DRUMELIA ÅRSRAPPORT: EFTER ETT REKORDÅR 2024, ETT ÅTERSTÄLLNINGSÅR 2025 – OCH VARFÖR DET ÄR BRA FÖR FRAMTIDEN
Av Artur Loginov · 32m. lästid
2025 blev inte året vi planerade. Efter ett historiskt försäljningsrekord 2024 var vårt mål att överträffa det igen. Vi förberedde oss, investerade och pressade oss själva för att växa bortom en redan exceptionell prestation. Vi nådde inte det målet. Som CEO tar jag fullt ansvar, och jag vill förklara varför detta spelar roll.
År som 2025 tvingar dig att se djupare, ompröva antaganden och avslöjar sådant som rekordår ibland döljer. Och ofta blir de de viktigaste åren i ett företags långa resa.
Siffrorna
| ÅRSÖVERSIKT FÖRSÄLJNING | |
40 ANTAL FÖRSÄLJNINGAR 2025 | 62 ANTAL FÖRSÄLJNINGAR 2024 |
€ 137.003.000 FÖRSÄLJNINGSVOLYM 2025 | € 236,775,900 FÖRSÄLJNINGSVOLYM 2024 |
€ 3.425M GENOMSNITTLIG AFFÄRSSUMMA 2025 | € 3.82M GENOMSNITTLIG AFFÄRSSUMMA 2024 |
| NYCKELTAL FÖR VERKSAMHETEN | |
10% GENOMSNITTLIG RABATT | 80% AFFÄRER STÄNGDA MED DIREKTKUNDER |
18 KÖPARNAS NATIONALITETER | 77% AFFÄRER MED DIREKTA MANDAT / EXKLUSIVA UPPDRAG |
€16.9M STÖRSTA AFFÄREN | 47% AFFÄRER STÄNGDA MED DIREKT SÄLJARE OCH DIREKT KÖPARE |
| *Endast affärer som slutförts hos notarie | |
Fullständig lista över fastigheter som Drumelia sålde under 2025
DRUMELIA
VÅR FÖRSÄLJNINGSRESA 2025
*Endast försäljningar hos notarie
Marknadskommentar
Den här nedgången speglar inte marknadsläget i Marbella.
Baserat på vår interna analys av 37 ledande byråer i regionen ökade den totala försäljningsvolymen på marknaden i genomsnitt med 7% under 2024. Under samma period uppnådde Drumelia en tillväxt på 64%, vilket innebär att vi presterade långt över marknaden. Därför bör nedgången vi ser 2025 inte tolkas som en marknadsdriven minskning — snarare som en naturlig korrigering efter ett exceptionellt internt tillväxtår och svårigheten att överträffa ett redan enastående resultat.
Marknadsresultat för 2025 är ännu inte tillgängliga, och vi kommer att uppdatera denna analys så snart de publiceras.
En nedgång efter ett rekordår kan lätt dölja den grundläggande verkligheten: bolaget är fortsatt finansiellt starkt, operativt robust och väl positionerat för långsiktig, hållbar tillväxt.
Varför det betyder mer än det verkar att vi inte nådde målet
Att vi inte nådde målet betyder mer än det verkar, eftersom det döljer stora möjligheter.
- När allt växer är det svårt att upptäcka små sprickor. Framgång döljer svagheter, misslyckande avslöjar dem.
- Det tvingar ledningen att se sig i spegeln och leta förbättringar, och första steget är ärlighet och transparens. De bästa ledarna och de bästa företagen växer ur misslyckanden, inte ur framgångar.
- Det skyddar oss från att bli för bekväma.
- Det kan bli ett ögonblick där vi återknyter till vårt uppdrag och en strategisk vändpunkt.
- Och viktigast av allt: det tvingar oss att fokusera på det som gör Drumelia starkare de kommande tio åren, inte bara de kommande tolv månaderna. Det påminner oss om att vårt mål inte är att jaga toppar, utan att höja ribban i fastighetsbranschen och skapa mer värde för kunder i varje marknadscykel.
