Artur Loginov på Forbes Real Estate Forum Costa del Sol

Etter Manuel Huerta July 23rd, 2026 · 20m. lesetid

Den 25. juni 2025 var Hotel Kimpton Los Monteros i Marbella vertskap for en av de viktigste samtalene i europeisk eiendom. Det første Forbes Real Estate Forum Costa del Sol, arrangert under temaet Luxury, Business & Future Living, samlet utviklere, byggeledere, investorer og institusjonelle stemmer til en dag med strukturert debatt om nåtiden og fremtiden for prime boligeiendom på Costa del Sol.

Drumelia var offisiell sponsor for Forbes Real Estate Forum Costa del Sol og var representert i panelet av vår CEO og medeier Artur Loginov, sammen med José Andrés Mena, CEO i Jamena Construcciones, og Vitaliy Rushchinsky, CEO i Prestige Expo Group og hjernen bak prosjektet Tirian Residence. Samtalen spente fra den strukturelle endringen i kjøperprofilene til den langsiktige geografiske utvidelsen av prime-markedet, og den ga innsikter vi mener enhver seriøs kjøper, selger og investor i dette markedet bør få med seg.

Dette er vår fullstendige gjennomgang av hva som ble diskutert på Forbes Real Estate Forum Costa del Sol, hva det betyr, og hvordan det henger sammen med det vi ser hver dag i arbeidet vårt hos Drumelia.

Forbes Real Estate Forum Costa del Sol er ikke bare nok et bransjearrangement. Det er første gang Forbes Spania har arrangert et forum viet utelukkende dette markedet, og selve valget av Marbella som sted, og av akkurat denne sammensetningen av stemmer, sier noe viktig i seg selv.

Forumets konsept — Luxury, Business & Future Living — rammer inn Costa del Sol ikke bare som et eiendomsmarked, men som et komplett økosystem: et sted der investering, livsstil, næringsutvikling og livskvalitet møtes på måter som endrer hvem som kommer hit, hvorfor de kommer, og hvor lenge de blir.

Temaene på agendaen gjenspeilte denne ambisjonen. Diskusjonene dekket de internasjonale investeringstrendene som nå driver etterspørselen, den geografiske utvidelsen av prime-markedet utover sitt tradisjonelle kjerneområde, utviklingen i hva kjøpere forventer av prime boligprodukt, og de utfordringene innen infrastruktur og arealforvaltning som vil avgjøre hvor godt Costa del Sol håndterer sin egen suksess.

Som offisiell sponsor for Forbes Real Estate Forum Costa del Sol var Drumelias tilstedeværelse i panelet et naturlig valg. Vi har vært aktive i dette markedet siden 2003, gjennom de vanskeligste årene og de mest ekstraordinære. Vi jobber med kjøpere fra mer enn 20 nasjonaliteter. Og vi har et eget perspektiv på hvor markedet står og hvor det er på vei.

Samtalen på forumet åpnet naturlig nok med en vurdering av hvor prime-markedet på Costa del Sol står i dag. Det finnes en bredt delt oppfatning — og Artur formulerte den tydelig i sitt panelinnlegg — om at markedet har gått inn i en ny og sunnere fase.

Etterspørselsboomen etter COVID var reell. I enkelte segmenter og områder av prime-sektoren så Marbella i visse år en årlig prisvekst på nær 20 % — ekstraordinært etter enhver målestokk, men også iboende uholdbart. Den kunstige etterspørselen har nå normalisert seg. Det som har erstattet den, er noe langt mer interessant: strukturell etterspørsel, drevet av kjøpere som tar bevisste, langsiktige livsvalg fremfor reaktive, følelsesstyrte kjøp.

«Marbella forsto å utnytte det øyeblikket svært godt. Sykehusinfrastrukturen, luksustjenestene, gastronomien, hele livsstilstilbudet — de årene ble brukt til å bygge noe ekte. For første gang i min karriere her føler jeg meg oppriktig trygg på at vi har mange sterke år foran oss. Langsommere vekst, ja, men kontinuerlig og svært sunn.»

— Artur Loginov, CEO, Drumelia Real Estate

Dette skillet mellom kunstig og strukturell etterspørsel er ikke bare semantikk. Det avgjør alt — fra prisatferd til hvilke produkter som bygges, til nasjonalitetene og profilene til kjøperne som kommer. Et marked drevet av FOMO og kortsiktig momentum oppfører seg svært annerledes enn et marked drevet av den ekte overbevisningen om at dette er stedet du vil leve livet ditt. Costa del Sol hører i 2025 klart til den andre kategorien.

