Artur Loginov en el Forbes Real Estate Forum Costa del Sol

Por Manuel Huerta 23 julio, 2026 · 24m. de lectura

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El 25 de junio de 2025, el Hotel Kimpton Los Monteros de Marbella acogió una de las conversaciones más relevantes del sector inmobiliario europeo. La primera edición del Forbes Real Estate Forum Costa del Sol, celebrada bajo el lema Luxury, Business & Future Living, reunió a promotores, responsables de construcción, inversores y voces institucionales durante una jornada de debate estructurado sobre el presente y el futuro de la vivienda prime en la Costa del Sol.

Drumelia fue patrocinador oficial del Forbes Real Estate Forum Costa del Sol y estuvo representada en el panel por nuestro CEO y copropietario Artur Loginov, que intervino junto a José Andrés Mena, CEO de Jamena Construcciones, y Vitaliy Rushchinsky, CEO de Prestige Expo Group y responsable del proyecto Tirian Residence. La conversación abarcó desde la transformación estructural del perfil del comprador hasta la expansión geográfica del mercado prime a largo plazo, y dejó conclusiones que, en nuestra opinión, debería conocer cualquier comprador, vendedor o inversor serio de este mercado.

Este es nuestro relato completo de lo que se debatió en el Forbes Real Estate Forum Costa del Sol, qué significa y cómo se conecta con lo que vemos cada día en nuestro trabajo en Drumelia.

El Forbes Real Estate Forum Costa del Sol no es un evento sectorial más. Es la primera vez que Forbes España organiza un foro dedicado en exclusiva a este mercado, y el hecho de haber elegido Marbella como sede y de haber reunido precisamente esta combinación de voces ya dice algo importante en sí mismo.

El concepto del foro — Luxury, Business & Future Living — plantea la Costa del Sol no solo como un mercado inmobiliario, sino como un ecosistema completo: un lugar donde la inversión, el estilo de vida, la creación de empresa y la calidad de vida convergen de una forma que está redefiniendo quién viene aquí, por qué viene y cuánto tiempo se queda.

Los temas de la agenda reflejaban esa ambición. Se habló de las tendencias de inversión internacional que impulsan hoy la demanda, de la expansión geográfica del mercado prime más allá de su núcleo tradicional, de la evolución de lo que los compradores esperan del producto residencial prime y de los retos de infraestructura y gestión del territorio que determinarán cómo gestiona la Costa del Sol su propio éxito.

Como patrocinador oficial del Forbes Real Estate Forum Costa del Sol, la presencia de Drumelia en el panel era natural. Operamos en este mercado desde 2003, a lo largo de sus años más difíciles y de los más extraordinarios. Trabajamos con compradores de más de 20 nacionalidades. Y tenemos una visión propia de dónde estamos y hacia dónde vamos.

La conversación del foro arrancó, como era lógico, con una valoración de dónde está hoy el mercado prime de la Costa del Sol. Existe una visión ampliamente compartida —y Artur la formuló con claridad en su intervención— de que el mercado ha entrado en una fase nueva y más sana.

El repunte de demanda tras el COVID fue real. En determinados segmentos y zonas del sector prime, Marbella llegó a registrar en algunos años crecimientos de precio cercanos al 20% anual: extraordinario bajo cualquier medida, pero también insostenible por naturaleza. Esa demanda artificial se ha normalizado. Lo que ha ocupado su lugar es algo más interesante: demanda estructural, impulsada por compradores que toman decisiones de vida meditadas y a largo plazo, no adquisiciones reactivas guiadas por la emoción.

«Marbella supo aprovechar muy bien ese momento. La infraestructura hospitalaria, los servicios de lujo, la gastronomía, toda la oferta de estilo de vida: esos años sirvieron para construir algo real. Por primera vez en mi carrera aquí, me siento sinceramente seguro de que tenemos muchos años buenos por delante. Crecimiento más lento, sí, pero continuo y muy sano.»

— Artur Loginov, CEO, Drumelia Real Estate

Esa distinción entre demanda artificial y demanda estructural no es solo semántica. Determina todo: desde el comportamiento de los precios hasta el tipo de producto que se construye, pasando por las nacionalidades y los perfiles de los compradores que llegan. Un mercado movido por el FOMO y el impulso a corto plazo se comporta de forma muy distinta a uno movido por la convicción real de que este es el sitio donde uno quiere vivir su vida. La Costa del Sol, en 2025, está claramente en la segunda categoría.