Det som fungerade bra i år
1. Kulturen och uppdraget blev påtagliga
Vi definierade tydligare vilka vi är och hur vi arbetar. I dag anställer vi bara när personen verkligen delar vårt uppdrag och våra värderingar. För kunder innebär det ett team som håller samma standard, samma kommunikationsstil och samma syn på service.
2. Ett starkare och mer balanserat säljteam
Det här var ett avgörande år för vår säljstruktur. Drumelia är nu mindre beroende av de mest seniora mäklarna, och fler personer levererar starka resultat. Att skapa utrymme för utveckling och möjligheter för alla mäklare är en långsiktig prioritet.
Mäklare som Joaquin, Ralph och Gasper, med 1–3 års erfarenhet i företaget, ökade 2025 sin försäljning i genomsnitt med +107% jämfört med 2024. Det betyder bättre tillgänglighet, fler språk, mer personlig uppmärksamhet och en bredare bas av betrodda rådgivare för våra kunder. Specifikt:
- Joaquin Jimenez ökade sin försäljning med 60% jämfört med 2024, och stängde 8 affärer med en total volym på €36M.
- Ralph Beuselinck ökade sin försäljningsvolym med 154% jämfört med 2024, och stängde 8 affärer med en total volym på €19M.
- Gašper Plahutnik. Under sitt första hela år som fastighetskonsult nådde han 6 affärer med en total volym på €17M.
3. Drumelias utbildningsprogram
Vi tog in tre juniora mäklare i ett strukturerat utbildningsprogram på 12–18 månader, helt i linje med vårt uppdrag. Med fler rekryteringar planerade för 2026 kommer vår långsiktiga styrka att byggas av människor som växer internt, lär sig våra metoder och utvecklar “Drumelia Way” från grunden.
4. Marknadsföring: ett återställningsår
Under tidigare år upplevde vi snabb och spännande tillväxt inom marknadsavdelningen, men mycket var ostrukturerat och drevs av momentum snarare än långsiktig planering. Det vi byggde 2025 är annorlunda. Det är medvetet, strukturerat, visionsdrivet och förankrat i verklig erfarenhet — designat för de kommande tio åren, inte nästa cykel.
5. Exklusiva uppdrag tillbaka på hög servicenivå
Under 2023–2024 fick våra exklusiva uppdrag inte den servicenivå vi strävade efter, på grund av samma snabba tillväxt. 2025 ändrades det. Servicenivån höjdes till den nivå som krävs, och nu har vi en bas för fortsatta förbättringar och utveckling.
6. Premium-evenemang för vår kundbas
Vi lanserade ett nytt initiativ som skapar värde utöver affären, med större planer för 2026. Under året arrangerade vi unika, eleganta och högklassiga evenemang som kopplar våra kunder till det bästa Marbella har att erbjuda, stärker relationer och höjer den samlade Drumelia-upplevelsen.
7. Juridik och skatter blev en konkurrensfördel
Våra interna juridik- och skatteavdelningar överträffade förväntningarna, skapade betydande värde för kunder och stödde snabbare och mer informerade beslut internt.
8. En mer förberedd ledningsgrupp
Vi avslutar 2025 med ett starkare och mer samspelt ledningsteam, redo att skapa nya möjligheter under 2026.
Marknadens beteende under 2025
Köparna var fortsatt aktiva under året, men deras beteende förändrades. De fortsatte att resa till Marbella, titta på fastigheter och lägga bud, men med betydligt större försiktighet. Beslut tog längre tid. Buden kom lägre, även när budgeten medgav mer. Förhandlingarna blev svårare, och köparna ville ha tydligare argument innan de tog ett beslut.
Det här var inte en marknad utan efterfrågan — tvärtom. Marbella fortsätter att attrahera internationella kunder på en nivå som få destinationer når. Intresset är starkt, men tryggheten och tempot förändrades. Global osäkerhet och en naturlig inbromsning efter flera exceptionella år gjorde att köparna tog mer tid innan de bestämde sig.
