DRUMELIA JAARVERSLAG: NA EEN RECORDJAAR IN 2024, EEN RESETJAAR IN 2025, EN WAAROM DAT GOED IS VOOR DE TOEKOMST
Door Artur Loginov · 33m. leestijd
2025 was niet het jaar dat we hadden gepland. Na een historisch verkooprecord in 2024 was ons doel om dat opnieuw te overtreffen. We hebben ons voorbereid, geïnvesteerd en onszelf gepusht om verder te groeien dan een al uitzonderlijke prestatie. We hebben dat doel niet gehaald. Als CEO neem ik hiervoor de volledige verantwoordelijkheid, en ik wil uitleggen waarom dit belangrijk is.
Jaren zoals 2025 dwingen je om dieper te kijken, aannames te heroverwegen en bloot te leggen wat recordjaren soms verhullen. En vaak worden juist zulke jaren de belangrijkste in de lange reis van een bedrijf.
De cijfers
| OVERZICHT JAARLIJKSE VERKOOPPRESTATIES | |
40 AANTAL VERKOPEN IN 2025 | 62 AANTAL VERKOPEN IN 2024 |
€ 137.003.000 VERKOOPVOLUME 2025 | € 236,775,900 VERKOOPVOLUME 2024 |
€ 3.425M GEMIDDELDE VERKOOP 2025 | € 3.82M GEMIDDELDE VERKOOP 2024 |
| BELANGRIJKE OPERATIONELE INDICATOREN | |
10% GEMIDDELDE KORTING | 80% VERKOPEN AFGEROND MET DIRECTE KLANTEN |
18 NATIONALITEITEN VAN KOPERS | 77% TRANSACTIES MET DIRECTE LISTINGS / EXCLUSIVES |
€16.9M HOOGSTE VERKOOP BEHAALD | 47% VERKOPEN GESLOTEN MET ZOWEL DIRECTE VERKOPER ALS DIRECTE KOPER |
| *Alleen afgeronde notariële transacties | |
Volledige lijst van woningen verkocht door Drumelia in 2025
DRUMELIA
ONS VERKOOPVERHAAL VAN 2025
*Alleen notariële verkopen
Een verduidelijking over de markt
Deze daling is geen weerspiegeling van de markt in Marbella.
Op basis van onze interne analyse van de 37 toonaangevende agentschappen in de regio stegen de totale verkoopresultaten gemiddeld met 7% in 2024. In diezelfde periode behaalde Drumelia een groei van 64%, en presteerde daarmee aanzienlijk beter dan de markt. De daling die we in 2025 zagen, moet daarom niet worden geïnterpreteerd als een door de markt veroorzaakte krimp, maar eerder als een natuurlijke correctie na een uitzonderlijk jaar van interne groei en de uitdaging om een al uitstekend resultaat te overtreffen.
Marktbrede resultaten voor 2025 zijn nog niet beschikbaar, en we zullen deze analyse bijwerken zodra ze gepubliceerd worden.
Een daling na een recordjaar kan de onderliggende realiteit gemakkelijk verhullen: het bedrijf blijft financieel sterk, operationeel solide en goed gepositioneerd voor duurzame groei op lange termijn.
Waarom het missen van het doel belangrijker is dan het lijkt
Het missen van het doel is belangrijker dan het lijkt, omdat het grote kansen verbergt.
- Wanneer alles groeit, is het moeilijk om de kleine scheurtjes te zien. Succes verbergt zwaktes en falen legt ze bloot.
- Het dwingt het leiderschap om in de spiegel te kijken en verbeteringen te zoeken, en de eerste stap is eerlijk en open zijn. Betere leiders en betere bedrijven ontstaan uit mislukkingen, niet uit successen.
- Het beschermt ons tegen gemakzucht.
- Het kan een moment zijn om opnieuw verbinding te maken met onze missie en een strategisch keerpunt vormen.
- En het belangrijkste: het laat ons focussen op wat Drumelia sterker maakt voor de komende tien jaar, niet alleen voor de komende twaalf maanden. Het herinnert ons eraan dat ons doel niet is om pieken na te jagen, maar om de vastgoedsector te verbeteren en in elke marktfase meer waarde te leveren aan klanten.
