Artur Loginov på Forbes Real Estate Forum Costa del Sol

Av Manuel Huerta 23 juli 2026 · 20m. lästid

Läs mer om hur Manuel

Den 25 juni 2025 stod Hotel Kimpton Los Monteros i Marbella värd för ett av de mest betydelsefulla samtalen inom europeisk fastighetsmarknad. Det första Forbes Real Estate Forum Costa del Sol, som hölls under temat Luxury, Business & Future Living, samlade utvecklare, byggledare, investerare och institutionella röster till en dag av strukturerad debatt om nuet och framtiden för prime-bostäder på Costa del Sol.

Drumelia var officiell sponsor för Forbes Real Estate Forum Costa del Sol och representerades i panelen av vår CEO och delägare Artur Loginov, som medverkade tillsammans med José Andrés Mena, CEO för Jamena Construcciones, och Vitaliy Rushchinsky, CEO för Prestige Expo Group och hjärnan bakom projektet Tirian Residence. Samtalet sträckte sig från den strukturella förändringen av köparprofilerna till prime-marknadens långsiktiga geografiska utvidgning, och det gav insikter som vi menar att varje seriös köpare, säljare och investerare på den här marknaden bör ta del av.

Detta är vår fullständiga redogörelse för vad som diskuterades på Forbes Real Estate Forum Costa del Sol, vad det betyder och hur det hänger samman med det vi ser varje dag i vårt arbete på Drumelia.

Forbes Real Estate Forum Costa del Sol är inte bara ännu ett branschevenemang. Det är första gången Forbes Spanien har arrangerat ett forum helt ägnat den här marknaden, och redan valet av Marbella som plats — och av just den här kombinationen av röster — säger något viktigt i sig.

Forumets koncept — Luxury, Business & Future Living — ramar in Costa del Sol inte enbart som en fastighetsmarknad, utan som ett komplett ekosystem: en plats där investeringar, livsstil, företagande och livskvalitet möts på sätt som förändrar vem som kommer hit, varför de kommer och hur länge de stannar.

Ämnena på agendan speglade den ambitionen. Diskussionerna omfattade de internationella investeringstrender som driver efterfrågan i dag, prime-marknadens geografiska utvidgning bortom sitt traditionella kärnområde, utvecklingen av vad köpare förväntar sig av prime-produkten, samt de infrastruktur- och markanvändningsutmaningar som kommer att avgöra hur väl Costa del Sol hanterar sin egen framgång.

Som officiell sponsor för Forbes Real Estate Forum Costa del Sol var Drumelias närvaro i panelen ett naturligt val. Vi har varit verksamma på den här marknaden sedan 2003, genom dess svåraste år och dess mest exceptionella. Vi arbetar med köpare från fler än 20 nationaliteter. Och vi har ett eget perspektiv på var marknaden står och vart den är på väg.

Samtalet på forumet inleddes, naturligt nog, med en bedömning av var prime-marknaden på Costa del Sol står i dag. Det finns en brett delad uppfattning — och Artur formulerade den tydligt i sitt panelinlägg — om att marknaden har gått in i en ny och sundare fas.

Efterfrågeruschen efter covid var verklig. I vissa segment och områden av prime-sektorn såg Marbella under enskilda år en årlig prisökning på nära 20 % — exceptionellt oavsett måttstock, men också ohållbart till sin natur. Den artificiella efterfrågan har nu normaliserats. Det som har tagit dess plats är något betydligt mer intressant: strukturell efterfrågan, driven av köpare som fattar medvetna, långsiktiga livsbeslut i stället för reaktiva, känslostyrda köp.

”Marbella förstod att ta vara på det ögonblicket mycket väl. Sjukhusinfrastrukturen, lyxtjänsterna, gastronomin, hela livsstilsutbudet — de åren användes till att bygga något verkligt. För första gången i min karriär här känner jag mig genuint trygg med att vi har många starka år framför oss. Långsammare tillväxt, ja, men kontinuerlig och mycket sund.”

— Artur Loginov, CEO, Drumelia Real Estate

Skillnaden mellan artificiell och strukturell efterfrågan är inte bara semantisk. Den avgör allt — från prisbeteende till vilken typ av produkt som byggs, till nationaliteterna och profilerna hos de köpare som kommer. En marknad driven av FOMO och kortsiktig momentum beter sig helt annorlunda än en marknad driven av den genuina övertygelsen att det är här man vill leva sitt liv. Costa del Sol hör 2025 tydligt till den senare kategorin.

