Transformando el marketing inmobiliario de lujo: Estrategias de Drumelia

Como empresa inmobiliaria internacional líder con sede en Marbella, entendemos la importancia de la innovación y la reinvención de nuestra imagen corporativa en el éxito de nuestro negocio. Hemos dado prioridad a la creación de una percepción positiva de nuestra empresa a través de esfuerzos de marketing coherentes y estratégicos. Reconocimos la necesidad de reinventar las estrategias de marketing inmobiliario, ya que los métodos disponibles debían satisfacer nuestras expectativas deseadas.

Nuestra amplia cartera de clientes y nuestra excepcional presencia en Internet nos han convertido en una de las empresas inmobiliarias más reconocidas de Europa. Somos muy competentes en el aprovechamiento de las plataformas de medios sociales para presentarnos como agentes inmobiliarios fiables y para mostrar nuestro exitoso historial en la gestión de propiedades de lujo en Marbella con un precio de lista de más de 10.000.000 euros.

Uno de los factores clave en el éxito de marketing de Drumelia es nuestra capacidad para manejar todos los aspectos internamente. Esto nos permite crear contenido personalizado de alta calidad para cada propiedad y alinearlo con la marca de nuestra empresa. Nuestro equipo interno de expertos trabaja con diligencia para garantizar que todos nuestros esfuerzos de marketing comuniquen eficazmente la propuesta de valor única de nuestras propiedades y de nuestra empresa en su conjunto. Este enfoque de marketing nos ha ayudado a forjarnos una sólida reputación y a alcanzar el éxito en nuestro sector.

La marca Drumelia es una estrategia de marketing en sí misma. Nuestro objetivo es cultivar una sensación de lujo y exclusividad asociada a la marca Drumelia a través de una meticulosa atención al detalle en todo lo que hacemos. Nuestros clientes desean que se les asocie con esta sensación a la hora de comprar un inmueble. Quieren presumir ante sus amigos y conocidos de que la marca Drumelia les vendió la casa de sus sueños. Construir una marca de tanto prestigio lleva años de esfuerzo dedicado, pero puede deshacerse en cuestión de segundos. Este mismo objetivo nos motiva en todo lo que hacemos para garantizar que la marca Drumelia siga siendo sinónimo de lujo, exclusividad y servicio inigualable en el sector inmobiliario.

En Drumelia nos diferenciamos de otras empresas inmobiliarias modernizando las estrategias de marketing tradicionales para adaptarlas a nuestros estándares e impulsarnos hacia el futuro del marketing inmobiliario. Nuestro objetivo es redefinir el marketing inmobiliario proporcionando una base para mejorar el éxito. Ofrecemos servicios de alta calidad tanto a propietarios como a vendedores, promocionando propiedades con un sello de alto valor y estatus. Nuestros servicios de marketing son únicos y están creados a la medida de Drumelia y de las propiedades que cotizan con nosotros. Nuestro equipo de expertos ha perfeccionado el proceso, reduciendo el tiempo de producción y cumpliendo al mismo tiempo unos estándares muy exigentes. Este año, hemos optimizado digitalmente nuestros esfuerzos y procesos de marketing y hemos invertido en ampliar nuestro equipo y tecnología para crear contenidos a medida.

Nuestro "estándar de 7 días" garantiza que podamos producir y publicar rápidamente contenidos únicos. Nuestro equipo interno de marketing tiene un enfoque único para lanzar propiedades al mercado conceptualizando y produciendo todos los materiales y campañas necesarios en 7 días. Y se ha convertido en el sello de excelencia de Drumelia. Nuestro compromiso es proporcionar a los clientes un conjunto completo de herramientas de marketing en un plazo de 7 días a partir de la fecha inicial de la propiedad. Esto incluye la coordinación, edición y producción de fotografías diurnas y nocturnas de alta calidad, vídeos musicales con modelos, visitas virtuales a la propiedad, un recorrido por la propiedad realizado por uno de nuestros agentes senior con asociaciones de coches de lujo, y mucho más.

El séptimo día, este contenido se da a conocer a nuestro público a través de campañas de correo electrónico diseñadas profesionalmente, así como en nuestro sitio web y en nuestros muy seguidos YouTube e Instagram. Esto nos permite mostrar las propiedades de la manera más cautivadora y atractiva posible y permite a nuestros clientes llegar rápidamente a una amplia gama de compradores potenciales. El estándar de 7 días de Drumelia es un enfoque revolucionario en el marketing de la industria inmobiliaria, similar a cómo Amazon cambió la forma en que compramos bienes. Estamos en una misión para transformar la forma en que los bienes raíces se ofrecen y se venden mediante la combinación de tecnologías de vanguardia con la riqueza de experiencia y habilidades de nuestro equipo. Este enfoque único ha dado lugar a un aumento significativo tanto en nuestra presencia en línea y las ventas.