José Andrés Mena i Jamena Construcciones, som har bygget prime boligeiendom på kysten siden 1970-tallet, bekreftet den samme lesningen fra sitt ståsted i byggeenden av kjeden. Spania står nå for om lag 8 % av verdens prime boligbygging, sammenlignet med 3 % av global byggevirksomhet totalt — og den uforholdsmessige andelen er konsentrert nettopp på Costa del Sol.

En av de mest substansielle trådene gjennom hele paneldebatten på Forbes Real Estate Forum Costa del Sol var endringen i prime-kjøperens profil. Det er et skifte Drumelia har observert og dokumentert i mange år, men forumet ga anledning til å høre det bekreftet fra flere bransjeperspektiver samtidig.

I flere tiår var den arketypiske kjøperen av prime boligeiendom på Costa del Sol en vellykket forretningsperson, typisk fra Nord- eller Sentral-Europa, som regel 50 år eller eldre, som hadde bygget formue gjennom en lang karriere og nå søkte et hjem som svarte til livet vedkommende hadde bygget. For denne kjøperen var beliggenheten alt. Logikken var nesten dogmatisk: riktig adresse — en bestemt gate i Sierra Blanca, riktig side av Marbellas Golden Mile — var viktigere enn selve huset. Du kunne leve med en bolig som ikke var perfekt, hvis beliggenheten var riktig. Du kunne ikke gjøre en beliggenhet bedre ved å bygge et bedre hus.

Den logikken er i endring. Artur beskrev skiftet presist under paneldebatten:

«Den eldre profilen var dypt forankret i beliggenhet. Beliggenhet, beliggenhet, beliggenhet — det satt nærmest i ryggmargen. Og ved mange anledninger godtok de et hus som var langt fra ideelt, så lenge adressen var riktig. Det jeg ser nå, med den yngre profilen, er noe helt annet. De er langt mer åpne for å eksperimentere med beliggenhet. Det er produktet som tiltrekker dem først. De er villige til å dra et sted de ikke hadde vurdert før, hvis selve huset er ekstraordinært. Det åpner helt nye muligheter for hvordan Marbella, Estepona og områdene rundt kan utvikle seg.»

— Artur Loginov, CEO, Drumelia Real Estate

Dette skiftet i orientering, fra beliggenhet først til produkt først, har betydelige konsekvenser for geografien til prime-utvikling på Costa del Sol. Det betyr at områder utenfor Marbellas mest etablerte enklaver blir stadig mer aktuelle for ambisiøse prime-prosjekter. Det betyr at en utvikler med ekte visjon, designkvalitet og god tjenesteleveranse kan skape etterspørsel på steder som tidligere ville blitt regnet som sekundære. Og det betyr at kjøpere nå utøver langt mer kritisk vurdering av de fysiske og arkitektoniske kvalitetene ved det de kjøper.

Aldersprofilen har også endret seg på måter som betyr mer enn estetikk. Dagens yngre kjøpere er ofte mennesker som har bygget formuen sin gjennom teknologi, programvare, entreprenørskap og den nye økonomien, ikke gjennom tiår i tradisjonelle bransjer. Formuen kan være nyere skapt, men den er ikke mindre betydelig. Og avgjørende: måten de arbeider på — ofte eksternt, ofte på tvers av flere markeder og tidssoner — gir dem en frihet i valg av bosted som tidligere generasjoner ganske enkelt ikke hadde. De er ikke bundet av nærhet til et hovedkontor i Frankfurt eller London. De kan bo der de vil bo. Og stadig flere av dem velger Costa del Sol.

Den kanskje mest omfattende strukturelle endringen i Costa del Sol-markedet de siste fem årene er ikke en endring i priser, i nasjonaliteter eller i hvilke produkttyper som bygges. Det er en endring i selve formålet med kjøpet.

Gjennom det meste av sin moderne historie var prime-markedet på Costa del Sol organisert rundt begrepet feriebolig. Kjøpere fra Nord-Europa kjøpte her som et supplement til hovedlivet et annet sted: et sted for skoleferier, sommermånedene, kanskje noen lange helger om vinteren. Hovedlivet forble i London, Hamburg, Stockholm, Amsterdam. Costa del Sol var en vakker parentes.