José Andrés Mena på Jamena Construcciones, som har byggt prime-bostäder längs kusten sedan 1970-talet, bekräftade samma bild från sin position i byggänden av kedjan. Spanien står i dag för omkring 8 % av världens prime-bostadsbyggande, jämfört med 3 % av det globala byggandet totalt — och den oproportionerliga andelen är koncentrerad just till Costa del Sol.

En av de mest substantiella trådarna genom hela paneldebatten på Forbes Real Estate Forum Costa del Sol var förändringen av prime-köparens profil. Det är ett skifte som Drumelia har observerat och dokumenterat under många år, men forumet gav tillfälle att höra det bekräftat från flera branschperspektiv samtidigt.

I decennier var den arketypiska köparen av prime-bostäder på Costa del Sol en framgångsrik affärsperson, vanligtvis från Nord- eller Centraleuropa, oftast 50 år eller äldre, som byggt förmögenhet under en lång karriär och nu sökte ett hem som motsvarade det liv han eller hon byggt upp. För den köparen var läget allt. Logiken var närmast dogmatisk: rätt adress — en särskild gata i Sierra Blanca, rätt sida av Marbellas Golden Mile — vägde tyngre än själva huset. Man kunde leva med en bostad som inte var perfekt om läget var rätt. Man kunde inte förbättra ett läge genom att bygga ett bättre hus.

Den logiken håller på att förändras. Artur beskrev skiftet med precision under paneldiskussionen:

”Den äldre profilen var djupt rotad i läget. Läge, läge, läge — det satt nästan i ryggmärgen. Och vid många tillfällen accepterade de ett hus som var långt ifrån idealiskt om adressen var den rätta. Det jag ser nu, med den yngre profilen, är något helt annat. De är mycket mer öppna för att experimentera med läget. Det är produkten som lockar dem först. De är villiga att åka någonstans de inte hade övervägt tidigare, om huset i sig är exceptionellt. Det öppnar helt nya möjligheter för hur Marbella, Estepona och områdena runt omkring kan utvecklas.”

— Artur Loginov, CEO, Drumelia Real Estate

Det här skiftet i orientering, från läget först till produkten först, får betydande följder för geografin i prime-utvecklingen på Costa del Sol. Det innebär att områden utanför Marbellas mest etablerade enklaver blir alltmer gångbara för ambitiösa prime-projekt. Det innebär att en utvecklare med verklig vision, designkvalitet och genomförd service kan skapa efterfrågan på lägen som tidigare hade betraktats som sekundära. Och det innebär att köpare i dag gör en långt mer kritisk bedömning av de fysiska och arkitektoniska kvaliteterna i det de köper.

Åldersprofilen har också förskjutits på sätt som betyder mer än estetik. Dagens yngre köpare är ofta människor som byggt sin förmögenhet inom teknik, mjukvara, entreprenörskap och den nya ekonomin, inte genom decennier i traditionella branscher. Deras kapital kan vara nyare skapat, men det är inte mindre betydande. Och avgörande: sättet de arbetar på — ofta på distans, ofta över flera marknader och tidszoner — ger dem en frihet i valet av bostadsort som tidigare generationer helt enkelt inte hade. De är inte bundna av närheten till ett huvudkontor i Frankfurt eller London. De kan bo där de vill bo. Och allt fler av dem väljer Costa del Sol.

Den kanske mest betydelsefulla strukturella förändringen på Costa del Sol-marknaden under de senaste fem åren är inte en förändring av priser, nationaliteter eller vilken typ av produkt som byggs. Det är en förändring av själva syftet med köpet.

Under större delen av sin moderna historia var prime-marknaden på Costa del Sol organiserad kring begreppet andrahandsbostad. Köpare från Nordeuropa köpte här som ett komplement till sitt huvudsakliga liv någon annanstans: en plats för skollov, sommarmånaderna, kanske några långhelger på vintern. Deras huvudsakliga liv fanns kvar i London, Hamburg, Stockholm, Amsterdam. Costa del Sol var en vacker parentes.