Nuestro equipo de marketing está especializado en la creación de vídeos narrativos personalizados que capturan realmente la belleza de las propiedades de Marbella, con la marca Drumelia Homes. Estas visualizaciones de vanguardia muestran un estilo de vida opulento, con modelos de todo el mundo y relucientes supercoches como Ferraris y Bentleys. Nuestras continuas colaboraciones con el concesionario oficial Bentley C de Salamanca y Ferrari Oficial ponen a su disposición estos vehículos de lujo. Nuestro objetivo es proporcionar una experiencia única que encapsule la esencia de la vida de lujo en Marbella, que evoque emoción e inspire admiración en cada fotograma.

Somos pioneros en el uso de vídeos de marca como herramienta de marketing eficaz. Además, somos la única inmobiliaria en España que ha invertido tanto en la parte creativa de la publicidad inmobiliaria. Utilizamos equipos estándar del sector y contamos con un equipo interno equipado para filmar en cualquier momento; esto nos permite tener un enfoque flexible y rápido a la hora de crear contenido visual.

Mientras que otras empresas inmobiliarias pueden haber incursionado en la producción de vídeos promocionales, ninguna ha abrazado todavía realmente el reto de crear un vídeo de estilo narrativo para comercializar sus propiedades. En una época en la que las redes sociales están saturadas de contenidos homogéneos, hemos apostado por la producción a gran escala de filmaciones de propiedades con este estilo único.

Una de nuestras estrategias más exitosas y exclusivas ha sido el concepto de Property Tours a medida. Nos dimos cuenta de que había un hueco en el mercado en el que los compradores potenciales no recibían la atención personalizada que merecían cuando visitaban una propiedad. Para hacer frente a este problema, desarrollamos la idea de organizar visitas personalizadas con un agente de Drumelia, que puede proporcionar orientación experta y una visión de la propiedad y la zona circundante.

Nuestras visitas inmobiliarias personalizadas se presentan de forma profesional y entretenida, lo que permite a los posibles compradores conocer la propiedad de forma dinámica y atractiva. Cada visita dura entre 10 y 25 minutos y destaca todos los aspectos de la propiedad, incluidas sus características, ubicación y puntos de venta exclusivos. Al mostrar el inmueble de esta forma, proporcionamos a los posibles compradores una visión completa del mismo y de su propuesta de valor.

Además, nuestras visitas guiadas a propiedades han sido muy efectivas, dando como resultado la venta de chalets a clientes que únicamente han visto la visita guiada, por ejemplo, la venta de un villa en Monte Mayor. Esto es un testimonio de la eficiencia y eficacia de nuestra estrategia de visitas, ya que ha permitido a los compradores entender las características de la propiedad y la propuesta de valor de forma exhaustiva, incluso si no pueden ver la propiedad en persona.

Nos hemos diferenciado de la competencia ofreciendo una atención personalizada a los compradores potenciales y mostrando cada propiedad de forma atractiva y dinámica. Seguiremos innovando y desarrollando nuestras estrategias de marketing para mantenernos a la vanguardia del sector inmobiliario.

La revista Drumelia es un valioso recurso para nuestros clientes. Presenta las propiedades disponibles y proporciona información sobre las últimas tendencias en la vida de lujo de Marbella, diseño de interiores, marcas de alta calidad y mucho más. Hasta la fecha, Drumelia ha producido un total de 8 ediciones de la revista. De 2016 a 2019, Drumelia publicó Address Magazine, que pasó a llamarse Drumelia Magazine en 2019. A partir de entonces, Drumelia Magazine se publicó anualmente y continúa haciéndolo. De 2019 a 2022, se imprimieron y distribuyeron anualmente 10 000 ejemplares de Drumelia Magazine.

La edición de este año será el número 5 de Drumelia Magazine. Y, como una oda a todos nuestros esfuerzos y trabajo duro, hemos comenzado la producción de 20,000 copias de la revista en lugar de la cantidad anterior de 10,000 copias. Además, vamos a publicar una versión reducida de la revista en forma de folleto, con una tirada de 20.000 ejemplares. A medida que nuestra audiencia crecía y nos sentíamos más seguros, cambiamos la identidad de la marca a Drumelia Magazine, con el primer número publicado en 2019, con 10.000 ejemplares. Para seguir apoyando la marca, hemos lanzado el quinto número, con un aumento del número de ejemplares de 10.000 a 20.000. También hemos lanzado una segunda versión de la revista, en forma de folleto más pequeño y fácil de llevar, con 20.000 ejemplares.

Para complementar nuestros recorridos por la zona, en 2022 lanzamos guías de Marbella en nuestro galardonado sitio web. Redactadas por nuestros redactores de contenidos internos, estas guías ofrecen información detallada sobre las principales zonas de Marbella, ayudando a los clientes a decidir dónde comprar una propiedad.