José Andrés Mena, de Jamena Construcciones, que construye vivienda prime en la costa desde los años setenta, confirmó la misma lectura desde su posición en el extremo constructivo de la cadena. España representa ya aproximadamente el 8% de la construcción residencial prime mundial, frente al 3% de la construcción global en su conjunto, y esa cuota desproporcionada se concentra precisamente en la Costa del Sol.

Uno de los hilos más sustanciales de todo el debate del Forbes Real Estate Forum Costa del Sol fue la transformación del perfil del comprador prime. Es un cambio que Drumelia lleva años observando y documentando, pero el foro permitió escucharlo confirmado desde varias perspectivas del sector a la vez.

Durante décadas, el comprador arquetípico de vivienda prime en la Costa del Sol era un empresario de éxito, normalmente del norte o el centro de Europa, por lo general de 50 años o más, que había acumulado patrimonio a lo largo de una carrera larga y buscaba ahora una casa a la altura de la vida que había construido. Para ese comprador, la ubicación lo era todo. La lógica era casi dogmática: la dirección correcta —una calle concreta de Sierra Blanca, el lado bueno de la Milla de Oro de Marbella— importaba más que la propia casa. Se podía vivir con una vivienda que no fuese perfecta si la ubicación era la adecuada. No se podía mejorar una ubicación construyendo una casa mejor.

Esa lógica está cambiando. Artur describió el giro con precisión durante el panel:

«El perfil más veterano estaba profundamente anclado en la ubicación. Ubicación, ubicación, ubicación: era algo casi programado. Y en muchas ocasiones aceptaban una casa que distaba de ser ideal si la dirección era la correcta. Lo que veo ahora, con el perfil más joven, es muy distinto. Están mucho más abiertos a experimentar con la ubicación. Lo primero que les atrae es el producto. Están dispuestos a ir a un sitio que antes no habrían considerado si la casa en sí es extraordinaria. Eso abre posibilidades completamente nuevas para el desarrollo de Marbella, Estepona y los municipios del entorno.»

— Artur Loginov, CEO, Drumelia Real Estate

Este cambio de orientación, de la ubicación primero al producto primero, tiene implicaciones importantes para la geografía del desarrollo prime en la Costa del Sol. Significa que zonas situadas fuera de los enclaves más consolidados de Marbella son cada vez más viables para proyectos prime ambiciosos. Significa que un promotor con visión real, calidad de diseño y capacidad de servicio puede generar demanda en ubicaciones que antes se habrían considerado secundarias. Y significa que los compradores ejercen hoy un juicio mucho más crítico sobre las cualidades físicas y arquitectónicas de lo que compran.

El perfil de edad también ha cambiado de formas que van más allá de lo estético. Los compradores jóvenes de hoy son a menudo personas que han generado su patrimonio en tecnología, software, emprendimiento y nueva economía, no en décadas dentro de sectores empresariales tradicionales. Su riqueza puede ser de creación más reciente, pero no es menos sustancial. Y, sobre todo, la forma en que trabajan —a menudo en remoto, a menudo entre varios mercados y husos horarios— les da una libertad de ubicación que las generaciones anteriores sencillamente no tenían. No dependen de la proximidad a una sede en Fráncfort o Londres. Pueden vivir donde quieran vivir. Y cada vez más eligen la Costa del Sol.

Quizá el cambio estructural más determinante del mercado de la Costa del Sol en los últimos cinco años no sea un cambio de precios, ni de nacionalidades, ni del tipo de producto que se construye. Es un cambio en la finalidad misma de la compra.

Durante la mayor parte de su historia moderna, el mercado prime de la Costa del Sol se organizó en torno al concepto de segunda residencia. Los compradores del norte de Europa compraban aquí como complemento a su vida principal en otro sitio: un lugar para las vacaciones escolares, los meses de verano, quizá algún fin de semana largo en invierno. Su vida principal seguía en Londres, Hamburgo, Estocolmo, Ámsterdam. La Costa del Sol era un paréntesis hermoso.

