Aktualizacja rynku luksusowych nieruchomości w Marbelli 2025: Dane, transakcje i prognozy | Drumelia

Względem Artur Loginov 11 sierpnia, 2025 · 11m. Czas czytania

Przeczytaj więcej o Artur

Rynek ewoluuje, a my razem z nim.

Ten raport wykracza poza liczby. To spojrzenie na to, gdzie jesteśmy, dokąd zmierzamy i co to oznacza dla Ciebie.

Gdy dotarliśmy do połowy 2025 roku, chcemy podzielić się przejrzystym i wnikliwym spojrzeniem na obecny stan rynku luksusowych nieruchomości w Marbelli przez pryzmat wyników Drumelii — Aktualizacja Rynku Luksusowych Nieruchomości w Marbelli 2025.

Po rekordowym roku 2024 dla Drumelii, ten rok rozpoczął się z ostrożnym optymizmem w całym sektorze. I choć tempo i zachowanie rynku uległy zmianie, popyt na jakość pozostaje silniejszy niż kiedykolwiek, szczególnie w segmencie premium.

Od 1 stycznia do 30 czerwca Drumelia sfinalizowała 38 transakcji sprzedaży o łącznej wartości ponad 143 milionów euro, potwierdzając naszą pozycję jako jednej z najlepszych agencji luksusowych w Marbelli. Przy obecnych wynikach, dążymy do przekroczenia ubiegłorocznych rekordowych osiągnięć, z całorocznym wynikiem 62 sprzedaży notarialnych, pomimo bardziej złożonego środowiska finalizacji transakcji.

• 38 sprzedanych nieruchomości
• €143 000 000 całkowitej wartości sprzedaży
• Średnia cena sprzedaży 3,76 mln
• Średni rabat od ceny wywoławczej: 9,99%
• 68% sprzedaży dokonanych klientom Drumelii
• Nabywcy z 17 różnych narodowości

Podczas gdy liczba oglądań i ofert pozostaje na poziomie ubiegłorocznym, fazy negocjacji i finalizacji stały się bardziej złożone. Kupujący są zainteresowani, ale bardziej ostrożni. Potrzebują więcej czasu na podjęcie decyzji i często składają niższe oferty, szukając silniejszych uzasadnień przed podjęciem zobowiązania.

Kilka czynników zewnętrznych przyczyniło się do tej zmiany. Rosnące napięcia geopolityczne, szczególnie odnowiona konfrontacja gospodarcza między USA a Chinami, odzwierciedliły niepewność na globalnych rynkach finansowych, przekładając się na tymczasowe wstrzymanie decyzji dotyczących dużego kapitału dla wielu międzynarodowych nabywców.

W połączeniu z niezwykle obfitymi opadami deszczu w Marbelli w marcu, które korzystnie wpłynęły na zasoby wodne regionu, zielone krajobrazy i pola golfowe, ale ograniczyły podróże i zmniejszyły liczbę fizycznych wizyt. Dodając do tego niepewność polityczną związaną z wyborami na rynkach takich jak Niemcy i Holandia, nie dziwi, że niektórzy kupujący wstrzymali się z decyzjami.

Wewnętrznie wpływ był widoczny: w kwietniu 2025 roku generowanie leadów spadło o 58% w porównaniu z tym samym miesiącem w 2024 roku. Ogólnie rzecz biorąc, marzec i kwiecień łącznie odnotowały 40% spadek leadów w porównaniu ze styczniem i lutym 2025 roku, wskazując na spowolnienie zainteresowania kupujących. Liczba oglądań i ofert utrzymała się, ale liczba podpisanych umów gwałtownie spadła z powodu właścicieli, którzy stanowczo sprzeciwiali się znacznie niższym ofertom niż te, do których byli przyzwyczajeni.

Ale potem nastąpiło odbicie: maj pokazał ożywienie, czerwiec prawie pobił nowe rekordy, a lipiec zapowiadał kolejny świetny miesiąc. Odporność rynku nieruchomości w Marbelli nadal robi wrażenie, i nie jest to przypadek. Wiele osób nadal postrzega Marbellę jako bezpieczną przystań, bez względu na to, co dzieje się na świecie, napięcia polityczne, pandemie czy inne kryzysy.

