Novedades del mercado inmobiliario de lujo de Marbella en 2025: Datos, ofertas y previsiones | Drumelia

Por Artur Loginov 11 agosto, 2025 · 13m. de lectura

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El mercado está evolucionando, y nosotros también.

Este informe va más allá de los números. Es una mirada a dónde estamos, hacia dónde vamos y lo que eso significa para usted.

Al llegar al ecuador de 2025, queremos compartir una visión transparente y reveladora del estado actual del mercado inmobiliario de lujo de Marbella a través de la lente del rendimiento de Drumelia: Novedades del mercado inmobiliario de lujo de Marbella en 2025.

Tras el año 2024 de récords de Drumelia, este año comenzó con un optimismo cauto en todo el sector. Y aunque el ritmo y el comportamiento del mercado han cambiado, la demanda de calidad sigue siendo más fuerte que nunca, especialmente en el segmento superior.

Del 1 de enero al 30 de junio, Drumelia completó 38 ventas, por un total de más de 143 millones de euros en volumen de ventas, lo que reafirma nuestra posición como una de las agencias de lujo con mejor rendimiento en Marbella. Con estos resultados actuales, pretendemos superar los logros récord del año pasado, con un total de 62 ventas notariales en todo el año, a pesar de un entorno de cierre más complejo.

• 38 propiedades vendidas
• 143.000.000 € en volumen total de ventas
• Precio medio de venta 3,76 millones
• Descuento medio sobre el precio de venta: 9,99%
• El 68% de las ventas se realizaron a compradores de Drumelia
• Compradores de 17 nacionalidades diferentes

Si bien las visitas y las ofertas se mantienen a la par con el año pasado, las fases de negociación y cierre se han vuelto más complejas. Los compradores están interesados, pero son más cautelosos. Tardan más en decidirse y, a menudo, presentan ofertas más bajas, buscando justificaciones más sólidas antes de comprometerse.

Varios factores externos han contribuido a este cambio. El aumento de las tensiones geopolíticas, en particular la renovada confrontación económica entre Estados Unidos y China, se ha reflejado en la incertidumbre en los mercados financieros mundiales, lo que se ha traducido en una pausa temporal en las grandes decisiones de capital para muchos compradores internacionales.

Combinado con las lluvias inusualmente intensas en Marbella durante el mes de marzo, que beneficiaron las reservas de agua de la región, los paisajes verdes y los campos de golf, pero que han limitado los viajes y reducido las visitas físicas. A esto se añade la incertidumbre política impulsada por las elecciones en mercados como Alemania y los Países Bajos, por lo que no es de extrañar que algunos compradores hayan pulsado el botón de pausa.

Internamente, el impacto fue visible: en abril de 2025, la generación de clientes potenciales se redujo en un 58% en comparación con el mismo mes de 2024. En general, marzo y abril combinados registraron un descenso del 40% en los clientes potenciales en comparación con enero y febrero de 2025, lo que indica una ralentización del interés de los compradores. Las visitas y las ofertas se mantuvieron, pero los acuerdos firmados disminuyeron bruscamente debido a que los propietarios se mantuvieron firmes ante ofertas mucho más bajas de lo que estaban acostumbrados.

Pero entonces llegó el repunte: mayo mostró una recuperación, junio casi batió nuevos récords y julio prometía otro gran mes. La resistencia del mercado inmobiliario de Marbella sigue impresionando, y no es casualidad. Muchas personas siguen viendo Marbella como un refugio seguro, pase lo que pase en el mundo, tensiones políticas, pandemias u otras crisis.

La infraestructura, la calidad de los servicios, la oferta de estilo de vida y el crecimiento de la marca global de Marbella han sido exponenciales en los últimos años. El atractivo de la ciudad se ha consolidado ahora a largo plazo. Es un destino para todo el año, con colegios internacionales, asistencia sanitaria privada y un aeropuerto que da servicio a más de 140 ciudades. Con un número creciente de emprendedores globales que se trasladan aquí, la ciudad se considera cada vez más una base, no solo un lugar de vacaciones.

Y si se compara con destinos de lujo similares, como la Costa Azul y las Islas Baleares, Marbella sigue ofreciendo una excelente relación calidad-precio por metro cuadrado, un entorno fiscal más favorable para los no residentes y conectividad durante todo el año.

Islas Baleares vs Marbella

Costa Azul vs Marbella

Para los inversores a medio y largo plazo, Marbella ofrece una combinación única de apreciación estable del capital, protección regulatoria de la zona euro y retorno de la inversión en estilo de vida, una combinación poco común en el segmento de lujo de Europa, lo que la convierte en uno de los mercados inmobiliarios de lujo más competitivos.