Ese modelo no ha desaparecido. Pero se le ha sumado —y en algunos segmentos lo ha superado— algo radicalmente distinto: el traslado definitivo. Los compradores llegan ahora a la Costa del Sol no para comprar una casa de vacaciones, sino para mudar aquí toda su vida. Vienen sus familias. Sus hijos se matriculan en colegios locales. Su actividad profesional, cuando es posible, se reorganiza en torno a una nueva base. La pregunta que hacen estos compradores ya no es «¿dónde están las mejores playas?». Es «¿dónde está el mejor colegio?», «¿cómo es la red sanitaria local?», «¿hay una buena comunidad internacional?», «¿tengo vuelo directo a mis principales mercados de negocio?».

Vitaliy Rushchinsky, de Tirian Residence, resumió el cambio de forma memorable: «Antes, quien venía a la Costa del Sol buscaba sol, clima, una segunda residencia. Ese mercado ha cambiado por completo. Ahora buscan un estilo de vida, educación, sanidad, seguridad.» José Andrés Mena observó lo mismo desde la construcción: «Son personas que están trasladando su vida, sus familias enteras, a esta zona. Es un cliente muy distinto del empresario jubilado del norte de Europa que quería un lugar de retiro.»

Las implicaciones prácticas de este cambio son sustanciales. Cuando alguien toma una decisión de traslado definitivo en lugar de comprar una segunda residencia, la investigación previa es mucho más profunda. Visita más veces. Hace preguntas más difíciles. Implica a su familia en la decisión. Analiza con cuidado las zonas de escolarización, los tiempos hasta el aeropuerto, la calidad de la atención médica local. Son, en definitiva, los clientes más exigentes que ha producido nunca este mercado, y los más fieles una vez que se encuentra el encaje adecuado.

Drumelia trabaja con clientes de más de 20 nacionalidades, y nuestro enfoque del mercado ha sido siempre genuinamente internacional: ningún mercado nacional domina nuestro negocio, y consideramos esa diversidad una fortaleza estructural. El foro fue una buena ocasión para hacer balance de dónde se concentra hoy la demanda y hacia dónde se desplaza.

Los mercados centrales consolidados siguen fuertes. Europa Central —Alemania en particular—, el Reino Unido, Suecia y Noruega llevan décadas siendo fundamentales para el mercado prime de la Costa del Sol, y no hay indicios de que eso vaya a cambiar. Estos compradores conocen el mercado, repiten y generan una proporción desmesurada del negocio por recomendación. Son el cimiento.

Pero Artur señaló dos grupos de mercados emergentes que merecen atención seria:

Las Américas

Los compradores americanos —de Estados Unidos, Canadá y Latinoamérica— representan un mercado todavía en una fase temprana de su relación con la Costa del Sol, pero con un impulso estructural considerable detrás. El mercado estadounidense, en particular, es cada vez más consciente de lo que ofrece Marbella; compradores que ya han descubierto Madrid o Barcelona empiezan a llegar a la costa. Los compradores latinoamericanos, que ya tienen una presencia potente en el mercado residencial prime de Madrid, especialmente en el barrio de Salamanca, son la siguiente ola lógica. Como lo expresó Artur en el foro: «Es el futuro. Cuando estás en Madrid y te das cuenta de que aquí hay algo aún más especial, la forma en que empieza es a través de los amigos. Llega uno, y después vienen los demás.»

El Consejo de Cooperación del Golfo

Los compradores del CCG —Arabia Saudí, Emiratos Árabes Unidos, Kuwait y la región del Golfo en general— están emergiendo como una fuerza significativa en la cúspide del segmento prime. Es un mercado con un poder adquisitivo extraordinario, una comprensión sofisticada del inmobiliario de lujo y una afinidad natural con los valores de estilo de vida que ofrece la Costa del Sol. Artur describió a los compradores del CCG como «los más relevantes en el sector muy, muy prime»: un mercado todavía en desarrollo, pero que ya está redefiniendo lo que el desarrollo ultra prime en la Costa del Sol tiene que ofrecer.