Infrastruktura Marbelli, jakość usług, oferta stylu życia i wzrost globalnej marki były w ostatnich latach wykładnicze. Atrakcyjność miasta jest teraz ugruntowana na długi czas. To całoroczna destynacja, z międzynarodowymi szkołami, prywatną opieką zdrowotną i lotniskiem obsługującym ponad 140 miast. Wraz z rosnącą liczbą globalnych przedsiębiorców przenoszących się tutaj, miasto jest coraz częściej postrzegane jako baza, a nie tylko miejsce wakacyjne.

A w porównaniu z podobnymi luksusowymi destynacjami, takimi jak Lazurowe Wybrzeże i Baleary, Marbella nadal oferuje doskonałą wartość za metr kwadratowy, korzystniejsze otoczenie podatkowe dla nierezydentów i całoroczną łączność.

Baleary vs Marbella

Lazurowe Wybrzeże vs Marbella

Dla inwestorów średnio- i długoterminowych Marbella oferuje unikalną mieszankę stabilnego wzrostu kapitału, ochrony regulacyjnej strefy euro i zwrotu z inwestycji w styl życia, rzadką kombinację w luksusowym segmencie Europy, czyniąc ją jednym z najbardziej konkurencyjnych rynków luksusowych nieruchomości.

Dlatego każdy krótkoterminowy wstrząs globalny ma tendencję do szybkiego odbicia; zaufanie tutaj opiera się na fundamentach, a nie na szumie medialnym. Dlatego najlepszy czas na zakup lub inwestycję tutaj to zawsze teraz. I nigdy nie jest za późno.

Ponieważ większość negocjacji odbywa się prywatnie, szerszy rynek nie widzi cen sprzedaży, tylko ceny wywoławcze. Tworzy to rozdźwięk. Sprzedający (i sąsiedzi) często zakładają, że wartości utrzymują się lub rosną na podstawie publicznych cen wywoławczych, nawet gdy rzeczywista sprzedaż jest czasami o 10% niższa, a ta informacja nie dociera do opinii publicznej.

W niektórych przypadkach, gdy oferty były zawyżone, potrzebne były obniżki powyżej 15%, aby sfinalizować transakcję. Te zawyżone wyceny szkodzą szybkości i końcowej cenie sprzedaży sprzedawcy, są złą decyzją i należy podchodzić do nich z dużą ostrożnością. W innych przypadkach, świetne oferty prawidłowo wycenione i wprowadzone na rynek były sprzedawane po cenach wywoławczych z ograniczonym czasem ekspozycji, potwierdzając, że właściwa cena zapewnia właściwą transakcję!

W Drumelii kładziemy nacisk na realistyczne, oparte na danych wyceny i doradzamy właścicielom, aby wystawiali oferty strategicznie, a nie emocjonalnie. Pierwszy moment wprowadzenia na rynek jest kluczowy. Dobrze wypromowana, prawidłowo wyceniona nieruchomość przyciąga największą pulę aktywnych kupujących, którzy czekają miesiącami na coś nowego. Przegapienie tej fali oznacza, że pozostajesz z mniejszym, wolniejszym napływem nowych kupujących wchodzących na rynek każdego miesiąca.

Wszyscy znają najlepsze adresy w Marbelli: La Zagaleta, Sierra Blanca, Puente Romano i Złota Mila. Te obszary zawsze rosną jako pierwsze i spadają jako ostatnie.

Ale niektóre obszary wyróżniają się wartością; Marbella Club Golf Resort i El Madroñal są nadal niedoceniane, a wraz z rozwojem i ekspansją miasta mają długoterminowy potencjał. Jednocześnie niektóre części Nueva Andalucía wydają się nasycone i stają się mniej konkurencyjne niż wcześniej. I tutaj lubimy iść o krok dalej. Zamiast tylko sprzedawać, naszą pracą jest doradzanie.

Obecnie rynek wymaga dobrze wycenionych nowoczesnych willi gotowych do wprowadzenia się poniżej 4 mln € w takich obszarach jak Marbella East, La Quinta i Nueva Andalucía. Gdy takie nieruchomości pojawiają się na rynku z odpowiednimi parametrami i wyceną, nie pozostają długo dostępne.