Wat dit jaar goed werkte
1. Cultuur en doel werden tastbaar
We zijn dieper gegaan in het definiëren van wie we zijn en hoe we werken. Vandaag gebeurt aanwerving alleen wanneer iemand echt aansluit bij ons doel en onze waarden. Voor klanten betekent dit een team dat dezelfde standaarden, communicatiestijl en toewijding aan service deelt.
2. Een sterker, meer gebalanceerd salesteam
Dit was een bepalend jaar voor onze salesstructuur. Drumelia is nu minder afhankelijk van senior agents, en meer mensen leveren sterke verkoopresultaten. Ruimte creëren voor groeikansen voor alle agents is een prioriteit op lange termijn.
Agents zoals Joaquin, Ralph en Gasper, met 1 tot 3 jaar in het bedrijf, verhoogden in 2025 hun verkoop gemiddeld met +107% ten opzichte van 2024. Dit betekent meer beschikbaarheid, meer talen, meer persoonlijke aandacht en een bredere basis van vertrouwde adviseurs voor onze klanten. In het bijzonder:
- Joaquin Jimenez verhoogde zijn verkoop met 60% ten opzichte van 2024, met 8 transacties voor in totaal €36M aan verkoopvolume.
- Ralph Beuselinck verhoogde zijn verkoopvolume met 154% ten opzichte van 2024, en sloot 8 transacties af met een totaal verkoopvolume van €19 miljoen.
- Gašper Plahutnik. In zijn eerste volledige jaar als property consultant realiseerde hij 6 verkooptransacties met een totaal van €17 miljoen aan verkoopvolume.
3. Het Drumelia Training Program
We hebben drie junior agents aangenomen in een gestructureerd trainingsprogramma van 12–18 maanden dat volledig aansluit bij onze missie. Met verdere aanwervingen gepland voor 2026 zal onze kracht op lange termijn komen van mensen die binnen het bedrijf groeien, onze methode leren en de Drumelia Way vanaf de basis opbouwen.
4. Marketing: het jaar van de heropbouw
In de afgelopen jaren zagen we snelle, spannende groei in onze marketingafdeling, maar veel daarvan was ongestructureerd en gedreven door momentum in plaats van langetermijnplanning. Wat we in 2025 hebben gebouwd is anders. Het is bewust, gestructureerd, visie-gedreven en gebaseerd op echte ervaring, ontworpen voor de komende tien jaar, niet alleen voor de volgende cyclus.
5. Exclusives keerden terug naar service op hoog niveau
In 2023–2024 kregen onze exclusieve listings niet de service die we nastreefden door diezelfde snelle groei. In 2025 veranderde dat. Het serviceniveau steeg naar waar het hoort, en we hebben nu een basis voor verdere verbetering en ontwikkeling.
6. High-end events voor onze klantenbasis
We hebben een nieuw project geïntroduceerd dat gericht is op het toevoegen van waarde naast de transactie, met grotere plannen voor 2026. Door het jaar heen organiseerden we unieke, elegante events op hoog niveau die onze klanten verbinden met het beste dat Marbella te bieden heeft, onze relaties versterken en de Drumelia experience naar een hoger niveau tillen.
7. Juridische en fiscale diensten werden een concurrentievoordeel
Onze interne juridische en fiscale afdelingen overtroffen de verwachtingen, voegden aanzienlijke waarde toe voor klanten en ondersteunden snellere, beter geïnformeerde interne beslissingen.
8. Een beter voorbereide leiderschapsgroep
We sluiten 2025 af met een sterker, beter gecoördineerd leadership team, klaar om nieuwe kansen te creëren in 2026.
Marktgedrag in 2025
Kopers bleven het hele jaar actief, maar hun gedrag veranderde. Ze bleven Marbella bezoeken, woningen bezichtigen en offers doen, maar met veel meer voorzichtigheid. Beslissingen duurden langer. Offers lagen lager, zelfs wanneer budgetten meer toelieten. Onderhandelingen waren zwaarder, en kopers wilden een duidelijkere onderbouwing voordat ze een beslissing namen.
Dit was geen markt zonder vraag, verre van. Marbella blijft internationale klanten aantrekken op een niveau dat maar weinig bestemmingen kunnen evenaren. De interesse is sterk, maar het vertrouwen en het tempo zijn verschoven. Wereldwijde onzekerheid en de natuurlijke afkoeling na enkele uitzonderlijke jaren maakten dat kopers meer tijd namen voordat ze zich committeerden.
