ЕЖЕГОДНЫЙ ОТЧЁТ DRUMELIA: ПОСЛЕ РЕКОРДНОГО 2024 ГОДА — ГОД ПЕРЕЗАГРУЗКИ В 2025 И ПОЧЕМУ ЭТО ХОРОШО ДЛЯ БУДУЩЕГО
От Artur Loginov · 32м. время чтения
2025 год оказался не таким, каким мы его планировали. После исторического рекорда продаж в 2024 году нашей целью было превзойти его снова. Мы готовились, инвестировали и стремились вырасти за пределы уже исключительного результата. Мы не достигли этой цели. Как CEO, я беру на себя полную ответственность и хочу объяснить, почему это важно.
Такие годы, как 2025, заставляют смотреть глубже, пересматривать предположения и вскрывать то, что рекордные годы иногда скрывают. И очень часто именно такие годы становятся самыми важными в долгом пути компании.
Цифры
| ОБЗОР ГОДОВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ПРОДАЖ | |
40 КОЛИЧЕСТВО ПРОДАЖ В 2025 | 62 КОЛИЧЕСТВО ПРОДАЖ В 2024 |
€ 137.003.000 ОБЪЁМ ПРОДАЖ В 2025 | € 236,775,900 ОБЪЁМ ПРОДАЖ В 2024 |
€ 3.425M СРЕДНЯЯ СУММА СДЕЛКИ В 2025 | € 3.82M СРЕДНЯЯ СУММА СДЕЛКИ В 2024 |
| КЛЮЧЕВЫЕ ОПЕРАЦИОННЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ | |
10% СРЕДНЯЯ СКИДКА | 80% СДЕЛКИ ЗАКРЫТЫ С ПРЯМЫМИ КЛИЕНТАМИ |
18 НАЦИОНАЛЬНОСТИ ПОКУПАТЕЛЕЙ | 77% СДЕЛКИ С УЧАСТИЕМ ПРЯМЫХ МАНДАТОВ / ЭКСКЛЮЗИВОВ |
€16.9M САМАЯ КРУПНАЯ СДЕЛКА | 47% СДЕЛКИ ЗАКРЫТЫ С ПРЯМЫМ ПРОДАВЦОМ И ПРЯМЫМ ПОКУПАТЕЛЕМ |
| *Только сделки, закрытые у нотариуса | |
Полный список объектов, проданных Drumelia в 2025 году
DRUMELIA
НАША ИСТОРИЯ ПРОДАЖ 2025
*Только продажи у нотариуса
Комментарий по рынку
Это снижение не отражает ситуацию на рынке Марбельи.
На основе нашего внутреннего анализа 37 ведущих агентств региона, общий объём продаж на рынке в среднем вырос на 7% в 2024 году. За тот же период Drumelia достигла роста на 64%, значительно опередив рынок. Поэтому снижение, наблюдаемое в 2025 году, не следует интерпретировать как сокращение, вызванное рынком — скорее это естественная коррекция после исключительного года внутреннего роста и сложности превзойти уже выдающийся результат.
Рыночные результаты за 2025 год пока недоступны, и мы обновим этот анализ, как только они будут опубликованы.
Снижение после рекордного года легко может скрыть базовую реальность: компания остаётся финансово сильной, операционно устойчивой и хорошо подготовленной к долгосрочному устойчивому росту.
Почему недостижение цели значит больше, чем кажется
Недостижение цели значит больше, чем кажется, потому что оно скрывает большие возможности.
- Когда всё растёт, трудно заметить небольшие трещины. Успех скрывает слабости, а неудача их обнажает.
- Это заставляет руководство посмотреть в зеркало и искать улучшения, и первый шаг — честность и открытость. Лучшие лидеры и лучшие компании вырастают из неудач, а не из успехов.
- Это защищает нас от того, чтобы стать слишком комфортными.
- Это может стать моментом повторного соединения с нашей миссией и стратегической точкой поворота.
