Vendue Villa Cullinan – la plus belle villa moderne de Zagaleta

Découvrez comment s’est déroulée la vente de la magnifique Villa Cullinan à Zagaleta ! Heaven 11 et la villa Cypress font partie des autres propriétés vendues récemment dans la région de Zagaleta. Quelle sera la prochaine ? Ibiza Breeze, Villa Cristal ou El Capriccio ?

Bienvenue sur un article phare ! En effet, la Villa Cullinan a été vendue hier chez le notaire ! Probablement comme vous le savez tous, et pour ceux d’entre vous qui ne le savent pas encore, la Villa Cullinan est une magnifique résidence moderne estimé à 32 millions d’euros à Zagaleta qui a été mis en vente à l’été 2019 exclusivement par Drumelia Real Estate, en collaboration avec le développeur Prestige Expo, et hier, elle a été vendue !

Nous avons minutieusement commercialisé la Villa Cullinan dans le monde numérique et elle est rapidement devenue une propriété emblématique du marché immobilier de Marbella. Cette vidéo nous permet donc d’annoncer la vente à tous ceux qui nous suivent et à nos clients qui ont suivi le processus, mais aussi pour vous raconter les détails les plus intéressants !

CULLINAN SOLD

Comme vous pouvez l’imaginer, c’était pour nous une énorme responsabilité d’assumer exclusivement une telle vente, notre réputation était en jeu et un échec aurait signé notre mort !

Dès le début, nous avons proposé une approche très agressive en termes de marketing numérique. C’était une méthode assez révolutionnaire qui a été largement critiquée par certains. Je vous explique. Normalement, pour les propriétés estimées à plus de de 10 millions d’euros à Marbella, les propriétaires préfèrent une approche avec moins d’exposition sur Internet, voire aucune. Pourquoi ? Eh bien, vous avez déjà entendu le dicton « Ne tentons pas le Diable » ? En outre, on pense parfois que si la propriété n’apparaît pas sur Internet, elle a une valeur plus élevée pour un acheteur potentiel, car elle est plus exclusive. Et nous travaillons également de cette façon plus traditionnelle. Mais sans une présence en ligne, il se peut qu’un acheteur ne trouve pas ce qu’il veut. Ce qui est certain, c’est que, pour notre entreprise, Internet est un outil indispensable dont nous devons nous saisir !

Et lorsque nous avons signé le contrat d’exclusivité pour la Villa Cullinan, nous savions qu’il serait très difficile de trouver un acheteur pour une telle maison à Marbella. Pour être précis, le marché de Marbella est très actif pour des ventes allant jusqu’à 10 millions d’euros, mais au-dessus, ce n’est pas si facile que cela. Et les ventes supérieures à 20 millions sont très rares et, sur une année, vous pouvez les compter sur les doigts de la main. Sans parler des ventes supérieures à 30 millions, quasi inexistantes. Soit nous attendions qu’un acheteur nous trouve, soit nous partions à sa recherche. Nous avons opté pour la seconde méthode et Youtube était la meilleure plateforme pour ce faire.

Nous avons commencé par créer une marque : « Villa Cullinan – le diamant de Marbella », au nom du plus gros diamant jamais trouvé au monde. Pour lancer la propriété sur le marché, et avant même que la maison ne soit terminée, nous avons préparé une vidéo promotionnelle de la propriété. Nous devions réaliser quelque chose d’unique, d’irrésistible, du jamais vu, pour différencier cette maison des autres.

Après une longue recherche, nous avons trouvé une équipe capable de produire un tel contenu vidéo à Monaco. Nous avons signé une collaboration et ils se sont envolés pour Marbella. Ils ont commencé à tourner dans la maison alors même que les travaux étaient encore ne cours. La livraison de la maison a pris du retard, elle n’a été achevée qu’en septembre 2019, alors qu’elle devait être lancée avant l’été 2019 car de nombreux clients potentiels visitent Marbella en été. Le fait de rater la saison estivale était un gros problème, mais nous n’y pouvions rien.