Z drugiej strony, zauważyliśmy również znaczny wzrost popytu inwestorów na możliwości renowacji w najlepszych lokalizacjach, takich jak La Zagaleta, El Madroñal, Sierra Blanca i Cascada de Camoján, obszarach z ciągłym popytem niezależnie od ceny.

Obserwujemy również popyt i odporność cenową w wybranych luksusowych inwestycjach apartamentowych, szczególnie w rezydencjach markowych lub nieruchomościach w najlepszych lokalizacjach, takich jak Złota Mila i nabrzeże.

Absolutnie tak, a oto dlaczego. W tej chwili mamy:

Dobry zasób ofert. Łagodniejsze oczekiwania wielu sprzedających. Rynek odzyskujący impet, a to rzadka kombinacja.

Ze względu na obecne spowolnienie zainteresowania kupujących, które już przezwyciężyliśmy, III i IV kwartał prawdopodobnie zaoferują najlepsze warunki zakupu. Niektórzy sprzedawcy, którzy nie osiągnęli swoich celów sprzedażowych po ostatnich wydarzeniach, będą bardziej otwarci na szybką sprzedaż z rabatem. Ale to tylko chwilowa okazja, odbicie, które już obserwujemy, plus wzrost zainteresowania, który przewidujemy w IV kwartale, ugruntuje inny obraz na rok 2026, z nowymi właścicielami wchodzącymi na rynek z większą pewnością. Nieruchomości pojawiające się w 2026 roku prawdopodobnie odzwierciedlą tę zmianę nastrojów, ze sprzedającymi czującymi się silniej, a nie słabiej.

Od 2022 do 2024 roku doświadczyliśmy stałego wzrostu cen wywoławczych, od 10 do 20% rocznie, w zależności od obszaru i typu nieruchomości. W ubiegłym roku, 2024 zakończył się ze średnim rabatem 6% od najwyższych cen wywoławczych, jakie widzieliśmy. W 2025 roku ceny wywoławcze nie wzrosły znacząco, ale pozostały prawie stabilne, podczas gdy średni prywatnie negocjowany rabat wzrósł do prawie 10%. Uważamy, że ceny wywoławcze w 2026 roku utrzymają stabilne tempo jak w 2025 roku, rosnąc powoli, ale średni rabat powróci do poziomu poniżej 6%, jak w 2024 roku i latach poprzednich. Po 2026 roku, niesamowity wzrost Marbelli we wszystkich jej aspektach, który obserwujemy i będziemy nadal obserwować, ugruntowuje oczekiwania dotyczące bardzo silnego rynku nieruchomości.

Uważamy, że te wyróżniające się nieruchomości obecnie oferują wyjątkową wartość na dzisiejszym rynku:

– Albinoni One
Wyjątkowa wartość i jedyna nowo wybudowana willa w Sierra Blanca w cenie poniżej 15 mln € — rzadka okazja w prestiżowej lokalizacji.

– The Courtyard
Jedna z ostatnich pozostałych działek w Sierra Blanca o tym rozmiarze, oferująca niesamowite widoki i długoterminowy potencjał rozwojowy.

– Atria 4 i Atria 5
Nowo wybudowane wille poniżej 5 mln € na Złotej Mili. Doskonałe dla dochodu z wynajmu lub przyszłej odsprzedaży — idealne zarówno dla inwestorów, jak i użytkowników końcowych.

Oferty prywatne

– Villa Selini
Zlokalizowana w Zagaleta i gotowa jesienią 2025 roku, ta nowo wybudowana rezydencja oferuje wykończenia, udogodnienia i styl życia na najwyższym poziomie. Oczekuje się, że cena wzrośnie po ukończeniu, co czyni ją strategicznym wczesnym zakupem.

Jeśli jesteś kupującym:
Najlepsze nieruchomości sprzedają się szybko, szczególnie nowoczesne wille w najlepszych lokalizacjach, a czasami zbyt długie podejmowanie decyzji może prowadzić do utraty okazji, która nie powtarza się często. Uważamy, że III i IV kwartał przedstawią najlepsze możliwości negocjacyjne, które nie powtórzą się w 2026 roku.

