RAPORT ROCZNY DRUMELIA: PO REKORDOWYM ROKU 2024, ROK RESETU W 2025 I DLACZEGO TO DOBRA WIADOMOŚĆ NA PRZYSZŁOŚĆ
Względem Artur Loginov · 32m. Czas czytania
2025 nie był rokiem, który planowaliśmy. Po historycznym rekordzie sprzedaży w 2024 roku naszym celem było ponowne jego pobicie. Przygotowaliśmy się, zainwestowaliśmy i naciskaliśmy na siebie, aby rozwijać się ponad już wyjątkowy wynik. Nie osiągnęliśmy tego celu. Jako CEO biorę pełną odpowiedzialność i chcę wyjaśnić, dlaczego to ma znaczenie.
Lata takie jak 2025 zmuszają do spojrzenia głębiej, przemyślenia założeń i ujawniają to, co rekordowe lata czasem ukrywają. I często stają się najważniejszymi latami w długiej drodze firmy.
Liczby
| PRZEGLĄD ROCZNYCH WYNIKÓW SPRZEDAŻY | |
40 LICZBA TRANSAKCJI W 2025 | 62 LICZBA TRANSAKCJI W 2024 |
€ 137.003.000 WOLUMEN SPRZEDAŻY W 2025 | € 236,775,900 WOLUMEN SPRZEDAŻY W 2024 |
€ 3.425M ŚREDNIA WARTOŚĆ TRANSAKCJI W 2025 | € 3.82M ŚREDNIA WARTOŚĆ TRANSAKCJI W 2024 |
| KLUCZOWE WSKAŹNIKI OPERACYJNE | |
10% ŚREDNI RABAT | 80% SPRZEDAŻ ZREALIZOWANA Z KLIENTAMI BEZPOŚREDNIMI |
18 NARODOWOŚCI KUPUJĄCYCH | 77% TRANSAKCJE Z UDZIAŁEM OFERT BEZPOŚREDNICH / NA WYŁĄCZNOŚĆ |
€16.9M NAJWYŻSZA ZREALIZOWANA SPRZEDAŻ | 47% SPRZEDAŻ ZAMKNIĘTA ZARÓWNO Z BEZPOŚREDNIM SPRZEDAJĄCYM, JAK I BEZPOŚREDNIM KUPUJĄCYM |
| *Tylko transakcje zamknięte u notariusza | |
Pełna lista domów sprzedanych przez Drumelia w 2025 roku
DRUMELIA
NASZA HISTORIA SPRZEDAŻY 2025
*Tylko sprzedaże u notariusza
Doprecyzowanie dotyczące rynku
Ten spadek nie jest odzwierciedleniem rynku w Marbelli.
Na podstawie naszej wewnętrznej analizy 37 wiodących agencji w regionie, łączne wyniki sprzedaży wzrosły średnio o 7% w 2024 roku. W tym samym okresie Drumelia osiągnęła wzrost o 64%, znacząco wyprzedzając rynek. Spadek zaobserwowany w 2025 roku nie powinien być więc interpretowany jako rynkowe załamanie, lecz raczej jako naturalna korekta po wyjątkowym roku wewnętrznej ekspansji i trudności pobicia już znakomitego wyniku.
Dane rynkowe za 2025 rok nie są jeszcze dostępne i zaktualizujemy tę analizę, gdy zostaną opublikowane.
Spadek po rekordowym roku może łatwo zaciemnić rzeczywistość: firma pozostaje finansowo silna, operacyjnie stabilna i dobrze przygotowana do zrównoważonego, długoterminowego wzrostu.
Dlaczego niewykonanie celu ma większe znaczenie, niż się wydaje
Niewykonanie celu ma większe znaczenie, niż się wydaje, bo ukrywa wielkie możliwości.
- Kiedy wszystko rośnie, trudno dostrzec drobne pęknięcia. Sukces ukrywa słabości, a porażka je odsłania.
- Zmusza liderów do spojrzenia w lustro i szukania ulepszeń, a pierwszym krokiem jest szczerość i otwartość. Lepsi liderzy i lepsze firmy rodzą się z porażek, nie z sukcesów.
- Chroni nas przed popadaniem w wygodę.
- Może być momentem ponownego połączenia z naszą misją i strategicznym punktem zwrotnym.
- I co najważniejsze, sprawia, że koncentrujemy się na tym, co wzmocni Drumelia na następne dziesięć lat, a nie tylko na kolejne dwanaście miesięcy. Przypomina nam, że naszym celem nie jest gonienie szczytów, lecz podnoszenie standardów branży nieruchomości i dostarczanie większej wartości klientom w każdym cyklu rynkowym.