Una de las observaciones más prospectivas que Artur aportó al debate del Forbes Real Estate Forum Costa del Sol tenía que ver con una tendencia que ya había explorado en detalle antes del evento, como una de las voces del documental Costa del Tech. El documental todavía no tiene equivalente en la mayoría de los análisis de mercado convencionales, pero, en nuestra opinión, capta una dinámica con potencial para transformar de verdad Marbella en la próxima década.

«Ya existe en Marbella una comunidad importante de gente joven del sector tecnológico que ha elegido vivir aquí; no necesariamente para comprar en la parte alta del mercado, sino para construir aquí su vida y seguir trabajando en un sector que funciona enteramente online. Creo que esto va a traer muchísima innovación a Marbella en los próximos años.»

— Artur Loginov, CEO, Drumelia Real Estate

La relevancia de esta tendencia no está solo en la actividad de compra inmediata que genera. Está en lo que indica sobre la trayectoria de Marbella como ciudad. Las ciudades que atraen a una comunidad tecnológica joven, formada y conectada internacionalmente se desarrollan de una manera concreta: mejora el sector servicios, se diversifica la escena gastronómica y cultural, la infraestructura de conectividad se convierte en prioridad, se amplía la red de colegios internacionales. Todo eso hace la ciudad más atractiva para la siguiente ola de compradores prime, que buscan exactamente ese estilo de vida dinámico, moderno e internacionalmente integrado.

Un tema recurrente en el Forbes Real Estate Forum Costa del Sol fue la expansión del mercado residencial prime más allá de su núcleo tradicional marbellí. Durante muchos años, «prime Costa del Sol» era esencialmente sinónimo de determinadas zonas de Marbella: Sierra Blanca, la Milla de Oro, La Zagaleta y un puñado de enclaves bien delimitados. Estepona se consideraba secundaria; Benahavís se valoraba por La Zagaleta pero poco más; zonas como Casares, Manilva y el litoral al este de Marbella quedaban prácticamente fuera del radar del comprador prime serio.

Ese mapa está cambiando. A medida que el suelo disponible dentro de las zonas prime de Marbella se ha estrechado y los precios han subido, promotores y compradores han empezado a mirar más lejos, y lo que han encontrado, en muchos casos, es que la oferta de estilo de vida, la calidad constructiva y el entorno natural de los municipios vecinos pueden igualar o superar lo que ofrecen los enclaves consolidados de Marbella, a precios que todavía representan valor real.

Estepona se ha beneficiado enormemente de esta dinámica. La inversión del propio municipio en su entorno urbano —sus calles peatonales llenas de flores, su casco antiguo rehabilitado, su oferta gastronómica y cultural en mejora continua— la ha convertido en una alternativa realmente atractiva para quien quiere el estilo de vida de la Costa del Sol sin la prima de Marbella. Benahavís, que ya alberga La Zagaleta, sigue atrayendo desarrollo ultra prime. Sotogrande, en el extremo occidental de la costa, cuenta con una comunidad internacional profundamente asentada y una oferta de estilo de vida —polo, hípica, un gran colegio internacional— que atrae a un perfil de comprador muy concreto y de una fidelidad extraordinaria.

El cambio de mentalidad del comprador que describió Artur —mayor apertura respecto a la ubicación, mayor foco en la calidad del producto— acelera esta expansión geográfica. Cuando la casa importa más que el código postal, los límites de dónde puede funcionar un desarrollo prime se vuelven mucho más flexibles.

El debate del foro sobre lo que los compradores prime quieren realmente del producto que compran, más allá del inmueble en sí, produjo algunas de las observaciones más útiles de la jornada.

El proyecto Tirian Residence de Vitaliy Rushchinsky en Estepona se puso como ejemplo de hacia dónde va el segmento ultra prime. El proyecto entrega 40 residencias con un equipo de servicio permanente de 14 personas: una ratio que se acerca más a la hostelería que a la gestión residencial. Los servicios incluyen un beach club privado, un conserje que gestiona traslados al aeropuerto, citas médicas, asuntos legales y la logística doméstica diaria, y un modelo en el que el propio edificio se convierte en la infraestructura de una vida completamente resuelta.

Como lo expresó Rushchinsky: «No vendemos metros cuadrados. Vendemos tiempo. Lo más valioso que tienen estos clientes es el tiempo y la salud. Nuestro trabajo es devolverles las dos cosas.»