Den modellen har inte försvunnit. Men den får sällskap av — och överträffas i vissa segment av — något fundamentalt annorlunda: den permanenta flytten. Köpare kommer i dag till Costa del Sol inte för att köpa ett fritidshus, utan för att flytta hela sitt liv hit. Familjerna följer med. Barnen börjar i lokala skolor. Deras verksamhet flyttas, där det är möjligt, till en ny bas. Frågan de här köparna ställer är inte längre ”var finns de bästa stränderna?”. Den är: ”var finns den bästa skolan?”, ”hur ser den lokala sjukvården ut?”, ”finns det en bra internationell gemenskap?”, ”kan jag flyga direkt till mina viktigaste affärsmarknader?”

Vitaliy Rushchinsky på Tirian Residence sammanfattade skiftet minnesvärt: ”Förr sökte den som kom till Costa del Sol sol, klimat, en andrabostad. Den marknaden har förändrats fullständigt. Nu söker de en livsstil, utbildning, sjukvård, trygghet.” José Andrés Mena såg samma sak från byggsidan: ”Det är människor som flyttar sina liv, hela sina familjer, till det här området. Det är en helt annan kund än den pensionerade affärsmannen från Nordeuropa som ville ha en tillflyktsplats.”

De praktiska följderna av skiftet är betydande. När människor fattar ett beslut om permanent flytt snarare än köp av fritidsbostad gör de en långt djupare efterforskning. De kommer på fler visningar. De ställer svårare frågor. De involverar familjen i beslutet. De tänker noga igenom skolupptagningsområden, restid till flygplatsen och kvaliteten på den lokala sjukvården. Kort sagt: de är de mest krävande kunder den här marknaden någonsin frambringat — och de mest lojala, när väl rätt matchning är gjord.

Drumelia arbetar med kunder från fler än 20 nationaliteter, och vår hållning till marknaden har alltid varit genuint internationell — ingen enskild nationell marknad dominerar vår verksamhet, och vi ser den mångfalden som en strukturell styrka. Forumet gav ett bra tillfälle att summera var efterfrågan är koncentrerad i dag och vart den är på väg.

De etablerade kärnmarknaderna förblir starka. Centraleuropa — Tyskland i synnerhet — Storbritannien, Sverige och Norge har varit grundläggande för prime-marknaden på Costa del Sol i decennier, och det finns inga tecken på att det skulle förändras. De här köparna kan marknaden, återkommer gång på gång och står för en oproportionerligt stor andel av rekommendationsaffärerna. De är fundamentet.

Men Artur pekade ut två grupper av framväxande marknader som förtjänar allvarlig uppmärksamhet:

Amerika

Amerikanska köpare — från USA, Kanada och Latinamerika — representerar en marknad som fortfarande är i ett tidigt skede av sin relation till Costa del Sol, men med betydande strukturell kraft bakom sig. Särskilt den amerikanska marknaden blir alltmer medveten om vad Marbella erbjuder; köpare som redan upptäckt Madrid eller Barcelona börjar ta sig till kusten. Latinamerikanska köpare, som redan har en stark närvaro på Madrids prime-bostadsmarknad, särskilt i stadsdelen Salamanca, utgör nästa logiska våg. Som Artur uttryckte det på forumet: ”Det är framtiden. När man är i Madrid och inser att det finns något ännu mer speciellt här, börjar det via vänner. En kommer, och sedan följer de andra.”

Gulfstaterna (GCC)

Köpare från GCC-länderna — Saudiarabien, Förenade Arabemiraten, Kuwait och Gulfregionen i stort — växer fram som en betydande kraft i allra toppen av prime-segmentet. Det är en marknad med extraordinär köpkraft, en sofistikerad förståelse för lyxfastigheter och en naturlig samhörighet med de livsstilsvärden Costa del Sol erbjuder. Artur beskrev GCC-köpare som ”mest relevanta i det allra, allra mest prime-segmentet” — en marknad som fortfarande utvecklas, men som redan omdefinierar vad ultra-prime-utveckling på Costa del Sol måste leverera.

En av de mer framåtblickande observationer Artur bidrog med i paneldebatten på Forbes Real Estate Forum Costa del Sol gällde en trend han redan hade utforskat i detalj före evenemanget, som en av rösterna i dokumentären Costa del Tech. Filmen har ännu ingen motsvarighet i de flesta gängse marknadsanalyser, men enligt vår mening fångar den en dynamik som kan bli verkligt omvälvande för Marbella under det kommande decenniet.