„Gasper z Drumelii sprawił, że to, co mogło być stresującym poszukiwaniem nieruchomości, stało się płynne, uczciwe i naprawdę przyjemne. Nie skupiał się na sprzedaży, ale na właściwym podejściu. I udało mu się.”
— Mateja B, Słowenia

Jeśli jesteś sprzedającym:
Ten rynek nagradza precyzję w wycenie. Wyceniaj swój dom inteligentnie, prezentuj go na wysokim poziomie i działaj szybko, aby wykorzystać aktywny popyt, którego spodziewamy się w III i IV kwartale. Ale pamiętaj, że zawyżanie ceny dzisiaj może przesunąć potencjalną sprzedaż w kierunku 2026 roku.

„Drumelia to rzadki partner, któremu można naprawdę powierzyć swoje najcenniejsze aktywa, wiedząc, że jesteś chroniony przed ryzykiem i możesz liczyć na rezultat. Nie składają pustych obietnic; dostarczają bezbłędnie.”
— Nikolay B., Hiszpania

Do tej pory w 2025 roku pracowaliśmy z kupującymi z 17 narodowości, co odzwierciedla ciągłą międzynarodową atrakcyjność Marbelli i siłę Drumelii w globalnym zasięgu i konwersji.

„Zakup domu w Esteponie jako Amerykanin był ogromną decyzją i nie mogłem prosić o lepszy zespół niż Drumelia. Każdy krok został przeprowadzony profesjonalnie, od wizyt i negocjacji po wsparcie prawne i działania następcze. Spodziewałem się stresu. Zamiast tego otrzymałem jasność, pewność i troskę.”
— Michael R, USA

„Kupiłem kilka nieruchomości z Drumelią na przestrzeni lat i za każdym razem udowadniali, dlaczego są jedną z najlepszych agencji w Marbelli. Zawsze czułem się wysłuchany, dobrze doradzony i chroniony.”
— Henadzi, Białoruś

Nie tylko finalizujemy transakcje. Budujemy firmę, która podnosi poziom branży nieruchomości.

W Drumelii:

• Rozwijamy zespół sprzedażowy kierujący się wartościami, rozwojem i doskonałością.
• Inwestujemy w mentalność, przywództwo i edukację.
• Tworzymy procesy i systemy wspierające długoterminowy sukces.
• Budujemy markę godną zaufania i zorientowaną na przyszłość.

Nie budujemy z myślą o roku 2026. Budujemy z myślą o roku 2036.

„Drumelia łączy profesjonalizm, empatię i prawdziwą troskę. Jeśli jesteś klientem, jesteś w najlepszych rękach. Jeśli myślisz o współpracy z nimi, gratulacje. Będziesz częścią czegoś naprawdę wyjątkowego.”
— Ramtin K, ZEA

Spodziewamy się, że koniec III kwartału i początek IV kwartału 2025 roku będą bardzo aktywne. Rynek się stabilizuje, zaufanie kupujących jest obecnie silne, a sprzedawcy gotowi do dostosowania się zobaczą rezultaty.

Drumelia będzie nadal rozwijać zespół sprzedażowy, poszerzać portfolio ofert, wprowadzać nowe treści, edukować, przyciągać międzynarodowych kupujących do Marbelli oraz redefiniować znaczenie bycia agentem nieruchomości.

Niezależnie od tego, czy jesteś właścicielem, kupującym, inwestorem czy agentem, mamy nadzieję, że ta aktualizacja daje Ci jasny i uczciwy obraz obecnego rynku, na którym działa Drumelia, oraz głębsze zrozumienie tego, co budujemy w Drumelii. Wspólnie podnosimy wizerunek agenta nieruchomości!

Marbella nadal się rozwija, a jej fundament, który określa jej potencjał, jest silniejszy niż kiedykolwiek.

Czy byłbyś zainteresowany kupnem lub sprzedażą w Marbelli? Skontaktuj się z nami już dziś.

[email protected] | +34 952 766 950