Co działało dobrze w tym roku
1. Kultura i cel stały się namacalne
Zeszliśmy głębiej w definiowanie tego, kim jesteśmy i jak działamy. Dziś zatrudnianie następuje tylko wtedy, gdy ktoś jest naprawdę zgodny z naszym celem i wartościami. Dla klientów oznacza to zespół, który podziela te same standardy, styl komunikacji i zaangażowanie w obsługę.
2. Silniejszy, bardziej zrównoważony zespół sprzedaży
To był przełomowy rok dla naszej struktury sprzedaży. Drumelia jest dziś mniej zależna od starszych agentów, a więcej osób osiąga świetne wyniki sprzedażowe. Tworzenie przestrzeni na możliwości rozwoju dla wszystkich agentów jest priorytetem długoterminowym.
Agenci tacy jak Joaquin, Ralph i Gasper, z 1 do 3 lat w firmie, w 2025 roku zwiększyli sprzedaż średnio o +107% w porównaniu do 2024 roku. Oznacza to większą dostępność, więcej języków, więcej indywidualnej uwagi oraz szerszą bazę zaufanych doradców dla naszych klientów. W szczególności:
- Joaquin Jimenez zwiększył swoją sprzedaż o 60% w porównaniu do 2024 roku, realizując 8 transakcji o łącznym wolumenie €36M milionów.
- Ralph Beuselinck zwiększył wolumen sprzedaży o 154% w porównaniu do 2024 roku, zamykając 8 transakcji o łącznym wolumenie sprzedaży €19 milionów.
- Gašper Plahutnik. W swoim pierwszym pełnym roku jako doradca ds. nieruchomości zrealizował 6 transakcji sprzedaży o łącznym wolumenie €17 milionów.
3. Program szkoleniowy Drumelia
Zatrudniliśmy trzech junior agentów do 12–18-miesięcznego, ustrukturyzowanego programu szkoleniowego w pełni zgodnego z naszą misją. Przy dalszych rekrutacjach planowanych na 2026 rok, nasza długoterminowa siła będzie wynikać z ludzi, którzy rozwijają się w firmie, uczą się naszych metod i budują Drumelia Way od podstaw.
4. Marketing: rok przebudowy
W poprzednich latach doświadczaliśmy szybkiego, ekscytującego wzrostu w dziale marketingu, ale duża część była nieustrukturyzowana i napędzana impetem, a nie długoterminowym planowaniem. To, co zbudowaliśmy w 2025 roku, jest inne. Jest intencjonalne, ustrukturyzowane, oparte na wizji i realnym doświadczeniu, zaprojektowane na następną dekadę, nie tylko na kolejny cykl.
5. Oferty na wyłączność wróciły do obsługi na wysokim poziomie
W latach 2023–2024 nasze oferty na wyłączność nie otrzymywały obsługi, do której dążyliśmy, z powodu tego samego szybkiego wzrostu. W 2025 roku to się zmieniło. Poziom obsługi wzrósł do tego, jaki powinien być, i mamy teraz bazę do dalszej poprawy i rozwoju.
6. Wydarzenia premium dla naszej bazy klientów
Wprowadziliśmy nowy projekt skoncentrowany na dostarczaniu wartości wykraczającej poza transakcję, z większymi planami na 2026 rok. Przez cały rok organizowaliśmy wyjątkowe, eleganckie, wysokiej klasy wydarzenia, które łączą naszych klientów z tym, co najlepsze w Marbelli, wzmacniając relacje i podnosząc ogólne doświadczenie Drumelia.
7. Usługi prawne i podatkowe stały się przewagą konkurencyjną
Nasze wewnętrzne działy prawny i podatkowy przekroczyły oczekiwania, dostarczając znaczącej wartości klientom i wspierając szybsze, bardziej świadome decyzje wewnętrzne.
8. Bardziej przygotowana grupa liderów
Zamykamy 2025 rok z silniejszym, lepiej skoordynowanym zespołem liderów, gotowym tworzyć nowe możliwości w 2026 roku.
Zachowanie rynku w 2025 roku
Kupujący pozostawali aktywni przez cały rok, ale ich zachowanie się zmieniło. Nadal odwiedzali Marbellę, oglądali nieruchomości i składali oferty, lecz z dużo większą ostrożnością. Decyzje trwały dłużej. Oferty były niższe, nawet gdy budżety pozwalały na więcej. Negocjacje były bardziej żmudne, a kupujący chcieli bardziej oczywistego uzasadnienia, zanim podejmowali decyzję.
To nie był rynek bez popytu — wręcz przeciwnie. Marbella nadal przyciąga międzynarodowych klientów na poziomie, z którym niewiele miejsc może się równać. Zainteresowanie jest silne, ale zmieniły się pewność i tempo. Globalna niepewność oraz naturalne spowolnienie po kilku wyjątkowych latach sprawiły, że kupujący potrzebowali więcej czasu przed podjęciem zobowiązania.