”Det finns redan en betydande gemenskap i Marbella av unga människor från teknikbranschen som valt att bo här — inte nödvändigtvis för att köpa i marknadens topp, utan för att bygga sina liv här och fortsätta arbeta i en sektor som fungerar helt och hållet online. Jag tror att det kommer att föra med sig väldigt mycket innovation till Marbella under de kommande åren.”

— Artur Loginov, CEO, Drumelia Real Estate

Betydelsen av den här trenden ligger inte bara i den omedelbara köpaktivitet den genererar. Den ligger i vad den säger om Marbellas bana som plats. Städer som drar till sig en ung, välutbildad och internationellt uppkopplad teknikgemenskap utvecklas på bestämda sätt: tjänstesektorn förbättras, den kulinariska och kulturella scenen breddas, uppkopplingsinfrastrukturen blir en prioritet, nätverket av internationella skolor byggs ut. Allt detta gör staden mer attraktiv för nästa våg av prime-köpare, som söker exakt den här levande, moderna och internationellt integrerade livsstilen.

Ett återkommande tema på Forbes Real Estate Forum Costa del Sol var utvidgningen av prime-bostadsmarknaden bortom dess traditionella kärnområde i Marbella. Under många år var ”prime Costa del Sol” i praktiken synonymt med särskilda områden i Marbella: Sierra Blanca, Golden Mile, La Zagaleta och en handfull andra avgränsade enklaver. Estepona betraktades som sekundärt; Benahavís värderades för La Zagaleta men knappast mer; områden som Casares, Manilva och kusten öster om Marbella låg i stort sett utanför radarn för seriösa prime-köpare.

Den kartan förändras. I takt med att tillgången på mark inom Marbellas prime-områden har stramats åt och priserna stigit har både utvecklare och köpare börjat se längre bort — och det de funnit är i många fall att livsstilsutbudet, byggkvaliteten och naturmiljön i angränsande kommuner kan matcha eller överträffa det Marbellas etablerade enklaver erbjuder, till priser som fortfarande innebär verkligt värde.

Estepona har gynnats enormt av den här dynamiken. Kommunens egna investeringar i stadsmiljön — de blomsterkantade gågatorna, den restaurerade gamla stadskärnan, det allt bättre restaurang- och kulturutbudet — har gjort orten till ett verkligt attraktivt alternativ för den som vill ha Costa del Sol-livsstilen utan Marbellas prispåslag. Benahavís, som redan rymmer La Zagaleta, fortsätter att dra till sig ultra-prime-utveckling. Sotogrande, längst västerut på kusten, har sin egen djupt förankrade internationella gemenskap och ett livsstilsutbud — polo, ridsport, en stor internationell skola — som lockar en särskild köparprofil med extraordinär lojalitet.

Den förändring i köparmentalitet som Artur beskrev — större öppenhet kring läget, större fokus på produktkvalitet — påskyndar den här geografiska utvidgningen. När huset betyder mer än postnumret blir gränserna för var prime-utveckling kan lyckas långt mer rörliga.

Forumets diskussion om vad prime-köpare faktiskt vill ha av produkten de köper, utöver själva bostaden, gav några av dagens mest praktiskt användbara observationer.

Vitaliy Rushchinskys projekt Tirian Residence i Estepona lyftes fram som ett exempel på vart ultra-prime-segmentet är på väg. Projektet levererar 40 residens med ett heltidsanställt serviceteam på 14 personer — en kvot som ligger närmare hotellverksamhet än fastighetsförvaltning. Tjänsterna omfattar en privat beach club, en concierge som hanterar flygplatstransfer, läkarbesök, juridiska ärenden och daglig hushållslogistik, samt en modell där själva byggnaden blir infrastrukturen för ett helt omhändertaget liv.

Som Rushchinsky uttryckte det: ”Vi säljer inte kvadratmeter. Vi säljer tid. Det mest dyrbara de här kunderna har är tid och hälsa. Vår uppgift är att ge dem båda tillbaka.”