Por eso, cualquier choque global a corto plazo tiende a rebotar rápidamente; la confianza aquí se basa en los fundamentos, no en la exageración. Por eso, el mejor momento para comprar o invertir aquí es siempre ahora. Y nunca es demasiado tarde.

Debido a que la mayoría de las negociaciones se realizan de forma privada, el mercado en general no ve los precios de venta, solo los precios de venta. Esto crea una desconexión. Los vendedores (y los vecinos) a menudo asumen que los valores se mantienen o aumentan en función de los precios de venta públicos, incluso cuando las ventas reales son a veces un 10% inferiores, y esta información no llega al público.

En algunos casos, cuando los listados tenían precios excesivos, se necesitaron reducciones superiores al 15% para asegurar un acuerdo. Estas sobrevaloraciones perjudican la velocidad y el precio de venta final del vendedor, son una mala decisión y deben tomarse con gran precaución. En otros casos, los grandes listados correctamente valorados y comercializados se vendieron a los precios de venta con una exposición de tiempo limitada, lo que reafirma que el precio correcto le consigue el trato correcto.

En Drumelia, hacemos hincapié en las valoraciones realistas basadas en datos y aconsejamos a los propietarios que hagan listados estratégicos, no emocionales. El primer momento de lanzamiento es fundamental. Una propiedad bien comercializada y con el precio correcto atrae al mayor grupo de compradores activos que esperan meses por algo nuevo. Si pierde esa ola, se quedará apuntando a un flujo más pequeño y lento de nuevos compradores que entran en el mercado cada mes.

Everyone knows Marbella’s top addresses: La Zagaleta, Sierra Blanca, Puente Romano, and the Golden Mile. These areas are always the first to rise and the last to fall.

Pero algunas zonas destacan por su valor; Marbella Club Golf Resort y El Madroñal siguen estando infravaloradas, y con el crecimiento y la expansión de la ciudad, tienen potencial a largo plazo. Al mismo tiempo, ciertas partes de Nueva Andalucía se sienten saturadas y se están volviendo menos competitivas que antes. Y aquí es donde nos gusta ir un paso más allá. En lugar de solo vender, nuestro trabajo es asesorar.

Actualmente, el mercado demanda villas modernas bien valoradas, listas para entrar a vivir, por debajo de los 4 millones de euros en zonas como Marbella Este, La Quinta y Nueva Andalucía. Cuando tales propiedades salen al mercado con las especificaciones y el precio correctos, no duran.

Por otro lado, también hemos visto un notable aumento en la demanda de inversores para oportunidades de renovación en ubicaciones privilegiadas como La Zagaleta, El Madroñal, Sierra Blanca y Cascada de Camoján, áreas con demanda continua independientemente del precio.

También estamos viendo demanda y resistencia de precios en selectos desarrollos de apartamentos de lujo, especialmente residencias de marca o propiedades dentro de las mejores ubicaciones, como la Milla de Oro y la primera línea de playa.

Absolutamente, y he aquí por qué. Ahora mismo, tenemos:

Buen stock de listados. Expectativas más suaves de muchos vendedores. Un mercado que recupera impulso, y esa es una combinación rara.

Debido a la actual desaceleración del interés de los compradores, que ya hemos superado, es probable que el tercer y cuarto trimestre ofrezcan las mejores condiciones de compra. Algunos vendedores que no cumplieron su objetivo de ventas después de los recientes acontecimientos estarán más abiertos a ventas rápidas con descuento. Pero esta es solo una ocasión momentánea, el repunte que ya estamos viendo, más un aumento en el interés que predecimos durante el cuarto trimestre, consolidará una imagen diferente para 2026, con nuevos propietarios que llegarán al mercado con más confianza. Es probable que las propiedades que lleguen en 2026 reflejen este cambio en el sentimiento, con vendedores que se sientan más fuertes, no más débiles.

De 2022 a 2024, experimentamos un aumento permanente en los precios de venta, de un 10 a un 20% por año, dependiendo del área y el tipo de propiedad. El año pasado, 2024 terminó con un descuento promedio del 6% de los precios de venta más altos que hemos visto. En 2025, los precios de venta no han aumentado significativamente, pero se han mantenido casi estables, mientras que el descuento promedio negociado en privado aumentó a casi el 10%. Creemos que los precios de venta en 2026 mantendrán un ritmo estable como en 2025, creciendo lentamente, pero el descuento promedio volverá a ser inferior al 6% como se vio en 2024 y años anteriores. Más allá de 2026, el increíble auge de Marbella en todas sus facetas que estamos viendo y seguiremos viendo consolida las expectativas de un mercado inmobiliario muy fuerte.