Po stronie sprzedających wiele oczekiwań pozostało zakotwiczonych w latach szczytowych, co poszerzyło różnicę między cenami ofertowymi a propozycjami kupujących. Gdy rynek staje się bardziej selektywny, tylko najlepiej przygotowane i właściwie wycenione nieruchomości sprzedają się szybko.
Nie było w tym nic dramatycznego. To po prostu rynek dostosowujący się po nadzwyczajnym cyklu.
Z naszej perspektywy korekta nie zaczęła się w 2025 roku. Widzieliśmy, jak rynek osiągnął szczyt około połowy 2023 roku, a następnie nastąpiło naturalne spowolnienie po COVID na poziomie około pięciu procent rocznie. Trwało to przez 2024 rok i w 2025 roku zostało wzmocnione przez międzynarodową niepewność. Wierzymy, że ten cykl doprowadził rynek do kolejnego naturalnego punktu zwrotnego pod koniec 2025 roku.
Co ważne, już widzimy wczesne oznaki większej aktywności. Grudzień był dla nas rekordowym miesiącem zarówno pod względem ofert, jak i prezentacji, co jest bardzo nietypowe jak na miesiąc, który zwykle należy do najwolniejszych w roku. To silny sygnał, że popyt pozostaje zdrowy pod wolniejszym rytmem ostatnich dwóch lat.
Należy podkreślić, że ten stopniowy spadek od końca 2023 do końca 2025 roku oraz powolny wzrost, którego oczekujemy w 2026 roku, to dokładnie tak wygląda silny, stabilny rynek po sztucznym, post-COVIDowym skoku. Marbella ogromnie skorzystała na latach po COVID dzięki swojej globalnej pozycji, klimatowi, stylowi życia na świeżym powietrzu oraz znaczącym inwestycjom w hotele, restauracje i usługi, co utrwaliło unikalny styl życia, który dziś przyciąga znacznie więcej ludzi z całego świata.
Ostatnie dwa lata nie pokazały żadnego gwałtownego spowolnienia. Pokazują natomiast rynek normalizujący się do bardziej zrównoważonego i ugruntowanego tempa. Dla nas potwierdza to, że Marbella ma doskonałe długoterminowe perspektywy wzrostu, wspierane przez solidne fundamenty i stały popyt międzynarodowy.
Czego oczekujemy w 2026 roku
Ekstremalne szczyty lat po COVID są już za nami. 2025 przyniósł naturalne spowolnienie, którego każdy silny rynek w końcu potrzebuje. Wraz z nim pojawiły się logiczne pytania ze strony klientów. Ale już widzimy wczesne oznaki ruchu we właściwym kierunku. Nie szybkiego, lecz konsekwentnego.
Oczekujemy, że 2026 będzie odzwierciedlał powrót do bardziej normalnego rynku, podobnego do lat sprzed pandemii. Kupujący pozostają aktywni i zainteresowani, ale bez presji poprzednich lat. Chcą uczciwej transakcji, pewnej decyzji oraz nieruchomości, która naprawdę spełnia ich oczekiwania. Gdy te warunki się zgrywają, transakcje dochodzą do skutku.
Kluczową zmianą jest równowaga sił. Przez kilka lat sprzedający mieli pełną kontrolę. Dziś kupujący negocjują z większą pewnością. To tworzy zdrowszy, bardziej przejrzysty rynek dla wszystkich.
W naszej ocenie 2026 będzie rokiem pełnym możliwości, szczególnie dla tych, którzy wykorzystali poprzednie lata, aby się uczyć, poprawiać i dostosowywać. Presja zniknęła, ale popyt pozostał. Rynek jest zdrowszy, nie słabszy. A firmy, które koncentrują się na podnoszeniu jakości obsługi i dostarczaniu dodatkowej wartości kupującym, będą się rozwijać.
Na koniec
Mimo że nie pobiliśmy naszego rekordu z 2024 roku, Drumelia kończy 2025 rok jako firma stabilna finansowo i silniejsza operacyjnie. Nasza strategia jest bardziej klarowna, nasz zespół lepiej przygotowany, a jakość naszych ofert i bazy klientów jest najmocniejsza w historii.
To, co zbudowaliśmy w latach 2020–2024, dało nam rozpęd. To, co zbudowaliśmy w 2025 roku, daje nam stabilność. To, co zbudujemy w 2026 roku, da nam skalę.
Dziękuję za poświęcenie czasu na przeczytanie tego.
Jestem dumny z zespołu, wdzięczny naszym klientom, pełen pasji do tego, co robię, i skupiony na tym, aby 2026 był świetnym rokiem dla wszystkich.
Z wyrazami szacunku,
Artur Loginov