Den modellen har ikke forsvunnet. Men den får selskap av — og blir i enkelte segmenter forbigått av — noe fundamentalt annerledes: den permanente flyttingen. Kjøpere kommer nå til Costa del Sol, ikke for å kjøpe en feriebolig, men for å flytte hele livet sitt hit. Familien blir med. Barna begynner på lokale skoler. Virksomheten deres flyttes, der det er mulig, til en ny base. Spørsmålet disse kjøperne stiller er ikke lenger «hvor er de beste strendene?» Det er «hvor er den beste skolen?», «hvordan er det lokale helsetilbudet?», «finnes det et godt internasjonalt miljø?», «kan jeg fly direkte til mine viktigste forretningsmarkeder?»

Vitaliy Rushchinsky i Tirian Residence oppsummerte skiftet treffende: «Før søkte den som kom til Costa del Sol sol, klima, en sekundærbolig. Det markedet har endret seg fullstendig. Nå søker de en livsstil, utdanning, helsetjenester, trygghet.» José Andrés Mena så det samme fra byggesiden: «Dette er mennesker som flytter livet sitt, hele familien sin, til dette området. Det er en helt annen kunde enn den pensjonerte forretningsmannen fra Nord-Europa som ville ha et tilfluktssted.»

De praktiske konsekvensene av dette skiftet er betydelige. Når mennesker tar en beslutning om permanent flytting fremfor kjøp av feriebolig, gjør de langt grundigere undersøkelser. De kommer på flere visninger. De stiller vanskeligere spørsmål. De involverer familien i beslutningen. De tenker nøye gjennom skolekretser, reisetid til flyplassen og kvaliteten på det lokale helsetilbudet. Kort sagt: de er de mest krevende kundene dette markedet noen gang har frembrakt — og de mest lojale, når først den riktige matchen er funnet.

Drumelia jobber med kunder fra mer enn 20 nasjonaliteter, og vår tilnærming til markedet har alltid vært genuint internasjonal — ingen enkelt nasjonalt marked dominerer virksomheten vår, og vi mener det mangfoldet er en strukturell styrke. Forumet ga en god anledning til å gjøre opp status: hvor etterspørselen er konsentrert i dag, og hvor den er på vei.

De etablerte kjernemarkedene forblir sterke. Sentral-Europa — Tyskland i særdeleshet — Storbritannia, Sverige og Norge har vært helt sentrale for prime-markedet på Costa del Sol i flere tiår, og det finnes ingen tegn til at det endrer seg. Disse kjøperne kjenner markedet, kommer tilbake gang på gang, og genererer en uforholdsmessig stor andel av henvisningene. De er fundamentet.

Men Artur pekte på to grupper fremvoksende markeder som fortjener alvorlig oppmerksomhet:

Amerika

Amerikanske kjøpere — fra USA, Canada og Latin-Amerika — representerer et marked som fortsatt er tidlig i sitt forhold til Costa del Sol, men som har betydelig strukturell drivkraft bak seg. Særlig det amerikanske markedet blir stadig mer klar over hva Marbella tilbyr; kjøpere som allerede har oppdaget Madrid eller Barcelona begynner å komme til kysten. Latinamerikanske kjøpere, som allerede har en sterk posisjon i Madrids prime boligmarked, særlig i bydelen Salamanca, utgjør den neste logiske bølgen. Som Artur sa det på forumet: «Det er fremtiden. Når du er i Madrid og innser at det finnes noe enda mer spesielt her, starter det gjennom venner. Én kommer, og så følger de andre etter.»

Gulf-rådet (GCC)

Kjøpere fra GCC-landene — Saudi-Arabia, De forente arabiske emirater, Kuwait og Gulf-regionen for øvrig — vokser frem som en betydelig kraft helt i toppen av prime-segmentet. Dette er et marked med ekstraordinær kjøpekraft, en sofistikert forståelse av luksuseiendom og en naturlig tilknytning til livsstilsverdiene Costa del Sol tilbyr. Artur beskrev GCC-kjøpere som «mest relevante i det aller, aller mest prime segmentet» — et marked som fortsatt er under utvikling, men som allerede endrer hva ultra-prime utvikling på Costa del Sol må levere.

En av de mer fremtidsrettede observasjonene Artur bidro med i paneldebatten på Forbes Real Estate Forum Costa del Sol gjaldt en trend han allerede hadde utforsket i detalj før arrangementet, som en av stemmene i dokumentaren Costa del Tech. Filmen har ennå ikke noen motsvarighet i de fleste vanlige markedsanalyser, men etter vårt syn fanger den en dynamikk som kan bli virkelig omformende for Marbella det neste tiåret.