Desde la perspectiva constructiva, José Andrés Mena, de Jamena, explicó que esa expectativa de servicio se extiende hacia atrás por todo el proceso de obra. El cliente prime de hoy quiere conocer a la persona que construye su casa, hablar con ella directamente, verla en obra. Quiere un único interlocutor que acompañe el proyecto desde la cimentación hasta la entrega. Quiere transparencia en las decisiones, los materiales y los plazos. Y quiere que esa relación continúe después de la entrega: un nivel de posventa muy distinto de la norma transaccional de la construcción comercial.

Nuestra propia experiencia en Drumelia lo confirma. Los compradores que vienen a nosotros no buscan simplemente un listado de propiedades. Buscan un socio: alguien que entienda su situación, sepa guiarles por la complejidad del proceso de compra en España y siga disponible mucho después de cerrar la operación. Las agencias y promotores que prosperarán en el mercado prime de la próxima década son los que entienden que la venta es el principio de la relación, no el final.

El tono general del Forbes Real Estate Forum Costa del Sol fue de confianza sin complacencia. Los participantes —todos con larga experiencia en este mercado y con capital real en juego— comparten la visión de que la Costa del Sol está en una posición estructuralmente sólida para los próximos años. Pero comparten también una conciencia clara de los retos que hay que abordar si esa posición ha de mantenerse y consolidarse.

La infraestructura es la preocupación más urgente. El crecimiento de la población residente y del volumen turístico en la Costa del Sol ha puesto una presión enorme sobre carreteras, transporte público y servicios. La carretera del litoral entre Marbella y Estepona sufre congestión crónica. La tan discutida conexión ferroviaria costera sigue sin ejecutarse. Como señaló Rushchinsky: «Tenemos que pensar en mejorar la infraestructura, porque el crecimiento sin eso no lleva a ningún buen destino. Tenemos que trabajar juntos en la misma dirección.»

Las restricciones de oferta en el sector de la construcción también son un reto estructural. La escasez de mano de obra, la inflación de los costes de materiales y un entorno regulatorio cada vez más complejo hacen que entregar producto residencial prime en la Costa del Sol lleve más tiempo y cueste más que hace una década. No es algo exclusivo de este mercado —es un reto de toda la construcción europea—, pero resulta especialmente agudo donde las expectativas del cliente son tan altas como aquí.

Y aun así, los fundamentales siguen siendo extraordinariamente sólidos. El clima, el estilo de vida, la red de colegios internacionales, la infraestructura sanitaria, la gastronomía, el entorno natural: nada de eso lo pueden replicar los competidores. La Costa del Sol ha construido algo verdaderamente raro: un lugar que ofrece calidad de vida de primer nivel mundial en un entorno de excepcional belleza natural, con la conectividad y los servicios que exige el comprador prime global. Esa combinación, una vez establecida, es muy difícil de desplazar.

Salimos del Forbes Real Estate Forum Costa del Sol más convencidos que nunca de que la trayectoria de este mercado —más lenta, más selectiva y más sofisticada que en los años de boom, pero más duradera— es la correcta para compradores, promotores, constructoras y para el propio territorio.

La participación de Drumelia en el Forbes Real Estate Forum Costa del Sol, como patrocinador oficial y a través de la intervención de Artur como panelista, refleja algo esencial sobre cómo entendemos nuestro papel en este mercado.

No somos simplemente una empresa de venta de inmuebles. Formamos parte de un ecosistema —junto a promotores, constructoras, hoteleros, restauradores, colegios y proveedores sanitarios— que está creando colectivamente algo notable en este tramo del litoral andaluz. Las conversaciones que se producen en foros como el Forbes Real Estate Forum Costa del Sol nos importan porque dan forma al mercado en el que operamos, al producto que se construye y a los clientes que finalmente eligen hacer aquí su vida.

Agradecemos a Forbes España y a CDComunicación haber traído este foro a Marbella, y a nuestros compañeros de panel de Jamena Construcciones y Prestige Expo Group un intercambio de puntos de vista realmente sustancial y honesto.

Si está considerando comprar o vender vivienda prime en la Costa del Sol, estaremos encantados de compartir lo que vemos desde dentro de este mercado: las oportunidades, los matices y la perspectiva a largo plazo que da casi dos décadas operando aquí.