Creemos que estas propiedades destacadas ofrecen actualmente un valor excepcional en el mercado actual:

– Albinoni One
Valor excepcional y la única villa nueva en Sierra Blanca con un precio inferior a 15 millones de euros: una oportunidad única en una ubicación privilegiada.

– The Courtyard
Una de las últimas parcelas restantes en Sierra Blanca de este tamaño, que ofrece increíbles vistas y potencial de desarrollo a largo plazo.

– Atria 4 & Atria 5
Villas de nueva construcción por debajo de 5 millones de euros en la Milla de Oro. Excelente para ingresos por alquiler o futura reventa, ideal tanto para inversores como para usuarios finales.

Listados discretos

– Villa Selini
Ubicada en Zagaleta y lista para el otoño de 2025, esta nueva mansión ofrece acabados, comodidades y estilo de vida de primer nivel. Se espera que el precio aumente al finalizar, lo que la convierte en una compra anticipada estratégica.

Si es comprador:
Las mejores propiedades se venden rápido, especialmente las villas modernas en las mejores ubicaciones, y a veces, tardar demasiado en decidirse puede llevar a una oportunidad perdida que no se repite a menudo. Creemos que el tercer y cuarto trimestre le presentarán las mejores oportunidades de negociación que no se repetirán en 2026.

“Gasper de Drumelia hizo que lo que podría haber sido una búsqueda de propiedades estresante fuera fluida, honesta y genuinamente agradable. No se centró en vender, sino en hacerlo bien. Y lo hizo.”
— Mateja B, Eslovenia

Si es vendedor:
Este mercado recompensa la precisión en los precios. Ponga precio a su casa de forma inteligente, preséntela a un alto nivel y actúe rápido para captar la demanda activa que esperamos durante el tercer y cuarto trimestre. Pero recuerde que la sobrevaloración hoy puede empujar la venta potencial hacia 2026.

“Drumelia es un socio poco común al que realmente puede confiar sus activos más valiosos, sabiendo que está protegido de los riesgos y puede contar con el resultado. No hacen promesas vacías; cumplen impecablemente.”
— Nikolay B., España

En lo que va de 2025, hemos trabajado con compradores de 17 nacionalidades, lo que refleja el continuo atractivo internacional de Marbella y la fortaleza de Drumelia en el alcance y la conversión global.

“Comprar una casa en Estepona como estadounidense fue una gran decisión, y no podría haber pedido un equipo mejor que Drumelia. Cada paso se manejó profesionalmente, desde las visitas y negociaciones hasta el apoyo legal y el seguimiento. Esperaba estrés. En cambio, obtuve claridad, confianza y atención.”
— Michael R, EE. UU.

“He comprado varias propiedades con Drumelia a lo largo de los años, y cada vez han demostrado por qué son una de las principales agencias de Marbella. Siempre me sentí escuchado, asesorado y protegido.”
— Henadzi, Bielorrusia

No solo estamos cerrando tratos. Estamos construyendo una empresa que eleva la industria de bienes raíces.

En Drumelia, somos:

• Hacer crecer un equipo de ventas impulsado por los valores, el crecimiento y la excelencia.
• Invertir en mentalidad, liderazgo y educación.
• Crear procesos y sistemas para apoyar el éxito a largo plazo.
• Construir una marca que sea confiable y con visión de futuro.

No estamos construyendo para 2026. Estamos construyendo para 2036.

“Drumelia combina profesionalismo, empatía y cuidado real. Si es cliente, está en las mejores manos. Si está pensando en trabajar con ellos, enhorabuena. Formará parte de algo verdaderamente único.”
— Ramtin K, EAU

Esperamos que el final del tercer trimestre y el comienzo del cuarto trimestre de 2025 sean muy activos. El mercado se está alineando, la confianza del comprador en este momento es fuerte y los vendedores dispuestos a ajustarse verán resultados.

Drumelia continuará haciendo crecer el equipo de ventas, expandiendo la cartera de listados, lanzando nuevo contenido, educando, impulsando el tráfico de compradores internacionales a Marbella y redefiniendo lo que significa ser un agente de bienes raíces.

Ya sea propietario, comprador, inversor o agente, esperamos que esta actualización le brinde una visión clara y honesta del mercado actual en el que opera Drumelia y una comprensión más profunda de lo que estamos construyendo en Drumelia. ¡Sigamos elevando juntos la imagen de un agente inmobiliario!

Marbella continúa evolucionando, y su base, que define su potencial, es tan fuerte como siempre.

¿Estaría interesado en comprar o vender en Marbella? Contáctenos hoy mismo.

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