Aan de verkoperskant bleven veel verwachtingen verankerd in de piekjaren, waardoor de kloof tussen vraagprijzen en offers groter werd. Naarmate een markt selectiever wordt, verkopen alleen de best voorbereide en correct geprijsde woningen snel.
Dit was niet dramatisch. Het was simpelweg de markt die zich aanpaste na een buitengewone cyclus.
Vanuit ons perspectief begon de aanpassing niet in 2025. We zagen de markt zijn piek bereiken rond het midden van 2023, gevolgd door een natuurlijke post-COVID vertraging van ongeveer vijf procent per jaar. Dit zette zich voort in 2024 en in 2025, versterkt door internationale onzekerheid. We geloven dat deze cyclus de markt naar een nieuw natuurlijk keerpunt bracht aan het einde van 2025.
Belangrijk: we zien nu al vroege tekenen van hogere activiteit. December was voor ons een recordmaand in zowel offers als bezichtigingen, wat zeer ongebruikelijk is voor een maand die normaal tot de traagste van het jaar behoort. Dit is een sterke indicator dat de vraag gezond blijft onder het tragere ritme van de afgelopen twee jaar.
Het is essentieel om te benadrukken dat deze geleidelijke daling van eind 2023 tot eind 2025, en de trage groei die we verwachten voor 2026, precies is hoe een sterke, stabiele markt eruitziet na een kunstmatige post-COVID sprong. Marbella profiteerde enorm van de post-COVID jaren dankzij zijn mondiale positionering, klimaat, buitenleven en de aanzienlijke investeringen in hotels, restaurants en diensten, die een unieke lifestyle hebben geconsolideerd en nu veel meer mensen van over de hele wereld aantrekken.
De laatste twee jaar hebben geen drastische vertraging laten zien. Ze tonen een markt die normaliseert naar een duurzamer en meer geconsolideerd tempo. Voor ons bevestigt dit dat Marbella uitstekende langetermijngroeiperspectieven heeft, ondersteund door solide fundamentals en consistente internationale vraag.
Wat we verwachten voor 2026
De extreme pieken van de post-COVID jaren liggen achter ons. 2025 bracht de natuurlijke vertraging die elke sterke markt uiteindelijk nodig heeft. Daarmee kwamen logische vragen van klanten. Maar we zien nu al vroege tekenen van beweging in de juiste richting. Niet snel, maar consistent.
We verwachten dat 2026 een terugkeer laat zien naar een normalere markt, vergelijkbaar met de jaren vóór de pandemie. Kopers blijven actief en geïnteresseerd, maar zonder de urgentie van eerdere jaren. Ze willen een eerlijke deal, een beslissing met vertrouwen en een woning die echt aan hun verwachtingen voldoet. Wanneer die voorwaarden kloppen, gebeuren transacties.
Een belangrijke verschuiving is de machtsbalans. Jarenlang hadden verkopers volledige controle. Vandaag onderhandelen kopers met meer vertrouwen. Dit creëert een gezondere, transparantere markt voor iedereen.
Volgens ons wordt 2026 een jaar vol kansen, vooral voor wie de vorige jaren gebruikte om te leren, te verbeteren en zich aan te passen. De urgentie is weg, maar de vraag blijft. De markt is gezonder, niet zwakker. En de bedrijven die zich richten op het verbeteren van servicekwaliteit en het leveren van extra waarde aan kopers zullen floreren.
Een laatste gedachte
Ondanks dat we ons record van 2024 niet hebben overtroffen, sluit Drumelia 2025 af als een financieel solide en operationeel sterker bedrijf. Onze strategie is duidelijker, ons team is beter voorbereid, en de kwaliteit van onze listings en klantenbasis is sterker dan ooit.
Wat we tussen 2020 en 2024 hebben gebouwd gaf ons momentum. Wat we in 2025 hebben gebouwd geeft ons stabiliteit. Wat we in 2026 zullen bouwen geeft ons schaal.
Bedankt dat je de tijd hebt genomen om dit te lezen.
Ik ben trots op het team, dankbaar voor onze klanten, gepassioneerd over wat ik doe, en gefocust om van 2026 een geweldig jaar te maken voor iedereen.
Met vriendelijke groet,
Artur Loginov