Sale of Villa Cullinan

Finalement, la vidéo a été faite, la propriété a été présentée et nous avons immédiatement commencé à recevoir des demandes de clients. Les gens ont été tellement captivés par la présentation qu’ils voulaient en savoir plus ! La vidéo de 2min50 était vraiment impressionnante ! On y voyait toute la maison, de jour et de nuit, avec des maquettes, des voitures, des hélicoptères, une musique parfaite, un montage incroyable. La vidéo a récolté 1,6 million de vues sur notre chaîne Youtube et la maison est devenue une propriété emblématique et une véritable marque. Les clients nous appelaient pour visiter la propriété, alors nous avons organisé un événement très exclusif à la villa pour la présenter à nos clients et aux agents les plus sérieux.

Bien sûr, notre plan de marketing était très détaillé et couvrait tous les aspects. Nous avons créé un site web dédié à la propriété, la villa a été commercialisée dans les meilleurs magazines du monde, et nous avons même présenté Villa Cullinan aux European Property Awards, le plus grand concours immobilier au monde. La Villa Cullinan a remporté successivement le prix de la meilleure villa d’Espagne et d’Europe, ce qui lui a valu un énorme succès et l’a classée comme une propriété unique.

À partir de là, l’objectif était fixé, comment y parvenir également, maintenant se posait la question de quand cet objectif serait atteint. Quoiqu’il en soit, nous allions continuer de l’avant. Nous y avons unis tous nos efforts, et puis le COVID s’est déclaré… Nous connaissons tous les répercutions, et, bien sûr, envisager d’acheter une propriété de ce genre n’était plus dans les priorités.

Dans les mois suivants, tout s’est arrêté et l’intérêt pour la propriété a commencé à s’estomper. Pour relancer l’attention, nous avons décidé de faire une nouvelle vidéo que nous avons lancée à l’été 2020, produite et montée par notre équipe interne, avec une vision différente. Maintenant que les gens savaient que la Villa Cullinan existait, ils voulaient surtout savoir à quoi elle ressemblait. Pour ce faire, notre vidéo de 5 minutes se concentrait exclusivement sur tous les détails de la villa pour vraiment faire ressortir toute sa beauté. Cette vidéo a récolté plus d’un million de vues sur notre chaîne Youtube et a suscité une nouvelle vague d’intérêt.

Mais nous ne sommes pas restés immobiles. En pleine pandémie, nous avons essayé de nous réinventer et de pousser notre travail à la limite, et encore plus qu’avant, de parier sur Internet pour vendre la maison (comme de nombreux secteurs d’activité d’ailleurs). Maintenant que personne ne pouvait voyager, nous savions qu’il fallait fournir un effort supplémentaire. Nous avons ainsi inauguré nos visites de propriétés dans lesquelles je présente moi-même les maisons, parfois avec d’autres membres de l’équipe, dans tous les détails, étage par étage, chambre par chambre. Nous essayons toujours de donner le meilleur de nous-même. Avec une telle équipe de perfectionnistes, on n’allait rien lâcher ! Même si, plusieurs fois, nous avons failli abandonner ce projet !

property tour villa cullinan

Finalement, nos visites de propriétés ont été un véritable succès ! Nous avons visité les villas les plus grandes et les plus impressionnantes à vendre à Marbella. Nous en avons déjà vendu quelques-unes, et lorsque nous nous sommes attelés à la Villa Cullinan, nous avons sorti le grand jeu avec des bateaux, des jet-skis, des Lamborghini, et autres accessoires prestigieux ! Le garage plein de voitures de luxe, juste pour montrer sa capacité ! Une vidéo de 25 minutes présentant les 3000m² de la maison, que nous avons lancée en novembre 2020 ! Ça paraît énorme, mais pendant le coronavirus, privés de voyages, c’était ce qu’il fallait ! C’est ce que nous pouvions faire de mieux !

La vidéo a eu un succès retentissant. Les plus 2 millions de vues sur Youtube étaient une surprise et nous avons tout de suite reçu des demandes du monde entier, de tous types de profils, même des propriétaires de compagnies pétrolières ! On voyait presque le bout du chemin ! Les réservations pour les visites ont commencé à arriver sur une base constante. Presque tous les jours, nous recevions un appel d’un client essayant de savoir comment se rendre à Marbella pour voir la Villa Cullinan. Et souvent, c’étaient des clients qui n’avaient pas forcément envisagé Marbella comme destination ou qui ne savaient pas qu’un tel niveau de luxe existait à Marbella…