«Det finnes allerede et betydelig miljø i Marbella av unge mennesker fra teknologibransjen som har valgt å bo her — ikke nødvendigvis for å kjøpe i toppen av markedet, men for å bygge livene sine her og fortsette å jobbe i en sektor som opererer helt og holdent på nett. Jeg tror dette vil bringe svært mye innovasjon til Marbella i årene som kommer.»

— Artur Loginov, CEO, Drumelia Real Estate

Betydningen av denne trenden ligger ikke bare i den umiddelbare kjøpsaktiviteten den skaper. Den ligger i hva den sier om Marbellas retning som sted. Byer som tiltrekker seg et ungt, høyt utdannet og internasjonalt koblet teknologimiljø utvikler seg på bestemte måter: tjenestesektoren blir bedre, det kulinariske og kulturelle tilbudet blir mer mangfoldig, digital infrastruktur blir en prioritet, nettverket av internasjonale skoler utvides. Alt dette gjør byen mer attraktiv for den neste bølgen av prime-kjøpere, som søker nettopp denne levende, moderne og internasjonalt integrerte livsstilen.

Et gjennomgangstema på Forbes Real Estate Forum Costa del Sol var utvidelsen av prime boligmarkedet utover sitt tradisjonelle kjerneområde i Marbella. I mange år var «prime Costa del Sol» i praksis synonymt med bestemte bydeler i Marbella: Sierra Blanca, Golden Mile, La Zagaleta og en håndfull andre avgrensede enklaver. Estepona ble regnet som sekundært; Benahavís ble verdsatt for La Zagaleta, men ikke stort mer; områder som Casares, Manilva og kysten øst for Marbella var stort sett utenfor radaren for seriøse prime-kjøpere.

Det kartet er i endring. Etter hvert som tilgangen på tomter innenfor Marbellas prime-bydeler har blitt strammere og prisene har steget, har både utviklere og kjøpere begynt å se lenger — og det de har funnet, i mange tilfeller, er at livsstilstilbudet, byggekvaliteten og naturomgivelsene i nabokommunene kan matche eller overgå det Marbellas etablerte enklaver tilbyr, til priser som fortsatt gir reell verdi.

Estepona har hatt enorm nytte av denne dynamikken. Byens egen investering i bymiljøet — de blomsterkledde gågatene, den restaurerte gamlebyen, det stadig bedre restaurant- og kulturtilbudet — har gjort den til et virkelig attraktivt alternativ for kjøpere som vil ha Costa del Sol-livsstilen uten Marbella-påslaget. Benahavís, som allerede huser La Zagaleta, fortsetter å tiltrekke seg ultra-prime utvikling. Sotogrande, helt vest på kysten, har sitt eget dypt etablerte internasjonale miljø og et livsstilstilbud — polo, hestesport, en stor internasjonal skole — som tiltrekker seg en bestemt kjøperprofil med ekstraordinær lojalitet.

Endringen i kjøpermentalitet som Artur beskrev — større åpenhet om beliggenhet, større vekt på produktkvalitet — akselererer denne geografiske utvidelsen. Når huset betyr mer enn postnummeret, blir grensene for hvor prime-utvikling kan lykkes langt mer flytende.

Forumets diskusjon om hva prime-kjøpere faktisk vil ha av produktet de kjøper, utover selve boligen, ga noen av dagens mest praktisk nyttige observasjoner.

Vitaliy Rushchinskys prosjekt Tirian Residence i Estepona ble trukket frem som et eksempel på hvor ultra-prime segmentet er på vei. Prosjektet leverer 40 residenser med et fast serviceteam på 14 personer — et forhold som ligger nærmere hotellvirksomhet enn boligforvaltning. Tjenestene inkluderer en privat beach club, en concierge som håndterer flyplasstransport, legetimer, juridiske forhold og daglig husholdningslogistikk, samt en modell der selve bygget blir infrastrukturen for et fullt tilrettelagt liv.

Som Rushchinsky formulerte det: «Vi selger ikke kvadratmeter. Vi selger tid. Det mest dyrebare disse kundene har, er tid og helse. Vår oppgave er å gi dem begge deler tilbake.»