Además de proporcionar información valiosa, estas guías también sirven para atraer tráfico orgánico a nuestra página web. Son un excelente recurso para cualquiera que desee comprar una propiedad en Marbella, ya que proporcionan información detallada sobre las diferentes zonas y el tipo de propiedades que se pueden encontrar en cada una de ellas. Estas guías, diseñadas para aquellos que no pueden visitar o nunca han estado en Marbella, facilitan el conocimiento de la región de Marbella a los recién llegados. Han demostrado ser eficaces para los agentes debido a su capacidad para proporcionarles más conocimientos y perspectivas sobre las zonas privilegiadas de Marbella.

Tenemos una serie de guías entregadas a los clientes para ayudar a los compradores y vendedores a entender los entresijos del proceso de compra y venta en Marbella. Redactadas por nuestro redactor y supervisadas por nuestros expertos internos, las guías que tenemos disponibles son:

• Guía del Vendedor: Nuestra guía de 6 partes es un recurso completo para los clientes que navegan por el proceso de venta de una casa. Abarca todos los aspectos, desde qué esperar durante la venta hasta los factores esenciales que hay que tener en cuenta antes de poner la casa en venta. La guía es fácil de entender y desglosa cada paso de forma clara y concisa. Demuestra nuestra experiencia y compromiso a la hora de proporcionar información especializada a nuestros clientes.
• Guía de compra: Esta guía de 6 partes proporciona una visión general del proceso de compra de una vivienda en Marbella, desde la investigación inicial hasta los aspectos legales de la compra. Abarca todos los aspectos del proceso de forma clara y concisa, garantizando que los clientes comprendan plenamente el proceso y dispongan de valiosos recursos a los que recurrir en el futuro.
• Guía de impuestos: Nuestra guía de 7 partes está diseñada para proporcionar información clara y completa sobre las obligaciones fiscales, qué otros costos esperar al comprar, vender o poseer una propiedad en Marbella y más. Esta guía está creada para ser fácilmente accesible a todos y responde a las preguntas más frecuentes que hemos recibido de los clientes.

Nuestros vídeos informativos, dirigidos por nuestro CEO Artur Loginov, nos sirven para hablar de cómo comercializamos y vendemos las propiedades más exclusivas de Marbella, ofreciendo consejos y opiniones a agentes, clientes y público en general. Los vídeos también refuerzan la promoción de nuestros servicios a propietarios y compradores y ponen al día a los espectadores sobre nuestras ventas más recientes y las estrategias de marketing de Drumelia.

Además de nuestros otros esfuerzos, recientemente hemos empezado a producir vídeos educativos para nuestros clientes. Estos videos proporcionan información detallada sobre diversos temas relacionados con el mercado inmobiliario, tales como precios de venta, impuestos, y mucho más. Nuestro objetivo es garantizar que los espectadores estén bien informados con información precisa y presentarla de forma clara y coherente. Nos enorgullece compartir nuestros conocimientos y experiencias con nuestros clientes, y estos vídeos les sirven como valiosos recursos a la hora de navegar por el mercado inmobiliario. Al proporcionar esta información, pretendemos ayudar a nuestros clientes a tomar decisiones informadas y generar confianza y credibilidad. Estos vídeos demuestran nuestra experiencia y nuestro compromiso de ofrecer el mejor servicio posible.

Nos hemos embarcado en una nueva iniciativa para mejorar nuestros servicios profundizando en el sector inmobiliario. Entrevistando a expertos del sector, pretendemos recabar valiosos puntos de vista e información sobre las últimas tendencias y novedades. Estas entrevistas se grabarán y se transformarán en vídeos informativos en profundidad, proporcionando una experiencia de aprendizaje integral a nuestros clientes y al público en general. Este enfoque representa nuestro compromiso de mantenernos a la vanguardia del sector y ofrecer a nuestros clientes la información más actualizada y útil. Entre las entrevistas más recientes se incluyen la realizada a Manuel R. Moriche (cofundador del prestigioso estudio ARK Arquitectos) y a Antonio Cobo González (uno de los abogados más reconocidos de Marbella, que trabaja en el aclamado bufete Cobo & Blazquez).

A medida que avanza la tecnología inmobiliaria, hemos empezado a incorporar un casco de realidad virtual para ofrecer a nuestros clientes una visita virtual de los proyectos y promociones sobre plano. Este enfoque innovador ha demostrado ser práctico y muy eficaz para nuestros clientes. Mediante el uso de la realidad virtual, los clientes pueden hacerse una idea de la distribución y el diseño de una propiedad incluso antes de que esté construida, lo que puede ayudarles a tomar decisiones más informadas sobre la compra de propiedades sobre plano.

Esta tecnología también permite a los clientes visualizar el potencial de una propiedad y cómo puede personalizarse según sus necesidades y preferencias. El uso de la RV ha demostrado ser una herramienta eficaz para ayudarnos a mostrar nuestras propiedades de forma única y atractiva y hacer que la compra de propiedades sobre plano sea más accesible y ágil para los clientes".