Ur ett byggperspektiv förklarade José Andrés Mena på Jamena att den här serviceförväntningen sträcker sig bakåt genom hela byggprocessen. Dagens prime-kund vill känna personen som bygger hemmet, tala med den direkt, se den på plats. De vill ha en enda kontaktpunkt som följer projektet från grund till färdigställande. De vill ha transparens kring beslut, material och tidplaner. Och de vill att relationen ska fortsätta efter överlämningen — en nivå av eftermarknadsåtagande som skiljer sig markant från den transaktionella normen i kommersiellt byggande.

Drumelias egen erfarenhet bekräftar detta. Köparna som kommer till oss letar inte bara efter en lista med objekt. De letar efter en partner: någon som förstår deras situation, kan lotsa dem genom komplexiteten i den spanska köpprocessen och finns tillgänglig långt efter att affären är avslutad. De mäklare och utvecklare som kommer att lyckas på prime-marknaden det kommande decenniet är de som förstår att försäljningen är början på relationen, inte slutet.

Den övergripande stämningen på Forbes Real Estate Forum Costa del Sol var trygg utan att vara självbelåten. Deltagarna — alla med lång erfarenhet av den här marknaden och alla med verkligt kapital på spel — delar uppfattningen att Costa del Sol står strukturellt starkt inför de kommande åren. Men de delar också en klarsynt förståelse av de utmaningar som måste hanteras om den positionen ska behållas och byggas vidare på.

Infrastrukturen är den mest akuta frågan. Tillväxten i bofast befolkning och turistvolym på Costa del Sol har lagt enorm press på vägar, kollektivtrafik och samhällsservice. Kustvägen från Marbella till Estepona är kroniskt överbelastad. Den länge diskuterade järnvägsförbindelsen längs kusten är fortfarande inte byggd. Som Rushchinsky påpekade: ”Vi måste tänka på att förbättra infrastrukturen, för tillväxt utan det leder inte till någon bra destination. Vi måste arbeta tillsammans i samma riktning.”

Även utbudsbegränsningarna i byggsektorn utgör en strukturell utmaning. Arbetskraftsbrist, materialkostnadsinflation och en alltmer komplex regelmiljö gör att det tar längre tid och kostar mer att leverera prime-bostäder på Costa del Sol än för tio år sedan. Detta är inte unikt för den här marknaden — det är en utmaning i hela det europeiska byggandet — men det är särskilt påtagligt på en marknad där kundförväntningarna är så höga som här.

Och ändå förblir grundförutsättningarna utomordentligt starka. Klimatet, livsstilen, nätverket av internationella skolor, sjukvårdsinfrastrukturen, gastronomin, naturmiljön — det är saker konkurrenter inte kan kopiera. Costa del Sol har byggt något verkligt ovanligt: en plats som erbjuder livskvalitet i världsklass i en miljö av exceptionell naturskönhet, med den uppkoppling och de tjänster som den globala prime-köparen kräver. Den kombinationen är, när den väl etablerats, mycket svår att rubba.

Vi lämnar Forbes Real Estate Forum Costa del Sol mer övertygade än någonsin om att den här marknadens bana — långsammare, mer selektiv och mer sofistikerad än under boomåren, men mer varaktig — är den rätta för köpare, för utvecklare, för byggföretag och för regionen själv.

Drumelias medverkan i Forbes Real Estate Forum Costa del Sol, som officiell sponsor och genom Arturs deltagande som panelist, speglar något grundläggande i hur vi ser på vår roll på den här marknaden.

Vi är inte bara ett fastighetsförmedlingsföretag. Vi är del av ett ekosystem — vid sidan av utvecklare, byggföretag, hotelloperatörer, restauratörer, skolor och vårdgivare — som tillsammans skapar något anmärkningsvärt längs den här sträckan av den andalusiska kusten. Samtalen som förs på forum som Forbes Real Estate Forum Costa del Sol betyder något för oss, eftersom de formar marknaden vi verkar på, produkten som byggs och kunderna som till slut väljer att bygga sina liv här.

Vi är tacksamma mot Forbes Spanien och CDComunicación för att ha fört det här forumet till Marbella, och mot våra medpanelister från Jamena Construcciones och Prestige Expo Group för ett verkligt substantiellt och ärligt åsiktsutbyte.

Om du överväger att köpa eller sälja en prime-bostad på Costa del Sol delar vi gärna med oss av det vi ser inifrån den här marknaden: möjligheterna, nyanserna och det långsiktiga perspektiv som kommer av nästan två decennier av verksamhet här.