Fra et byggeperspektiv forklarte José Andrés Mena i Jamena at denne forventningen om service strekker seg helt tilbake gjennom byggeprosessen. Dagens prime-kunder vil kjenne personen som bygger hjemmet deres, snakke direkte med vedkommende, se ham på byggeplassen. De vil ha ett kontaktpunkt som følger prosjektet fra grunnmur til ferdigstillelse. De vil ha åpenhet om beslutninger, materialer og tidsplaner. Og de vil at forholdet skal fortsette etter overlevering — et nivå av etteroppfølging som skiller seg klart fra den transaksjonelle normen i kommersiell bygging.

Drumelias egen erfaring bekrefter dette. Kjøperne som kommer til oss, leter ikke bare etter en liste over eiendommer. De leter etter en partner: noen som forstår situasjonen deres, kan lose dem gjennom kompleksiteten i den spanske kjøpsprosessen, og vil være tilgjengelig for dem lenge etter at transaksjonen er sluttført. De meglerne og utviklerne som vil lykkes i prime-markedet det neste tiåret, er de som forstår at salget er begynnelsen på relasjonen, ikke slutten.

Stemningen på Forbes Real Estate Forum Costa del Sol var samlet sett trygg uten å være selvtilfreds. Deltakerne — alle med lang erfaring fra dette markedet og alle med reell kapital på spill — deler synet om at Costa del Sol står strukturelt sterkt for årene fremover. Men de deler også en klarøyd forståelse av utfordringene som må håndteres dersom den posisjonen skal opprettholdes og bygges videre på.

Infrastruktur er den mest presserende bekymringen. Veksten i fastboende befolkning og turistvolum på Costa del Sol har lagt et enormt press på veier, kollektivtransport og tjenester. Kystveien fra Marbella til Estepona er kronisk overbelastet. Den lenge omtalte jernbaneforbindelsen langs kysten er fortsatt ikke realisert. Som Rushchinsky bemerket: «Vi må tenke på å forbedre infrastrukturen, for vekst uten det fører ikke til noe godt sted. Vi må jobbe sammen i samme retning.»

Også begrensninger på tilbudssiden i byggenæringen utgjør en strukturell utfordring. Mangel på arbeidskraft, kostnadsvekst på materialer og et stadig mer komplekst regelverk gjør at det å levere prime boligeiendom på Costa del Sol tar lengre tid og koster mer enn for ti år siden. Dette er ikke unikt for dette markedet — det er en utfordring i hele europeisk bygg og anlegg — men det er særlig merkbart i et marked der kundeforventningene er så høye som her.

Likevel forblir fundamentet ekstraordinært sterkt. Klimaet, livsstilen, nettverket av internasjonale skoler, helseinfrastrukturen, gastronomien, naturomgivelsene — dette er ikke ting konkurrenter kan kopiere. Costa del Sol har bygget noe virkelig sjeldent: et sted som tilbyr livskvalitet på verdensklassenivå i omgivelser av eksepsjonell naturskjønnhet, med den tilgjengeligheten og de tjenestene den globale prime-kjøperen krever. Den kombinasjonen er, når den først er etablert, svært vanskelig å fortrenge.

Vi forlater Forbes Real Estate Forum Costa del Sol mer overbevist enn noen gang om at retningen dette markedet tar — langsommere, mer selektiv, mer sofistikert enn i boomårene, men mer varig — er den riktige for kjøpere, for utviklere, for byggeselskaper og for regionen selv.

Drumelias deltakelse i Forbes Real Estate Forum Costa del Sol, som offisiell sponsor og gjennom Arturs medvirkning i panelet, gjenspeiler noe grunnleggende ved hvordan vi ser vår rolle i dette markedet.

Vi er ikke bare en eiendomsmeglervirksomhet. Vi er del av et økosystem — sammen med utviklere, byggeselskaper, hotelldrivere, restauratører, skoler og helseaktører — som i fellesskap skaper noe bemerkelsesverdig på denne strekningen av den andalusiske kysten. Samtalene som finner sted på fora som Forbes Real Estate Forum Costa del Sol betyr noe for oss, fordi de former markedet vi opererer i, produktet som bygges, og kundene som til slutt velger å skape livene sine her.

Vi er takknemlige overfor Forbes Spania og CDComunicación for å ha brakt dette forumet til Marbella, og overfor våre medpanelister fra Jamena Construcciones og Prestige Expo Group for en virkelig substansiell og ærlig meningsutveksling.

Vurderer du å kjøpe eller selge prime boligeiendom på Costa del Sol, deler vi gjerne det vi ser fra innsiden av dette markedet: mulighetene, nyansene og det langsiktige perspektivet som kommer av nesten to tiår med virksomhet her.