder til slutt trenger. Med den kom logiske spørsmål fra kundene. Men vi ser allerede tidlige tegn på bevegelse i riktig retning. Ikke raskt, men jevnt.
Vi forventer at 2026 vil gjenspeile en tilbakevending til et mer normalt marked, likt årene før pandemien. Kjøperne er fortsatt aktive og interesserte, men uten hastverket fra tidligere år. De vil ha en rettferdig avtale, en trygg beslutning og en eiendom som faktisk møter forventningene deres. Når disse forholdene stemmer, skjer transaksjonene.
En viktig endring er maktbalansen. I flere år hadde selgerne full kontroll. I dag forhandler kjøperne med større selvtillit. Dette skaper et sunnere og mer transparent marked for alle.
Etter vår vurdering vil 2026 være et år fullt av muligheter, særlig for dem som brukte de foregående årene på å lære, forbedre seg og tilpasse seg. Hastverket er borte, men etterspørselen består. Markedet er sunnere, ikke svakere. Og selskapene som er orientert mot å forbedre kvaliteten på servicen og tilføre mer verdi til kjøperne vil lykkes.
En siste tanke
Til tross for at vi ikke overgikk rekordåret 2024, avslutter Drumelia 2025 som et finansielt solid og operasjonelt sterkere selskap. Strategien vår er mer tydelig, teamet vårt er mer forberedt, og kvaliteten på våre oppdrag og kundebase er den sterkeste vi noen gang har hatt.
Det vi bygde mellom 2020 og 2024 ga oss momentum. Det vi bygde i 2025 gir oss stabilitet. Det vi vil bygge i 2026 vil gi oss skala.
Takk for at du tok deg tid til å lese dette.
Jeg er stolt av teamet, takknemlig for kundene våre, lidenskapelig opptatt av det jeg gjør, og fokusert på å gjøre 2026 til et godt år for alle.
Med vennlig hilsen,
Artur Loginov