- И самое важное — это заставляет нас фокусироваться на том, что сделает Drumelia сильнее в следующие десять лет, а не только в следующие двенадцать месяцев. Это напоминает нам, что наша цель — не гоняться за пиками, а поднимать индустрию недвижимости и приносить больше ценности клиентам в каждом рыночном цикле.
Что сработало хорошо в этом году
1. Культура и миссия стали осязаемыми
Мы глубже определили, кто мы и как работаем. Сегодня найм происходит только тогда, когда человек действительно разделяет нашу миссию и ценности. Для клиентов это означает команду, которая придерживается одинаковых стандартов, стиля коммуникации и подхода к сервису.
2. Более сильная и более сбалансированная команда продаж
Это был определяющий год для нашей структуры продаж. Теперь Drumelia меньше зависит от самых старших агентов, и больше людей показывают сильные результаты. Создание пространства для возможностей роста для всех агентов — наш долгосрочный приоритет.
Агенты, такие как Joaquin, Ralph и Gasper, с опытом в компании от 1 до 3 лет, в 2025 году увеличили свои продажи в среднем на +107% по сравнению с 2024 годом. Это означает больше доступности, больше языков, больше персонального внимания и более широкую базу доверенных консультантов для наших клиентов. В частности:
- Joaquin Jimenez увеличил свои продажи на 60% по сравнению с 2024 годом, закрыв 8 сделок с общим объёмом продаж €36M million in sales volume.
- Ralph Beuselinck увеличил объём продаж на 154% по сравнению с 2024 годом, закрыв 8 сделок с общим объёмом продаж €19 million in sales volume.
- Gašper Plahutnik. В свой первый полный год в роли консультанта по недвижимости он достиг 6 сделок с общим объёмом продаж €17 million in sales volume.
3. Программа обучения Drumelia
Мы наняли трёх младших агентов в структурированную программу обучения на 12–18 месяцев, полностью согласованную с нашей миссией. С учётом дальнейших наймов, запланированных на 2026 год, наша долгосрочная сила будет формироваться людьми, которые растут внутри компании, изучают наши методы и развивают «Drumelia Way» с нуля.
4. Маркетинг: год перезапуска
В предыдущие годы мы переживали быстрый и захватывающий рост маркетингового отдела, но во многом он был неструктурированным и основанным на импульсе, а не на долгосрочном планировании. То, что мы построили в 2025 году, другое. Это осознанно, структурированно, основано на видении и реальном опыте, спроектировано на следующие десять лет, а не на следующий цикл.
5. Эксклюзивы вернулись к высокому уровню сервиса
В 2023–2024 годах наши эксклюзивные мандаты не получали тот сервис, к которому мы стремились, из-за того же быстрого роста. В 2025 году это изменилось. Уровень сервиса вырос до необходимого, и теперь у нас есть база для дальнейших улучшений и развития.
6. Премиальные мероприятия для нашей клиентской базы
Мы запустили новый проект, направленный на создание ценности за пределами сделки, с более масштабными планами на 2026 год. В течение года мы организовывали уникальные, элегантные, высокоуровневые мероприятия, которые соединяют наших клиентов с лучшим, что может предложить Марбелья, укрепляя отношения и повышая общий уровень опыта Drumelia.
7. Юридические и налоговые услуги стали конкурентным преимуществом
Наши внутренние юридический и налоговый департаменты превзошли ожидания, добавив значимую ценность для клиентов и поддержав более быстрые и более информированные решения внутри компании.
8. Более подготовленная группа руководителей
Мы завершаем 2025 год с более сильной и более скоординированной руководящей командой, готовой создавать новые возможности в 2026 году.
Поведение рынка в 2025 году
Покупатели оставались активными в течение года, но их поведение изменилось. Они продолжали приезжать в Марбелью, смотреть объекты и делать предложения, но с гораздо большей осторожностью. Решения принимались дольше. Предложения приходили ниже, даже когда бюджеты позволяли больше. Переговоры стали сложнее, и покупатели хотели более очевидного обоснования перед тем, как принять решение.