På säljsidan var många förväntningar fortsatt kopplade till toppåren, vilket ökade gapet mellan utgångspriser och bud. När marknaden blir mer selektiv säljer bara de mest välförberedda och rätt prissatta objekten snabbt.
Inget dramatiskt hände. Marknaden korrigerade bara efter en exceptionell cykel.
Ur vårt perspektiv började korrigeringen inte 2025. Vi såg hur marknaden toppade runt mitten av 2023, följt av en naturlig post-COVID-inbromsning på ungefär fem procent per år. Det fortsatte under 2024 och 2025, förstärkt av internationell osäkerhet. Vi anser att denna cykel tog marknaden till en ny naturlig vändpunkt i slutet av 2025.
Viktigt är att vi redan ser tidiga tecken på högre aktivitet. December blev för oss en rekordmånad i antal bud och visningar — vilket är mycket ovanligt för en månad som normalt är bland de lugnaste på året. Det är en stark indikation på att efterfrågan är fortsatt hälsosam, under ett långsammare tempo än de senaste två åren.
Det är också viktigt att understryka att den gradvisa nedgången från slutet av 2023 till slutet av 2025 och den måttliga uppgång vi förväntar oss 2026 är precis så en stark och stabil marknad ser ut efter den artificiella post-COVID-toppen. Marbella gynnades kraftigt av post-COVID-åren tack vare global positionering, klimat, utomhusliv och betydande investeringar i hotell, restauranger och tjänster, vilket skapade en unik livsstil som nu lockar betydligt fler människor från hela världen.
De senaste två åren har inte visat en kraftig inbromsning. I stället har de visat en marknad som normaliseras till en mer hållbar och förankrad takt. För oss bekräftar det att Marbella har starka långsiktiga tillväxtutsikter, stödda av starka fundamenta och stabil internationell efterfrågan.
Vad vi förväntar oss av 2026
De extrema topparna från post-COVID-åren ligger bakom oss. 2025 gav en naturlig inbromsning som varje stark marknad förr eller senare behöver. Tillsammans med den kom logiska frågor från kunder. Men vi ser redan tidiga tecken på rörelse åt rätt håll. Inte snabbt, men stabilt.
Vi förväntar oss att 2026 blir en återgång till en mer normal marknad, liknande åren före pandemin. Köpare förblir aktiva och intresserade, men utan brådskan från de senaste åren. De behöver en rimlig affär, ett tryggt beslut och en fastighet som verkligen matchar förväntningarna. När de villkoren sammanfaller blir det affär.
Den viktigaste förändringen är maktbalansen. Under flera år hade säljarna full kontroll. I dag förhandlar köparna med större självförtroende. Det skapar en mer hälsosam och mer transparent marknad för alla.
Enligt vår syn blir 2026 ett år av möjligheter — särskilt för dem som använde de senaste åren till att lära, förbättra och anpassa sig. Brådskan har minskat, men efterfrågan finns kvar. Marknaden är mer hälsosam, inte svagare. Och företag som fokuserar på att höja servicenivån och skapa mer värde för köpare kommer att växa.
En sista tanke
Även om vi inte överträffade rekordet från 2024 avslutar Drumelia 2025 som ett finansiellt stabilt och operativt starkare bolag. Vår strategi är tydligare, teamet är mer förberett och kvaliteten på våra uppdrag och vår kundbas är den starkaste i vår historia.
Det vi byggde 2020–2024 gav oss momentum. Det vi byggde 2025 ger oss motståndskraft. Det vi bygger 2026 kommer att ge oss skala.
Tack för att du tog dig tid att läsa detta.
Jag är stolt över teamet, tacksam mot våra kunder, jag älskar det jag gör, och jag är fullt fokuserad på att göra 2026 till ett starkt år för alla.
Med vänliga hälsningar,
Artur Loginov