Nous avons presque conclu la vente avec un acheteur en décembre 2020, mais il n’a pas pu effectuer le paiement à temps, et un autre acheteur lui est passé sous le nez en mars 2020 en versant tout de suite un acompte de 10%. L’acheteur est tombé amoureux de la maison grâce aux présentations vidéo et le processus de vente s’est déroulé rapidement et sans heurts. On a encore du mal a croire comment cela s’est goupillé si bien ! Je suis persuadé que la présentation en ligne et l’image de marque ont été déterminants. Si la qualité de la vidéo n’avait pas été aussi bonne, cela n’aurait pas suscité ce niveau d’intérêt. Au contraire, face à une vidéo qui n’est pas « soignée », on serait amené à se demander s’il n’y a pas d’autres éléments dans la maison qui ne sont pas « soignés »…

C’est comme quand vous choisissez un restaurant dans une nouvelle ville et qu’il vous semble très bien, mais lorsque vous ouvrez Instagram vous tombez sur des photos horrible … Vous serez immédiatement découragé et aurez envie d’en chercher un autre.

Les temps changent, et le coronavirus a accéléré les choses. Nous étions déjà sur la bonne voie depuis un certain temps, mais maintenant cela se passe en un clin d’œil, et l’Espagne n’est pas différente du reste du monde. Aux Etats-Unis, on voit désormais que plusieurs ventes sont conclues sur FaceTime, et Marbella n’est pas différente. La consommation en ligne a considérablement augmenté pendant le coronavirus, à l’image d’Amazon, et la même chose se passe dans l’immobilier. Et ça ira encore plus vite qu’on ne peut l’imaginer, j’en suis sûr.

Pour Zagaleta, je pense que la vente de la Villa Cullinan est un énorme succès. Elle instaure de nouvelles normes. Et une fois que la Villa Cullinan a été vendue, les nouveaux développeurs savent qu’ils peuvent envisager de se lancer dans des projets similaires ! Nous venons de commercialiser un somptueux terrain à vendre à Zagaleta qui a le potentiel d’héberger un projet encore plus spectaculaire. Depuis la vente de la villa Cullinan, les développeurs montrent beaucoup plus d’intérêt pour de tels projets ! Et si vous faites une analyse de marché de Zagaleta, au cours des 6 derniers mois, le nombre de propriétés vendues à plus de 10 millions est presque historique. Je n’ai rien vu de semblable depuis que j’ai commencé à travailler dans l’immobilier en 2009. En plus de la Villa Cullinan, Heaven 11 et Cypress ont aussi récemment été vendus ! Je pense que les prochaines villas à être vendus à plus de 10 millions de dollars seront Ibiza Breeze, Villa Cristal ou Villa Capriccio.

Au bout du compte, ce fut un énorme succès ! Une longue bataille, avec de nombreux imprévus et complications, mais nous l’avons fait ! Maintenant, cap sur le prochain projet… nous verrons bien ce qui va se présenter à nous ! Un projet exclusif pour atteindre des objectifs encore plus grands ?

Par ailleurs, je voulais aussi vous parler de ce que nous mettrons en œuvre prochainement ! Nous allons nous efforcer de visiter des villas sur une base hebdomadaire. Nous allons réduire la durée des visites pour rendre les vidéos plus courtes, mais aussi transmettre le plus d’informations possible ! De cette façon, nous pourrons vous montrer beaucoup plus de maisons qu’auparavant ! En même temps, je commencerai à produire une nouvelle série de contenus avec des informations concernant le processus d’achat, les choses à savoir pour les vendeurs, des analyses de marché, des évaluations de différents lotissements, etc. Cela se fera aussi sur une base hebdomadaire sur mon Instagram et celui de Drumelia, ainsi que sur ma propre chaîne Youtube, qui pour le moment va être expérimentale, ce qui signifie que je vais charger toutes sortes de contenus différents pour voir ce qui fonctionne le mieux, et puis m’en tenir à cela !

Alors suivez le lien et abonnez-vous si vous souhaitez voir plus d’informations ! La chaîne YouTube de Drumelia restera inchangée, en regroupant la plus grande collection de vidéos et de visites de propriétés de toute la région de Marbella avec des nouveautés une ou deux fois par semaine.

Et pour ceux qui veulent en savoir plus sur la région de Zagaleta, découvrez notre visite de la région !

Zagaleta Area Tour

Merci de votre attention !

Artur Loginov, Directeur des ventes

24/04/2021

Artur Loginov

Directeur des ventes

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Bruna Karla Kruger
Bruna Karla Kruger Consultant de propriété