Это не был рынок без спроса — совсем наоборот. Марбелья продолжает привлекать международных клиентов на уровне, которого достигают очень немногие направления. Интерес остаётся сильным, но уверенность и темп изменились. Глобальная неопределённость и естественное замедление после нескольких исключительных лет заставили покупателей тратить больше времени перед тем, как принять решение.
Со стороны продавцов многие ожидания оставались привязанными к пиковым годам, увеличивая разрыв между запрашиваемыми ценами и предложениями. Когда рынок становится более избирательным, быстро продаются только самые хорошо подготовленные и правильно оценённые объекты.
Ничего драматичного в этом не было. Рынок просто корректировался после исключительного цикла.
С нашей точки зрения, корректировка началась не в 2025 году. Мы видели, как рынок достиг пика примерно в середине 2023 года, после чего последовало естественное пост-COVID замедление примерно на пять процентов в год. Это продолжилось в 2024 и 2025 годах, усиленное международной неопределённостью. Мы считаем, что этот цикл привёл рынок к новой естественной точке поворота в конце 2025 года.
Важно, что мы уже видим ранние признаки более высокой активности. Декабрь стал для нас рекордным месяцем по предложениям и просмотрам — что крайне необычно для месяца, который обычно является одним из самых спокойных в году. Это сильный индикатор того, что спрос остаётся здоровым под более медленным ритмом последних двух лет.
Также важно подчеркнуть, что постепенное снижение с конца 2023 до конца 2025 года и умеренный рост, который мы ожидаем в 2026 году, — это именно то, как выглядит сильный, стабильный рынок после искусственного пост-COVID скачка. Марбелья сильно выиграла от пост-COVID лет благодаря глобальному позиционированию, климату, образу жизни на открытом воздухе и значительным инвестициям в отели, рестораны и сервисы, что сформировало уникальный стиль жизни, который теперь привлекает гораздо больше людей со всего мира.
Последние два года не показали резкого замедления. Вместо этого они показали рынок, который нормализуется в более устойчивый и закреплённый темп. Для нас это подтверждает, что у Марбельи отличные долгосрочные перспективы роста, подкреплённые сильными фундаментальными факторами и стабильным международным спросом.
Чего мы ожидаем от 2026 года
Экстремальные пики пост-COVID лет остались позади. 2025 год принёс естественное замедление, которое рано или поздно нужно каждому сильному рынку. Вместе с ним появились логичные вопросы со стороны клиентов. Но мы уже видим ранние признаки движения в правильном направлении. Не быстро, но стабильно.
Мы ожидаем, что 2026 год станет возвращением к более нормальному рынку, похожему на годы до пандемии. Покупатели остаются активными и заинтересованными, но без срочности прошлых лет. Им нужна справедливая сделка, уверенное решение и объект, который действительно соответствует ожиданиям. Когда эти условия совпадают, сделки происходят.
Ключевое изменение — баланс сил. Несколько лет подряд продавцы полностью контролировали ситуацию. Сегодня покупатели ведут переговоры увереннее. Это создаёт более здоровый и более прозрачный рынок для всех.
На наш взгляд, 2026 год будет годом возможностей — особенно для тех, кто использовал предыдущие годы, чтобы учиться, улучшаться и адаптироваться. Срочность ушла, но спрос остался. Рынок стал здоровее, а не слабее. И компании, ориентированные на повышение качества сервиса и создание дополнительной ценности для покупателей, будут развиваться.
Финальная мысль
Несмотря на то, что мы не превзошли рекорд 2024 года, Drumelia завершает 2025 год как финансово устойчивую и операционно более сильную компанию. Наша стратегия стала яснее, команда — более подготовленной, а качество наших мандатов и клиентской базы — самым сильным за всю историю.
То, что мы построили в 2020–2024 годах, дало нам импульс. То, что мы построили в 2025 году, даёт нам устойчивость. То, что мы построим в 2026 году, даст нам масштаб.
Спасибо, что нашли время прочитать это.
Я горжусь командой, благодарен нашим клиентам, люблю то, что делаю, и полностью сосредоточен на том, чтобы сделать 2026 год отличным для всех.
С уважением,
Artur Loginov
